销售回款奖惩管理制度.docx

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1、销售回款奖惩管理制度第1条目的1 .为了进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清 欠力度，确保货款回收率达%02 .激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售 业务员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重 要原则。3 2条适用范围本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。4 3条销售业务员奖惩细则1 .销售业务员在完成销售任务的基础上，可按比例提 成。2 .货款回收率达%的，给予销售业务员的提成 奖励。3 .货款逾期不到位超过一天的，销售业务员的提成奖 励降至%04 .逾期货款超过一个月仍未到账的，取消销售业务员 的提成奖励。5 .对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受 提成

2、奖励外，还应接受的处罚。6 .销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业 务员应负责赔偿售价或损失的。7 .凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按 坏账金额的扣减销售业务员的业务提成。第4条 企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员 的绩效考核范围，并作为今后提拔、任免和奖惩的依据。第5条财务人员奖惩1 .应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督 促和协助销售部回收货款。2 .销售部门应收账款回收率达的，给予应收账款 主管的奖励。3 .因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能 及时回收的，予以应收账款的处罚。4 6条法律顾问奖励1 .企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售 部清收欠款。2 .法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款% 的奖励。