集中采购问题汇总.docx

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1、集中采购无疑是房地产企业非常重视的一项工作，集采覆盖率的多少反映了一个企业招标采购能力的高低集采不仅仅是打包招标，也不仅仅是招标采购部门一个部门的工作，做好集中采购对公司的整体运营能力要求很高，需要招标采购部门、成本部门、设计部门、工程部门、营销部门等群策群力才能做好最近的几次企业内训中，很多学员不约而同的对集采提出了各种各样的问题，本文就统一回答一下关于集采的各种问题目录O1什么是集采02集采问题解答汇总01什么是集采1什么是集采集采既集中采购，是指通过将未来各项目工程量汇总，进行统一的招标采购确定供应商的过程，达到以量换价的目的，同时由于集中采购通常由更高一级组织主办且时间相对宽松，所以可

2、以更好的统一及提高所选供应商的品质2.集采的意义集中采购的意义简单来说就是“两提高、两降低”f二提提高效率提高质量二减降低成本降低风险2.1 降本增效降本增效是时下房企都在推的工作，集采恰好可以在招标采购端解决这一问题集采相当于批发，大家都知道批发的逻辑是以量换价，集采也是基于这种原理，集采较分散采购而言相当于整合了具体招标采购事项未来两年全公司的工程量，自然能起到以量换价的目的集采事项一经确认，项目层面就不需要再花时间进行分散招标，只要发个审批或者供货需求就能很快的确定实施单位，大大缩短了确定单位的时间，提高了招标采购效率，可以有效支持项目快速开发的需求2. 2保证品质基数越大出错的概率也就

3、会更高，正所谓做的越多错的越多，如果不做集中采购那么分散采购的量就会非常大而且是在一线（项目或城市公司）办理，一线员工出于工作量及人员编制限制，专业度及精细度无法达到集团层面的专注度及专业度，也导致分散采购出现问题的概率高不少；集采由专门的组织，拉通标准，集中全公司的资源进行招标采购，因而在保证全公司招标采购标准的同时，也能更好的把控质量、更加专业的推进招标采购工作尤其体现在材料设备类的采购方面，统一品牌、统一规格、统一品质、统一价格，不会出现同一家房企的房子，部件千奇百怪的情况3. 3反腐廉洁集中采购由专门的组织来经办，避免了分散采购时事项多，经办人多的弊端，更容易监控和监察，因而更容易防止

4、腐败事项出现4. 集采方法集采较之普通的招标采购要复杂和精细的多，下面我们以涂料的集采为例进行讲解第一步：集采策划集中采购绝不能理解为简单的招标采购，每单集采应做好充分的策划，主要包括：(1)数据分析(需求定义)：需求统计；未来使用数据统计分析，要梳理集采期内的工程用量及金额工程中涉及到的涂料种类繁多，且年度集采任务很重，需要优先对涂料中比重大的进行集采，因而对未来两年项目用到的涂料工程量及金额进行了统计序号单位需求量RitMK米区慢1普通涂蚪rtf5CXX)75000C2弹性涂料rtf25OO6250000A、B、&D、E3质忌涂料rtf1400003920000B、C、D4直石漆rtf33

5、OO214500A、B、C.D、E5多彩漆rtf120001440000B、D针对这些材料的用量进行分析：各类涂料用国统计普通未料管性漆料展0法料*69多从用量的分析上可以看出弹性涂料、质感涂料和真石漆用量最大，初步确定为拟集采事项再对材料金额进行比较分析:材料金额统计最后对需求区域进行分析蕉采目标窜来目标献目标通过对已收集的需求从材质-数量、材质-金额及材质-区域使用范围3个维度进行分析，应用“二八原则”，选择需求量大、覆盖区域广的品类作为集采目标，故将弹性涂料、质感涂料及真石漆设定为优先集采事项(2)市场调研(清晰定位)市场供需关系；行业标杆企业分析市场现状强OB添日产IaJt万0088.

6、1tooSoSsiswz霜ts-Ia1Isis#BRIsSBIaxI89IWi*分析结论：我国涂料目前呈现容量性增长，进入成熟稳定发展期厂家分布国内涂料生产企业分布较为集中，品牌数量众多，且一家独大品牌格局尚未形成，前十强品牌市场占比不超过15%。行业壁垒正在强化，供给侧改革带来的产品品牌壁垒、技术壁垒、服务壁垒，价格壁垒，将加剧涂料市场竞争Jts1天津.就坊涂料品牌分析京7Kd僚*再特保定国Wfi口邦立邦.名乐士（阿克若诺贝尔）.SKK.PPGW长三。加佐敦常州久if威：HWW（KM）.海1人乐方南11鬟威）嘉宝新.巴士,金泳士m华特尔Mtt菊田三楼分囿克涂料品牌产销情况二urn0snM9i

7、方1)9.(mU*3rii1M4331MIXMimW3RIHR”年,9*1QWM11T2tt:*mi)H1Wft41Aw)：；，JtffWtttQ河t*(HMHIttW11a.MM.TMi.Vttf1aS0BHN1代正多xrex.an.tfV*BM.9戈HM。JWrMemt,0.E!WMfRWHiritIrXn.WsM.t,U,WJNMIME肾*KJSnMA11IM07卜1*arM,I1.曲1nSe舞5r噂瑟RMMdotRS2C*WMSN标杆地产外墙涂料集采品牌选择1万K.立师ffW.国乱BTA2ti*bi.atm二I宝.fHiSrr田.FHt)ttMS81tttMwnsaH-久漂412.).

8、5mwof.89MtfPPC耳目久奇r*w.-MW.SKK7BHScm.arm+m卅芥.uwa烹岬an彳万方.世及at.amIII=久/SKXrg.sto,“a、ftn.mA,m.*rm59MfMKfI+vm9v柞061KkAM111tttMrtt-w*R).二、M(-*)1JWN.人乐1q*Mt.*r13QA二BMGMIamIMIU1.立即立ISmct“QHtWStt爷B.jjtar1.白旭-W.fMM17二”的弗W+.久篇1中IMIie1.二1XB.JG,9a,aart第二步：实施方案确定(I)集采方式云平台公开招标；（2）集采范围项目外立面涂料供货及施工；（3）合作方式主要合作方式：指定

9、甲分包形式，涂料厂家指定各区域施工单位。集采与涂料厂家签约，项目合同与其指定施工单位签约，但涂料厂家承担材料及工程质量主要责任；（4）合作期限二年；（5）使用方式城市公司根据定位及效果要求，直接与集采单位指定施工单位签订合同；（6）集采清单组成模拟清单（根据每年预计总量及设计提供的各做法所占比例进行工程量分布）（7）评标方式综合评分法：分别对技术标及商务标进行评分，其中商务标评分占比70%,技术标评分占比30%,即综合评分工商务标评分*70%+技术标评分*30%。技术标评分低于60分的为不合格投标人，不合格投标人的商务标作废不进入商务标评标阶段。（8）定标方式商务标开启后，报价最高的单位淘汰，

10、取消中标资格。评标完成后对综合得分排名前四的投标人进行商务谈判，若综合得分排名前四的投标人经商务谈判后最终报价为当期合理市场价格，则四家投标人为集采中标单位。（9）有效标及拟定标单位数量四家（经统计，我司每年外墙涂料面积约为150万平米，预估合同额1.2亿元，拟确定四家集采单位，确保各集采合作单位每年体量在一个合理范围内）。（10）付款方式供货+施工模式预付款：无预付款。进度款：每月支付上月产值70%进度款。 验收款：工程竣工经验收合格并整体移交物业，支付至合同金额的85%；结算款：甲乙双方完成结算后，甲方乙方支付至结算总金额的97%,乙方应同时将结算全额发票一并提交给甲方；尾款：剩余合同结算

11、总价款的3%作为工程质保金。保修期自自整体工程竣工验收合格且集中交房之日起计算，甲方项目公司在质保期两年满后，一次性无息支付（若有违约金或其他抵减款项的须进行抵扣后再行支付）。材料供货模式如遇特殊情况（如项目总体采用EPC模式等），采用甲供材料方式时，付款方式如下：预付款：合同签订后，第一笔订单发出前，支付合同金额10%的预付款。到货款：货到现场且检验合格后，支付到场货物金额70%到货款。结算款：工程竣工经验收合格并整体移交物业，且甲乙双方完成结算后，甲方向乙方支付至结算总金额的97%,乙方应同时将结算全额发票一并提交给甲方； 尾款：剩余合同结算总价款的3%作为工程质保金。保修期自自整体工程竣工验收合格且集中交房之日起计算，甲方项目公司在质保期两年满后，一次性无息支付（若有违约金或其他抵减款项的须进行抵扣后再行支付）。（11）资审要求符合下列要求的申请人均可申请资格预审，不接受联合体投标。本次集采由外墙涂料生产厂家负责报名投标，由涂料厂家指定其长期合作外墙涂料施工单位作为后续项目施工单位。涂料厂家需在资审资料中指定各城市（具体城市公司详见附表）施工单位，并出具委托函件。生产厂家注册资金及生产要求：注册资金5000万元以上（含），有专用的外墙涂料生产车间及生产线（重点为：岩彩漆、真石漆、质感涂料、仿豉涂料、金属漆）；指定施工单位需具备装饰装修二级资质；质量保证要求：厂家已获得IS