【《建材展览会专业观众参观动机的调研6300字》（论文）】.docx

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1、信息化背景下传统批发企业发展存在的问题及对策建议目录结论2(-)研究背景2(二)研究意义21 .理论意义22 .实践意义3一、相关概念3(-)传统批发企业3(二)传统批发企业转型4(三)信息化时代4二、信息化背景下传统批发企业发展存在的问题5(-)企业成本持续上涨5(-)受电商冲击较大5()营销渠道单一，链条较长6(四)物流效率低下6三、信息化背景下传统批发企业提升对策建议7(-)线上线下协同发展7(二)优化消费体验7()拓展网络化营销渠道7(四)建立信息化物流基地8结语9参考文献10绪论(-)研究背景随着改革开放以来中国经济的飞速发展，传统批发和零售企业也度过了发展鼎盛时期。但随着国内产能过

2、剩和互联网全新经济模式的冲击，也导致传统批发企业迎来了发展困境，这让这一领域销售份额一直处于低谷状态。此外，随着信息时代的飞速发展,人们的消费模式和购物模式也发生了巨大转变，这也导致传统批发企业的业务总额持续低迷，这也线上批发零售市场的蓬勃发展形成鲜明对比。2015年2023年这六年，网络零售批发正式处于高速发展阶段，在2023年，我国的网络零售批发总额和零售总额之间的占比已经达到了16.7%,同比2023年增长了约2.4个百分点，网络零售批发发展态势势如破竹，对传统批发零售企业构成相当明显的威胁。山当前，信息化已经渗透到社会的各个领域，近年来各个领域也都融合了互联网+模式呈现蓬勃发展态势。随

3、着互联网经济的快速噌长，传统批发企业的发展困境和劣势也愈发显著，这也促使传统批发企业的互联网+战略转型成为极为迫切的发展问题。因此，本文基于这一发展背景，以传统批发企业作为研究对象，积极探索这一领域在信息化背景下的企业战略转型和升级，希望给予传统批发行业更为有力的参考和借鉴价值，推动企业的快速升级和高效发展。(二)研究意义1 .理论意义在各个领域都积极接入互联网的今天，传统批发企业也正在推动互联网+的战略性升级，但由于传统批发企业对于互联网+模式的理解还较为浅显，这也导致很多传统批发企业的互联网+商业模式的战略性升级方向不清晰，升级力度和实施策略还停留在表面阶段。虽然当前的很多专家学者对互联网

4、+商业模式进行了多重视角的研究，但对于信息化背景下的传统批发企业的互联网+战略升级涉及的研究还比较少见，因此也就无法给予传统批发企业在互联网+战略升级方面的理论指导和参考借鉴。基于此，本文针对这一领域的互联网升级进行深入分析和研究，希望给予传统批发企业在信息化背景下的战略升级提供一定的理论借鉴和发展思路。2 .实践意义为传统批发企业发展和战略转型提供可参考的实战经验。传统批发企业在面临激烈的市场环境变化和电商模式的冲击的情况下，进行发展转型升级已经成为当下传统批发企业亟待解决的关键性问题。本文深入分析和研究了信息化背景下传统批发企业发展面临的系列问题和弊端，并针对这些问题，结合信息化时代的发展

5、特点和企业转型战略的路径，提出了信息化背景下如何更好提升和转变传统批发企业的发展模式和经营战略,为传统批发企业更好结合线上和线下平台发展模式提供了有力的实践经验和指导，有利于加快传统零售批发企业进行商业模式的创新转型。一、相关概念（一）传统批发企业传统批发实际上是一种批发企业的传统经营模式，也就是实体企业。一般来说，传统批发企业的发展需要有固定的实体百货、超市、批发专卖店等实体店面。它的主要特点是拥有比较完善的线下实体批发业务体系。该领域各大公司波动性较小，而一些具有良好口碑的大品牌批发市场则规模比较大，并且聚集了一批高度信任的线下客群。除此之外，在传统的批发模式中，商品的流通一般包括：物流、

6、仓储、商品辐射区管理三个流转阶段才能完成产品的成交。而在这样复杂繁琐的供应流程中，也极大地提升了商品的批发成本，并且让产品从出批发到被使用的过程变得更加漫长，降低了消费者的使用效率。此外，在营销模式上，传统批发商主要使用电视、报纸等传统媒体对产品进行推广和营销，而网络批发商则会运用高效快速的网络渠道进行产品推广，借助网络的高覆盖、，快速辐射效应能将产品覆盖到更广泛的区域，并且时间更短。在库存模式选择方面，传统批发企业一般都具备独有的仓储中心。而传统的批发企业一般会选择小规模经营，这主要是由于我国的连锁批发企业大多采取直营模式，也就是由批发总店采取直接投资模式去设立直营网络以达到扩大市场的效应，

7、但这一经营模式也对总批发商的资金储备提出了更高要求，因为他们往往需要支付更高昂的土地购买和建设成本。（二）传统批发企业转型如果一个公司固有的商业模式不能适应市场环境的变化，那么公司就必须使自己的商业模式适应当前的环境，进行经营模式转变和升级，如此才能抵御激烈的市场竞争。因此，传统批发企业的转型可以定义为应对市场环境的复杂而动态的变化，去寻求长期持续发展的过程。具体来说，就是传统批发企业在充分结合自身发展特点和已具备的优势资源和能力，对商业模式和战略进行重大变革的转变过程。而在信息化时代这一大背景下，传统批发企业的战略转型需要借助互联网这一平台，并充分灵活地将大数据、云计算、人工智能等先进技术运

8、用于企业转型经营过程中，对传统的商品生产、配送和销售环节进行优化和改造，以进一步整合营销资源，提升物流和批发效率。传统批发企业只有提升数据分析和应用能力，整合线上线下营销系统，加快创新多元化盈利模式和网络及线下平台的优势资源整合，才能不断适应信息化时代下的发展环境。（三）信息化时代信息时代具有以下特点。首先，信息时代缩短了人与人之间的距离，让人之间突破了时间和地域的限制，实现直接的信息交流。其次，信息时代也就是大数据时代。通过接入互联网，企业可以充分实现资源共享。因此，为了适应时代的变化，企业需要构建自身独有的数据资源库，对收集到的数据进行分类、处理和存储管理，以获得更准确的市场信息，为企业营

9、销、转型、升级提供精准有效的数据和信息参考。第三，信息时代是一个开放的生态系统。在这个生态系统中，所有的市场主体和生命体都能充分利用这一生态系统内的信息，并充分整合各方力量，共同参与协作，实现企业之间宝贵资源的整合，让企业有机会获得更高的价值。信息化不仅仅是在实体店的基础上开一个网店即可，而是招传统行业与互联网思维和互联网技术进行充分融合，以实现企业的互联网思维和经营转型，进而充分利用大数据资源和多元、灵活的网络生态圈构筑企业新的发展方向。在信息化背景下，首先是网络技术的快速发展，从技术上支撑了传统批发企业基础设施的建设和升级，为企业经营策略的升级转型提供了有力的技术条件。其次，互联网技术还突

10、破了传统时代的渠道信息界限，让消费者对产品信息拥有更多的知情权和控制权，增加了他们的自主选择权。同时，消费者需求还体现出多样化、个性化、碎片化和强调体验等多重特点。此外，当不同产业之间的界限变得更加模糊化的同时，也为实现跨行业的新经营模式提供了新的可能性，而在这种信息共享，消费者共享，市场共享的极度开放的市场环境下，不同领域和业态之间的跨境合作往往可以达到勺+12”的效果。二、信息化背景下传统批发企业发展存在的问题(-)企业成本持续上涨近年来，随着店面和人工成本的急速上涨，批发企业的经营成本也呈现持续上涨趋势，这也成为企业经营发展的极大障碍。而对于批发商来说，店面选址是一个首要的关键性问题。比

11、如，一些知名批发公司更是不断提升选址成本在总投资中的占比，同时还对选址的关键因素进行了严格规定，比如他们对区位、面积等因素尤其重视。但目前,我国房地产价格持续上涨，很多批发企业也畏惧黄金地段的高租金压力。二是人工成本上升极大地增加了实体批发企业的成本投入。因此，与网络批发企业相比，传统批发企业在人工成本和店面成本上要支付更为高昂的成本代价，这也形成两者之间巨大的竞争差距。此外，传统批发企业需要加大连锁式物流平台的建设，扩大区域配送平台，包括以实体店为主的快递中心、自提中心，需要更多的资金成本。这一系列成本支出都导致传统批发企业的经营成本居高不下，面临更大的资金压力。(二)受电商冲击较大在信息化

12、背景下，随着电子商务的迅猛发展，给传统的批发企业的发展带来了机遇和挑战，两者同时存在。根据国家统计局的数据，我国的线上贸易金额在2016年-2017年间，达到了2.8万亿元，比2015年-2016年度增长了49.7%,达到了网上渠道的显著发展。与此同时，网上批发业务的发展速度也大大超过了传统批发模式。如今，我国的传统批发企业依然以实体店销售模式为主，这一传统模式与电子商务模式相互，不仅在销售时间上不具优势，在空间方面还存在店面管理经营和高昂的店面租金等劣势。同时,在电商的巨大冲击下，越来越多的消费者倾向于选择高效的网购模式，这也让传统批发企业丧失了一大批客源。据普华永道数据分析，每天有19.6

13、%的中国消费者选择在网上购买和批发所需要的产品，网购总人数一直在持续上升。不可否认的是，在线消费的快速发展正在对传统批发企业造成巨大冲击，也给予了传统批发企业全所未有的经营压力和挑战。（三）营销渠道单一，链条较长传统批发企业主要以总店+直营连锁店的线下实体店经营模式，因此，固定地域和范围内的客群是其主要消费者，并且这些客群具有一定的熟客网络和固定性，这也让传统批发企业的销售渠道更为单一和固态化，无法适应当下的网络消费趋势。此外，营销链条过长。主要表现在以下方面：首先,传统分销渠道链条过长，层次过多,冗长的分销渠道使得市场信息反馈滞后，生产企业的市场反馈迟钝，导致低级分销商和生产厂家之间的步伐和

14、市场反馈无法保持高度一致，这让批发企业手中的商品无法快捷、高效地满足消费者需求。其次，营销链条过长还会导致生产商无法对分销渠道进行有效控制，而中间商则由于拥有更为直接的分销渠道控制权,导致利益分配极度不均，从而导致批发经销商之间的恶性竞争。另外，分销渠道较窄。由于同一领域的分销渠道中进入的经销商较少，而分销渠道还会进行进一步选择和严格的条件筛选，这极大制约了中小型分销批发商的进入。网最后，多渠道结构中的成员和组织配合力度不够，导致整个批发渠道组织更为松散，无法实现集聚效应。（四）物流效率低下在传统批发企业的经营模式下，由于产品统一由仓库或店面发出，当商品不属于同一个物流仓内时就会增加产品发货和

15、运输的时间和资金成本,因此大部分线上消费者都会反馈因采购多类商品并经历多次运输的弊端。此外，三四级批发市场大多位于农村市场，消费群体呈现极度分散且具有较大差异性特点，而批发企业位于这些下层渠道的物流渠道还明显不足，这也极大降低了低级渠道客群的消费体验,不利于客群培育。此外，在分散的市场条件下，那些具有较高服务水平和较强投入力度的实体连锁批发商家需要支付更为高昂的经营成本，但由于物流效率较低也无法取得较高的规模效益，这让他们处于劣势地位。三、信息化背景下传统批发企业提升对策建议(-)线上线下协同发展在信息化时代，线上线下融合发展是传统批发企业转型升级的必然趋势。在线上渠道方面，在企业发展初期可以

16、采用低价促销以及邀请知名营销人大力提升企业的线上品牌知名度与影响力。此外，企业还可以采用网络+实体店的社区化经营模式，将线上+线下模式实现协同发展，并以社区店面模式提升网络店面的体验效果。在实体批发层次中，企业可以招实体店作为线上批发平台的产品展示和体验场所，从而揩客群吸引到线上平台，实现利润转化。同时，减少部分经济效益低的线下店铺，开展以先进城市为重点商圈的超级店，提升了店面陈列水平，并利用互联网来收集以及分析消费者特点和消费行为，拉动实体批发走进大数据时代。(二)优化消费体验根据数据调查，“80后”和“90后”是当前的消费市场主力，而这些群体更为重视消费体验。在这种市场消费背景下，批发企业应该针对不同的消费结构和消费模式提出更为契合消费者需求的营销方案，以提高消费者的消费体验。比如，智能商业体验模式