【浅析清单计价模式下工程项目投标报价策略11000字（论文）】.docx

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1、清单计价模式下工程项目投标报价策略及实例分析目录引言2I工程量清单计价与定额计价的不同21.1 工程计价方面的不同21.2 分部分项工程单价的构成不同31.3 单位工程项目的划分不同31.4 计价的依据不同32工程量清单计价的优势42.1 适应市场变化能力强42.2 利于实现招标的本质42.3 利于发包方选择施工企业42.4 利于施工企业改善管理方式，提高竞争力42.5 清单计价模式下投标报价策略52.5.1 生存型52.5.2 竞争性52.5.3 盈利型53工程概况53.1 自然环境状况53.2 工程建筑的设计概况63.3 工程结构设计概况63.4 报价策略的研究74.1 投标报价策略的主观

2、条件74.2 投标报价策略的客观条件74.3 常见的投标策略74.3.1 不平衡报价74.3.2 多方案报价法84.3.3 先亏后赢报价法85办公楼手算部分工程量计算式一一以一层框柱为例86手算单价分析和调整146.1 现浇钢筋（直径16）156.2 实心砖墙（M5混合砂浆，细沙）157电算分部分项工程工程量和清单报价168结论16参考文献17附件18引言随着社会发展进步，科学技术的全面发展，工程建设的清单计价模式已经成为招投标活动中的一种普遍做法。清单计价模式是指招标人提供数量清单，投标人结合自身实际需求，广泛考虑风险因素，根据清单计价模式进行价格报价。高度结合清单计价模式下工程的实际需求，

3、可以使投标价格安全合理，提高项目中标几率，投标市场完善规范。从2003年7月开始，我国在建设工程招投标中实行统一的价格表计价模式。在建设工程招标投标活动中实施清单价格规范是改善和完善竞争性招标市场的必要途径。但投标方并没有将施工组织规划和进度计划完全基于投标价格的计算，仍需将投标价格与编制审批分离，从而使投标价格、编制与方案解耦。也有一些投标人不能客观评估投标价格中出现的不利情况，不能掌握控制标价策略。这些问题都是由于清单计价模式的竞价策略应用不力造成的。因此，研究在标价模式下合理规范的投标报价策略，对于促进企业高效可靠、良性发展具有价值意义。在投标过程中，企业根据工程量清单和实际需求做出合理

4、统一的报价。然而，由于国内建设市场竞争激烈，能否中标是一个企业的重要途径。过高而不能中标的，浪费人力物力资源;如果成本价格太低，可能会有一定的中标概率。但会给公司后期运营维护带来诸多困难，最终导致利润亏损。因此，只有结合工程量清单计价模式的投标策略，才能创建合理同意的报价时间表。1工程量清单计价与定额计价的不同1.1 工程计价方面的不同工程量清单计价的一种方法综合，定额计价是对人材机单的单价进行定价的一种方法。延伸单价包括完成规定计量单位合格产品的全部成本，包括人工成本、材料成本、机器成本、经营管理成本、利润，并考虑了广泛的潜在风险，即除附加费用和税费外的全部成本。综合单价适用于项工程量清单，

5、而且适用于同类项目。定额计价中的预算、人力资源的消耗和机械是由国家根据相关的安全规范和社会平均值,收费标准是根据当地平均值来计算的,当地的平均值和指标反映了社会平均值。1.2 分部分项工程单价的构成不同定额计价的单价是固定基础价格，其中只包括人工、材料和机器成本。清单计价是指施工单位在确定施工单价的基础上，除人工、材料、机械等成本外，还包括固定管理费（现场管理费、企业管理费）、利润回报和实际意义的潜在风险。是建筑企业上市时的市场报价，反映企业的个体成本。综合单价中的费用总额、成本利润由投标人根据公司的实际费用和利润预期以及投标竞争确定，为施工企业的计划成本。采用综合单价不仅促进了施工企业招标活

6、动后在工程进行中期的控制成本，也快捷方便了工程款的支付、工程成本的调整幅度和竣工结算，并避免了承包方与承包方因“收费”而产生不必要的纠纷。1.3 单位工程项目的划分不同定额计价是指预算定额中工程的分配，按施工过程进行资源分配。每个专业指标由数千个项目代码组成。不同的工艺、不同的零件、不同的材料、不同的施工机械、不同的施工工艺以及型号规格和型号都划分得细致严谨，计算也程序繁琐。清单计价首先汇总建筑工程、装饰工程、园林绿化等不同专业的工程概况，结合各专业的施工措施，将工程重新整合为一个或多个工序流程。在更广泛的范围内，也减少了原定额对施工企业工艺方法选择的限制，使施工企业在报价方面有自由选择权。其

7、次，重新分配的项目采用编码标识，采用5级编码格式，用12位数字组合表示，使用起来更加方便。第三，将每个项目的计量单位和技术量的预算定额统一起来，使技术量的计算步骤清晰明确，大幅减少了承包商在施工工序中，因度量单位或工程量计算方法的差异而引起的利益纠纷。1.4 计价的依据不同这是清单计价和定额计价之间最根本的区别。定额计价的唯一依据是定额。构成方法具有地域和产业的特点。每个省都有不同的定额，每个行业都有不同的定额。消费也具有指导意义。价格表最重要的基础是企业定额。目前，一些公司可能没有企业定额。随着工程量价目表的推广和招标方式的增加，企业将逐步建立自己的定额及相关项目。单位价格。当企业能够根据自

8、身条件和市场的供求关系报出综合单价时，也就形成了价格代理机构，企业通过市场竞争（竞价）独立定价，这正是标价的目的。实施价格表的实质是建立市场模型，形成成本机制。这一目标只有在价格基础个性化的情况下才能实现。2工程量清单计价的优势2.1 适应市场变化能力强工程量清单计价模式是“量价分离”。在该管理模式中，实行统一的物料清单，市场形成价格，政府间接调控。首先，政府以实物消费为法定标准，非实物消费和单价由参与建设的企业自主确定;其次，价格是由市场决定的，政府预算价格只是一个参考价格，是一种宏观控制成本。2.2 利于实现招标的本质清单计价中，项目数量应由招标人向投标人提供的基本信息,如项目的基本内容和

9、质量要求,为了避免过多的项目数量的差异，是造成的计算和理解项目投标人之间的数量差异。工程量清单允许任何人在一个共同的基础平台上开展竞赛活动，机会均等，进一步体现了公平、公平的投标原则。2.3 利于发包方选择施工企业从发包方的角度来看，总是希望选择一家价格低，质量好的建筑公司。在质量水平相同的情况下，选择管理优秀、技术水平较高的建筑单位，这样既降低了施工成本，也降低了相应的报价。管理能力较好的施工企业可以同时经营多个项目，所以分配给每个项目的管理费会相对较小。企业可以根据报价策略合理确定利润率，根据公司自身的利益降低成本，使报价更低、更合理，增加中标的可能性。2.4 利于施工企业改善管理方式，提

10、高竞争力在竞争活动中，企业可以发现自身在管理或施工方面的不足，并在未来的管理和施工过程中更好地进行调整，发现新技术，探索新思路，进一步降低成本，提高效率。2.5 清单计价模式下投标报价策略投标策略是投标人商业决策的重要组成部分，影响投标决策的因素有很多。此外，投标策略与投标人的经济利益密切相关，因此必须及时、果断。投标策略从投标全过程分析可以分为以下几个型式。2.5.1 生存型投标价格是指以低价中标公司内部的资产，不应考虑其他因素。但是，由于投标公司自身或社会、经济、政治政策的变化，可能会导致投标公司的生存困难。这种现象的出现体现在企业的经济困难和采购项目的减少上。如果投标人管理不善，这将导致

11、越来越少的邀请投标。此时投标人必须以生存为基础，采取不赚钱或赔钱也能中标的态度，暂时克服困难。2.5.2 竞争性这种投标价格是以竞争为手段，以低利润为目标，在准确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的投标目标，以具有竞争力的价格中标。如果投标人处于以下情况，则应遵循竞争性投标策略。商业环境问题、经济衰退和最近招标较少，努力开拓新的市场领域，开发新型技术施工，投标风险低、施工技术简单、技术量大、社会效益好。大多数公司都采用这种策略。2.5.3 盈利型这一策略是在报价时充分利用自己的优势，以获得最佳利润为目标。如投标人已在本地区开设了一个阵地，具有较高的知名度，竞争对手较少具有技术优势，对投标人具

12、有较强的品牌效应，或要求建筑条件差、难度高、资金支付条件差、施工质量工期难指导投标人的项目等都可以采用盈利型报价策略。3工程概况3.1 自然环境状况沐光小学办公楼项目位于乐山市前卫县滨江路西侧，2号桥南侧。附近没有现存的建筑物，也没有地下电网。犍为县位于岷江中下游。隶属于四川省乐山市，位于四川西部平原的西南边缘，河向东北流去。该地区水系统已经被开发出来,岷江和马边河为主要部落,有30多个大大小小的河流,总水量836亿立方米,水电（不包括岷江）储量可达60000千瓦。前t于县属亚热带湿润气候区，年平均气温17.5C,无霜期333天，年平均降雨量1141.3毫米，年平均日照时间957.9小时。3.

13、2 工程建筑的设计概况沐光小学办公楼建筑面积1781平方米，面积604.5平方米。建筑功能包括:服务、办公、会议、管理、档案、设备、服务大厅。建筑高度为12.6米，为三层钢筋混凝土框架结构。建筑的安全等级为级，建筑的耐火等级为级，火灾危险性为E级，屋面防水等级为级。合理使用年限为50年，施工现场抗震加固烈度为6度。砖砌体的质量控制水平是b,建筑物的高度是计算米,高度都是相对高度,内部层被设计成土OOoO年黄海的相对高度8650米,内外高度差是0.45米。砌石墙的厚度是240毫米和墙壁是由防潮的层的防潮的层墙体设置为0.06米以下室内设计土壤防潮的层厚201:2水泥砂浆混合5%防水剂两边贴着20

14、ThiCk1:2水泥砂浆在室内门窗的大头部角和墙壁的外角上制作保护器，高度为2000毫米，两侧宽度为50毫米;公共洗衣房必须比相邻的走廊大。房间地势较低，地面与地漏的坡度为5%o在与内墙连接的角落，房间有水的一侧，应采用C25刚浇筑的混凝土，浇筑高度为200mm,与墙面同宽。在紧邻露台的房间的墙下做一个250毫米高的排水沟。在排水沟内，在排水沟与排水沟交口处涂15厚JS复合防水涂料，在排水沟与屋面交口处涂宽50Omm涂料。凡水可爬至悬挑底部的地方，均应使用滴灌管;钢筋混凝土集水板应安装在高跨落水管对面的低跨上;表面刷两层乳白色乳胶漆，使用吊顶的房间底部不宜抹灰。3.3 工程结构设计概况本工程的

15、层数为地上三层，檐高为11.2m,属于多层建筑，结构体系为现场浇筑的钢筋混凝土框架结构。这个项目的结构安全等级二级,设计寿命是50年,和质量水平的砖石结构水平b.建筑物的抗震加固强度是6度,地面类型网站的软弱地基,该网站类别是第三类,本子项目框架结构环境类别为第一类，结构构件裂缝控制等级为三级，构件裂缝控制宽度为03mm。本工程现浇结构混凝土强度等级为C30,基础垫层混凝土强度等级为C15;地上部分使用Mb7.5混合砂浆和MU1O混凝土空心砖，地下部分使用MbIO水泥砂浆和MU15混凝土实心砖。钢筋:采用国家标准和检验合格的钢筋，普通钢筋优选延性、韧性和可焊性较好的钢筋;焊条:E55焊条用于H

16、RB40()钢筋之间的焊接，E50焊条用于HRB335钢筋与HPB3OO焊条之间的焊接，E43焊条用于间焊，对于非均匀钢筋之间的焊接，焊条必须采用对应的低强度钢的焊条，并且必须使用相应的不锈钢焊条进行不锈钢焊接;预埋件:Q235-B预埋件、挂钩、吊环采用HPB300级钢筋;结构柱:当结构柱与主体结构连接时，必须预留与结构柱相等的竖向插入筋，插入筋锚固长度为1ae。当填充墙高度超过4m时，楼层间应加一圈梁，梁宽与墙宽相等，高度为180。内部加固必须按照图集要求实施;其余多孔砖填充墙的施工要求按乐山市标准执行。4投标报价策略的研究4.1 投标报价策略的主观条件调整投标价格就是考虑调整投标策略，那么我们必须首先从