中体奥林匹克花园二期年度媒体推广计划.docx

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1、中体奥林匹克花园二期年度媒体推广计划第一章项目二期推广策略一、推广策略；项目一期在进半年的推广过程中通过品牌战略树立了中体奥林匹克花园的大品牌地位，主要通过网络、报广、户外、开盘大型活动等手段效果明显，激活了西南板块不温不火的冷淡格局。在进一步的二期推广策略上秉承一期的现有品牌形象策略，树立区域领头羊地位，用大品牌和健康的产品及对客户深层次的挖掘，运用新一轮的推广攻击波冲击西南板块的业绩奇迹。因此，在项目的营销推广策略中，建议广告合作方注重以下推广原则： 建议项目二期广告推广费用总体采用集中推广、费用集中使用，以期达到集中媒体轰炸的时效性和推广影响力。 配合项目市场目标、市场运作周期、节点合理

2、安排推广费用的流向；且推广的整体节奏一定要求与销售节奏相匹配。 采取阶段性和持续性并举的广告推广策略， 阶段性推广策略重点倾向于平面媒体、新闻炒作为主体，注重推广前期和认购、开盘阶段的强势宣传，广告强势造势，集中优势媒体力量击溃客户心理购买防线。 持续性推广策略重点以户外、网络等媒体渠道为主体，利用户外、网络媒体的持久性、时效性作为项目营销持续阶段的主要推广方向和渠道选择。针对性的推广策略，针对销售的节点、销售策略对应调整。二、主要推广运用元素 现场导视系统、道旗、售楼中心包装 新闻炒做，报刊杂志区域性及结合论坛、活动软文的运作项目现场销售管理团队的培训和演练报刊、广播运作网络媒体热销楼盘大户

3、外媒体及小户外导视系统更换活动营销方式 项目配合奥龙会组织会员、业主提升尊贵感活动 举办专业论坛活动（重点炒作项目本身，淡化对区域的炒作，借势其他项目对区域的炒作即可） 结合年度北京房地产市场的评奖活动，增强项目的品牌实力，增加关注力度。短信平台四、项目广告推广策略1、整体广告推广思路说明，在做二期整体营销推广计划，要确定二期产品的定位，二期产品定位主要是一期产品的升级版，体现在产品类型和广告主题上，其次要考虑的是一期推广中我们已经建立的资源。借鉴北奥三期的推广思路，i期是科学运动健康生活，二期是健康住宅升级版，三期是金牌生活。所以在二期我建议在楼盘1OGO的基础上衍生出二期特有的一个广告主题

4、，以区分一期的广告推广，我命名为“运动别墅生活新风暴”（暂定）。在此基础上制定推广思路。其次是考虑一期整体营销推广的广告效果，一期的楼盘销售我认为成功在于两点：一是价格优势，其次是开发商品牌的优势，通过我们的调查，健康运动生活的主题理念实际上并没有发挥出其应有的效应，所以我认为在二期中，广告推广中有一个很重要的主题就是通过奥龙会的各种体育活动、赛事以及项目特有的运动配套引导科学运动、健康生活的体育生活哲学。2、广告推广目标2006年,广告推广要达到以下目标: 继续发挥品牌张力,促进销售； 用热销楼盘态势塑造成京石高速沿线第一,标志性别里楼盘,经济型别墅盛代表作印象； 品牌的识别度提高，奥林匹克

5、花园品牌能联想到“健康、运动”； 突破区域限制，品牌影响力辐射到北京其他区域,用项目的主题性概念吸引到其他区域的客户。相比2005年广告目标，打知名度，宣传产品，2006年主要是强化品牌形象，美化品牌的目的，围绕此目标，针对性地设计推广渠道。3.广告推广重要节点广告推广重要节点主要根据项目的工程节点及销售节点来确定，在每个节点上通过不同渠道进行推广。广告升温期品牌承接期广告保温期(0- 项目营销推广准备阶段(5月7月29日)：推广费用占总推广费用的30%,强势作势，以新闻运作、炒作等为项目蓄势。 项目第一组团热销阶段(7月29日一12月)：推广费用占总推广费用的70%,即遵循总体推广策略中的集中推广原则，为项目开盘后地产销售旺季热销的强劲势头保证充足的客户到访量。(2)费用流向调整建议口3-7.297.29T2第三章：传播渠道整合及费用流向控制通过对各类传播渠道的分析比较，我们总体安排了十种主要渠道进行整合传播，以下为其在各月的流向分布:各月传播费用流向估算表（单位：万元）2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计