临沂同益国际珠宝批发城策划报告.docx

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1、临沂同益国际珠宝批发城策划建议临沂同益国际珠宝城策划建议目录市场篇一、临沂批发市场及商贸零售业状况描述项目篇一、项目状况二、项目优劣势项目概念篇-概念设计一、对项目的基本认识二、总体策略和总概念设计三、产品梳理四、概念设计及构想项目定位篇一、市场定位1、 市场定位2、 经营产品主题3、 配套主题二、价格定位三、客户定位1、 目标客层状况2、 目标客层的区域分布3、 影响到目标客层的渠道四、市场的区划分割与功能分区策略篇一、入市策略与时机二、项目的形象策略三、价格及付款方式策略四、项目包装策略五、公关促销策略六、媒体宣传广告策略销售推广篇一、阶段销售工作安排二、控盘策略及销售控制附件1、 项目装

2、修标准建议2、 销售培训纲要和人员招聘安排临沂同益国际珠宝城策划建议书市场篇临沂商贸流通业概述1临沂商贸流通业发展简述临沂商贸流通业的发展被誉为是一个奇迹，从“四塞之岗，舟车不通，土货不出，外货不入”的封闭地区发展到交通方便，通信发达，第三产业体系较为健全的鲁南商贸中心城市。临沂商贸流通业发展到今天有其必然性，是“天时、地利、人和”诸要素共同作用的结果。临沂作为山东省境内辖区面积最大的市，幅员广阔，人口众多，尤其是广大农村地区和农村人口迫切需要一个高度规模化和集中化的物流交易体系，以实现物流、信息流、资金流对庞大农村市场的覆盖。加上临沂接壤江苏省的地理优势，省内又与潍坊、泰安、日照、枣庄、济宁

3、、淄博6个地区为邻，依托便利的公路、铁路、航运条件，临沂构建“鲁东南物流交易门户”，实现外引内联的区域商贸城市功能呼之欲出！临沂商贸流通业的发展可以简单概括为以下2个阶段：“大批发”时代：代82年,以临沂批发城的出现为标志，800个摊位起家的临沂批发城，带动了临沂批发市场建设风起云涌，相继建起了涵盖服装、文具、小商品、纺织品、五金建材、木材胶合板等多个生产、生活资料领域的专业市场群。如今，临沂批发市场已经成为全国第三大商品批发市场，是鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地，辐射20余个省、市、自治区,年交易额达400亿元人民币，批发城平均每天流动人口35万人。“大物流”时代：近年来,随着时代科技因

4、素的注入，临沂市传统的“批发商城”开始加速向“国际物流城”转变，形成新兴物流业。自03年以来，鲁信、澳龙等四个大型物流项目相继入驻临沂，形成以大市场、大仓储、大流通、大配送为主要特征的现代物流业，并成为临沂经济飞速发展的强力助推。中国发展研究院院长艾丰来临沂市调研后，欣然题词：“天下物流，中国临沂”。一个横连全国、纵跨全球的国际物与物流批发业爆破式大发展相对映的是，零售商业则是经过了一场此消彼涨的沉浮，开始呈现新的生机:计划经济时代：国营百货商场体制受到新兴批发市场的冲击九十年代：学郑州亚细亚模式，“大而全”百货风行二十一世纪初：超市、批发市场双重冲击，主题化专业化经营大势到来流基地正在沂蒙大

5、地悄然崛起。2、临沂商贸流通业的现状一、批零业快速发展，区域性商贸城中心地位进一步巩固。2005年全市批发零售业商品销售总额在千亿元以上，达到1163.5亿元，同比增长17.3%,其中批发额756.6亿元，同比增长19.4%,零售额406.9亿元，同比增长13.5%。2006年，全市商品市场交易额725.4亿元，其中临沂批发城交易额450亿元，分别增长4.98%和5.9%,市、县、县以下零售之比45:29.1:25.9,市辖三区区域性商贸城中心地位突出，占了45%。二、城乡居民和社会集团消费病求趋强，消费品市场供求两旺。经济快速发展，人民生活水平提高，城乡居民和社会集团消费能力增强已成必然。当

6、前，全市消费品市场呈现供销两旺的局面。2005年，全市社会消费品零售额达476.6亿元，增长16%,在全省17市中总量列第五位，增幅列第三位。2006年全年实现社会消费品零售总额554.7亿元，增长16.4%。，与全省社会消费品零售总额平均增幅同步。三、城乡市场较快发展。市三区和县城零售额411亿元，增长16.8%,县城以下农村市场零售额143.7亿元，增长15.1%。从消费市场看，受城乡居民购物趋向于大中型商店的影响，市辖三区驻地，批发零售业销售总量远远大于县城驻地的销售总量，县城驻地的商贸业无论是发展速度还是销售总量皆好于乡镇驻地及农村总量。市三区、县城驻地、县以下农村市场的零售额三者之比

7、是45：29.1:25.9,区域性商贸城中心地位突出。四、大中型商贸企业快速发展，拉动全市商贸业发展作用增强。据全市246家限额以上批零业统计看：2005年，全市限额以上批零业实现销售243.0亿元，增长10.2%,占全市商贸业销售总额的21.2%o2006年16月，限额以上批零业实现销售120.3亿元，增长13.7%,占全市商贸业总销售额的19.1%,其中，限额以上批零业实现零售53.9亿元，增长26.5%,比限额以下企业及个体户同期零售增幅高12个百分点，拉动全市社会消费品零售总额增长5个百分点。全市限额以上批发零售企业实现销售收入1004亿元，利润总额2.8亿元，增长13倍，其中批发业利

8、润2.5亿元,零售业利润0.3亿元。限额以上批发零售业的快速发展和效益提升，标志着临沂大中型商贸业竞争力进一步增强。五、私营经济、个体经济增势强，对商贸发展贡献大。今年1一6月全市私营、个体经济类型企业和个体户实现零售额14.3亿元和192.8亿元，同比分别增长17%和16.8%,二者发展速度均高于其他经济类型企业，分别拉动全市社会消费品零售总额增长0.93和12.4个百分点，对全市社会消费品零售总额的贡献率达83.1%o六、商品交易市场总体趋稳，大型市场提升较快。目前，临沂市商品市场数量、摊位数、成交额等主要指标均位居全省前列。2005年，全市共有商品交易市场IO(M个，年成交额达691亿元

9、，比去年同期增长12%,其中年成交额一亿元及以上的商品交易市场达36个，商品成交额达400.2亿元，比2004年同期增长10.5%;年成交额10亿元及以上的市场15个，较2004年增加1个，实现成交额311.9亿元，占全部亿元市场成交额的77.9%,同比比重上升。今年16月，临沂批发城交易额达222.7亿元，增长4.9%。七、商贸业对全市经济增长的贡献率提高。由于商城改造提升，特别是近年来城市升级速度加快，住房、餐饮、汽车等新的消费热点升温，与之相关的产业物资消耗明显增多，带动了相关产品贸易市场的繁荣和发展。商贸业的快速发展，必然带动服务业快速发展，对服务业快速发展的拉动作用进一步增强。作为劳

10、动密集型的产业，容纳较多的就业人员，吸纳了农村剩余劳动力和城市富余劳动力，各方面的贡献率都有所提高。2005年全市批发零售贸易、住宿餐饮业实现增加值134.96亿元，增长13.5%,占全市生产总值的11.1%,占第三产业增加值的32.8%,占三产比重较高，对服务业实现跨越发展贡献大。经济普查显示，全市商贸业共吸纳从业人员32万人，占第三产业从业人员的35.2%。今年16月全市批发零售业、住宿餐饮业实现增加值67.4亿元，增长12.6%,共交纳税金6.2亿元，同比增长40.9%,占全市各项税金总收入的13.7%。八、新兴商贸业异军突起，现代借售方式得以发展。随着银座商城、大润发超市、上海华联等零

11、售商来临投资设店，新业态市场格局发生了快速的变化，各县区相继出现了超级市场、便民连锁店、专卖店、购物中心、仓储式商场等新型零售业态；现代营销在全市推广应用，零售业呈现出多样化的发展态势。2006年1-6月份，全市总计有限额以上超级市场、专业（专卖）店等新兴业态企业67个，占限额以上零售贸易法人企业总数的27.6%,实现销售额占限额以上商品销售额7.8%。连锁型的限额以上零售总店7家，占限额以上零售法人企业的4.8%,销售总额18亿元，门店数315个，分别比上年增长32%和47.2%,到2005年底，全市连锁企业零售额达到33.2亿元，比上年增长17.2%,快于全社会消费品零售额以及百货商店、专

12、业市场销售额的增长速度，连锁经营销售额占社会消费品零售总额的比重达6.7%以上。3、当前商贸业发展存在的主要问题虽然全市流通业发展较快，但必须清醒地看到，临沂市当前流通企业“散、小、弱”的问题仍较突出，流通产业总体竞争力还不强,商贸流通产业化的水平还有待进一步提高。从行业发展看，2006年上半年全市第三产业增加值占生产总值的35.2%,其中批发零售流通业增加值仅占生产总值的8.8%。而欧、美、日等发达国家第三产业的比重高达70%左右，批发零售流通业占整个生产总值的16%左右，我市存在着明显的差距。从近几年变化情况看，全市流通产业占服务业的比重一直在低水平上徘徊，与1995年相比，2004年还下

13、降11.6个百分点，今年上半年比去年同期也下降了3个百分点，这种趋势与经济社会总体发展趋势不协调。从经营规模看，2005年，全市限额以下流通企业和个体户销售额920.5亿元，占销售总额的七成以上。我市最大的零售企业销售额只占全社会消费品零售总额的12%;而同期美国沃尔玛公司销售额占美国当年社会消费品零售总额的7.8%。从业态结构看，2006年1-6月，全市连锁企业实现的零售额在社会消费品零售总额中所占的比重仅为7%,而这一比例在美国达到60%,日本为40%,我国台湾地区则达到61%。全市规模最大的连锁商贸企业临沂九州经贸有限公司2005年销售总额为4亿元，也仅为我省最大的连锁企业三联商社销售总

14、额的3%。临沂现代商贸物流配送体系还未形成，缩短流通周期，降低流通成本的效果不明显，挤占了商贸流通业的利润空间，第三方、第四方现代商贸物流发展仅处于发展初期，发展现代商贸物流业应是全市今后工作的着力点。从网点布局看，农村流通网点依然散、弱、小，售后服务体系不全、设施简陋、综合运行成本偏高等状况仍然存在，也导致农村的部分消费流向城市，延缓了农村市场的发展。4、临沂商贸流通业总体特点与趋势简析由自发走向自觉，商贸流通市场的健康发展还有赖于职能部门的宏观控制。从早期蓬勃的数量型发展到如今的效益型发展，临沂商贸流通业在许多方面还是有待改善和规范，大到商业网点的统一规划，小到市场经营秩序、竞争行为的管理

15、，临沂商贸流通业亟需从宏观上进行盘点和重整。零售商业功能不完善，配套建设急须统一规划协调。零售商业中配套建设跟不上，商业功能不完善的情况就严重得多。由于众多零售商业网点过度集中于兰山区，现在已经遇到了城市配套不足的难题，交通拥堵、停车位不足、银行网点不足、电子交易系统不完善等问题已经开始困扰零售企业。商贸流通企业资源整合力度需要加强，呼唤商贸企业集团出现。散小弱是临沂大部分商业企业的现状，特别是批发类企业，马路市场、低档次市场仍然普遍存在，管理手段和经营能力总体水平低。年销售额没有过50亿元的企业，且年销售额在亿元以下的企业占了99.3%。零售商业中现代商业业态所占比重偏低,连锁经营销售份额仅占9%,总体效率低下。社区连锁的便利店尚未出现。商品配送体系落后，组织化程度低下。在激烈的市场竞争下，势必迫使商贸流通企业间进行资源整合，大型的现代化的商贸企业集团即将出现。2005年12月8日“老自号”金鹰家电商场有限公司以1800万元的价格成功竞得沂蒙百货大楼国有划拨土地使用权及地上建筑物。也许临沂商业的并购时代由此拉开帷幕？批发与零售协调发展，平行互补是大方向。过去的数年中，由于经济欠发达，居民普遍收入水平不高，加上新旧体制转换中出现的商业不诚信行为，批发业与零售业这两条原本应该平行发展的“直线”一度在无限接近，主要体现在批发业对零售消费市场的侵夺上。然而财富达到一定积累之后，