医美皮肤美容新品发布策划方案.docx

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1、医美皮肤美容新品新品发布策划方案新品发布会“凝光E.R.T无细胞疗法”沙龙会凝聚科技，守住时光20TDMS首家发布一、活动目的：团以凝光ERT无细胞疗法新品抗衰技术重塑求美消费价值观，激活存量客户，升级品质客户;团以凝光E.R.T无细胞疗法主要针对35岁以上适应人群等特点，提高高端客人的体验感！二、活动时间：6月13口-6月14日两天（沙龙会1天，13口下午）三、活动地点：MS整形美容医院（一楼会大厅）活动人数，25-50人四、产品组成：凝光治疗套盒（2组）+伊肤泉水光+凝光家居修护套盒 凝光套盒：2支3m1溶媒+2支16Omg冻干粉 水光套盒：2盒InI1玻尿酸水光 修护套盒：1支IOm1喷

2、剂+6支I1n1精华+3片修护面膜产品简介：玻尿酸凝光（ERT）套组凝光家居修护凝光E.R.T二类械字号，源自芬兰，全球最新类外泌体抗衰技术，为目前中国医美抗衰提供了一种全新的治疗方式，具有革命性的意义。也是具有医美抗衰技术再次突破的意义，能够提高医院技术核心竞争力。发现始于1974年的诺贝尔奖囊泡运转机制，是细胞分泌的囊泡，没有细胞核，但有细胞膜和细胞质，具有细胞的信息，干细胞绝大部分的功能，外泌体都具备。外泌体开启了无细胞疗法的新时代。产品适应症所有需保养性肌肤及受损性肌肤：1 .黄褐斑-肤色不均2 .眼周细纹，额纹，颈纹等各种纹路3 .黄气重，皮肤健康度低4 .炎症性色素沉着（色沉）抚平

3、皱纹，紧致轮廓，长效亮白，健康增润产品特点工高舒适：痛感低，无刺激无异物感适合重复消费2.高安全：自体细胞激活，无异物填充，安全，自然，人体生物相容性高3.修复快，24小时内起效修复，修复快，见效快且持久4 .效果好：兼容性高，联合治疗项目效果“放大镜”5 .高科技：诺贝尔奖加持智能调控，靶向修复凝光与其他中胚层产品的优势1 .成分不同，凝光属于自体细胞再生类，其他中胚层大部分属于营养剂类。2 .强大的修复力，修复周期短，同比其他产品治疗褪红期可缩短2-3天。3 .生物相容性好，带来的高舒适感，无胀痛感非常适合高端客户的重复消费。4 .外泌体循环稳定性、生物屏障透过性极高同时它的免疫原性和毒性

4、极低，所以有很高的安全性，5 .外泌体作为信号分子的天然载体，能把大量多肽和小分子核酸等营养成分，利用它的靶向的精准性准确的送达所需之处。答疑话术：Q1：如何一分钟内，讲述凝光在产品和技术的与众不同？A1：主要从进口技术、产品的靶向和智能，及全能中胚层这三个点讲即可。1、技术上。凝光技术来自芬兰，源自全球诺贝尔奖灵感，是全球独一无二的细胞修复和抗衰的这样一个很高大上的项目。2、产品上。凝光产品具有的靶向和智能。什么叫靶向？就是同样的产品做到不同人的脸上，它可以定向解决不同人的一些问题，比如因衰老而导致的色斑、松弛、纹路等一些问题。同时它可以智能去修复细胞。这样我们就可以针对每个人的个体去打动他

5、，打动我们的求美者。3、概念上。提出全能中胚层概念。凝光其实可以涵盖我们目前市场上所有的中胚层产品可以达到的效果。中胚层产品主要有三类：第一类是营养补充类，第二类是修复再生类，第三类是溶脂提升类。那么我们的凝光它可以涵盖此类产品所有的成分功效。因为凝光产品里本身就包含了营养剂的成分。同时又可以修复细胞衰老的情况。Q2：凝光有着多效修护性，但哪一个才是最为优势的拳头类型特色？A2：凝光的拳头就是可以解决皮肤的最凸显问题。能够针对求美者最介意的皮肤问题来找突破口，根据消费个体最介意的皮肤问题，灵活变换其拳头效果。顾客需要的是健康无暇的肌肤,凝光可以带给求美者安全的体验，其他中胚层产品需要用很多种联

6、合一起用，用凝光一种就能够全面解决，这样反而给顾客节省了成本。（举例说明：以婴儿针作为类比。婴儿针其实打的也是再生修复这样子的一个概念。他的概念就是可以回复到婴儿的这种肌肤,修复再生我们的细胞。那实际上其实真正能修复细胞的长久度并不长久。那我们的凝光能做到什么？凝光是能够真正的靶向智能去修复人体老化所带来的一切症状，比如说色斑，毛孔粗大，肌肤松弛，皮肤粗糙等。凝光是靶向和智能的，就是在不同人的身体和皮肤上，可以解决不同的问题。因着凝光的靶向和智能，那么可以说，凝光的拳头就是可以解决皮肤的最凸显问题。比如说有求美者是因为黄褐斑而来的，那么我们用凝光可以淡化他的黄褐斑;有的求美者是因为毛孔粗大而来

7、的,我们用凝光可以收缩他的毛孔,让皮肤变得细腻。那我们就可以针对求美者最介意的皮肤问题来找突破口。）Q3：凝光和菲洛嘉、小棕瓶等其他中胚层产品有什么区别？A3：1、成分效果范围更广。凝光产品效果涵盖其他中胚层产品成分的效果。凝光是细胞修复类再生类产品，其他那些只是营养剂。2、修复期更短。凝光强大的修复能力，使得治疗后修复周期非常短，同比其他中胚层治疗褪红期可缩短2-3天。3、舒适度更高。凝光的高生物相容性使得治疗过程中没有任何药物刺激感，使治疗过程的疼痛感相比其他中胚层治疗大大降低。4,安全性更优。凝光本身属于细胞衍生物与人体同源，安全性上优于绝大部分中胚层产品，同时它还含有大量多肽和小分子核

8、酸等营养成分，囊括了大部分中胚层产品主打成分。04：凝光的效果如何，能维持多久？A4：3-5天起效，总体上一般修复在4小时内就可看到。修复后胶原开始新生，效果是叠加的，所以早期治疗间隔20天左右，联合治疗3-6次，一个疗程的治疗效果可以维持一年左右。但是效果也是有个体差异的，但本着科学皮肤管理的原则建议定期来做维养！Q5：凝光的疗程设计，及用量设计？A5：凝光的效果和用量与适应症和年龄相关，因其细胞和机体原有状态决定，但是单次体验一支不建议做，要做就要量做够做疗程。不然客户因为量不够造成的效果反馈不好反而影响口碑。基础治疗期：3次/疗程，每次间隔20天；巩固治疗期：6次/疗程，前3次-20天/

9、次，后3次一个月1次：抗衰激活期：9次/疗程，前3次-20天/次，后3次一个月1次；最后3次两个月1次；抗衰维养期：12次/疗程，分为四个阶段进行（第一阶段：3次-20天/次；第二阶段3次-一个月1次；第三阶段3次-两个月1次；第四阶段3次-三个月1次。）五、活动优惠政策：秒杀专区（每项限购1次，可购买不同项目）艺靠虾青素30m1瓶原价498元秒杀价299元小白瓶胶原微针季卡3次原价2940元秒杀价999元热玛吉眼部原价12800元秒杀价2023元境钻传明酸30m1瓶原价498元秒杀价299元微针套盒1套原价2260元秒杀价999元热玛吉全面部+颈部原价29800元秒杀价8800元皮秒1次原价

10、3000元秒杀价999元注：每项项目抢购10名名额，抢完为止凝光E.R.T源自芬兰，全球最新类外泌体抗衰技术，一种新都治疗方式项目原价活动价备注凝光E.R.T无细胞疗法1次12800元9800元赠送巨补水水光1次（嗨体1800元）凝光ERT无细胞疗法2次25600元16800元赠送巨补水水光2次+凝光术后密集修护套盒1份凝光ERT无细胞疗法买3次送151200元29800元赠送巨补水水光4次+凝光术后密集修护套盒2份+网络牛奶光4次热玛吉政策项目包装原价活动特价备注热玛吉第四代热玛吉紧致抗衰-体验价168002980眼部两侧（4代）300发19800面部单侧（4代）450发面部单侧需加另一侧5

11、980元/450发，眼部2980元颈部2980元全面部套餐：12980元（面部+颈部+眼部共计1450发）热玛吉第五代热玛吉紧致抗衰-眼部2680016800450发（5代）热玛吉紧致抗衰-下颌缘2280014800300发（5代）热玛吉紧致抗衰-面部3680026800600发（5代）热玛吉紧致抗衰-面部颈部3980029800900发（5代）送保斯登1支热玛吉紧致抗衰-全面部黄金能量精致抗衰（眼+面+颈）59800368001350发，送保斯登2支热玛吉紧致抗衰-多维分层抗衰8450039800热玛吉全面部（眼+面+颈）超声刀全面部（面+颈）保斯登植物能量素半疗程5支六、活动流程：亮点；1

12、）真人案例体验分享2）现场抽奖（抽奖5名幸运观众体验伊肤泉美白/舒缓/毛孔紧致名额）时间环节主讲/主持内容/备注13:40-14:30迎宾/开场准备签到登记（电话及名字）邀约名单的顾客领取尊享礼（护手霜+面膜）限30名14:30-14:32开场主持人活动内容介绍（嘉宾、体验分享、抽奖、秒杀项目）14:32-14:35院方致辞医院代表凝光产品在医院上市的意义14:35-14:38厂家致辞厂家代表产品简介、发布意义、选择该合作机构的原因14:38-14:43凝光视频播放厂家导师厂家提供视频14:43-14:48授牌&授证双方代表厂家代表为合作医院颁发授牌，为医生授证14:48-14:53专家祝贺视

13、频厂家导师播放专家凝光上市的祝贺VCR14:53-15:08凝光E.R.T分享厂家导师类外泌体（E.R.T）抗衰技术项目&客户互动15:08-15:18体验官分享孟夏孟夏分享个人体验感15:18-15:23现场会诊王主任王主任现场面诊分享，参与者免费送伊肤泉旅行套盒1盒15:23-15:38现场抽奖待定抽取2名伊肤泉美白/舒缓/毛孔精致套盒（价值2260元）抽取3名伊肤泉旅行套盒1盒（价值298元）15:40-16:30秒杀环节主持人扫码抢名额，线下付款16:30结束七、营销、销售部指标、激励政策：活动业绩指标20万（仅限皮肤科凝光E.R.T、伊肤泉产品）序号奖励机制目标要求部门1前5人成交凝

14、光1套/2组，奖励300元+伊肤泉旅行套盒/传明酸原液/香奈儿口红/迪奥口红/4选1个人邀约到院目标未完成6人，负激励30元/人美学设计5人之后成交的凝光1套/2组，奖励100元+伊肤泉旅行套盒/传明酸原液/香奈儿口红/迪奥口红/4选1个人当天业绩目标未完成6万，负激励500元2完成邀约名单内的人数23人奖励IOO元，完成邀约名单内的人数6人奖励300元，邀约到院目标未完成3人，负激励20元/人皮肤科按美学设计师机制当天业绩目标未完成2万,负激励200元备注：限活动期间交款现金（充值划扣不算名额）八、推广计划;推送时间推送平台推送大纲内容负责人6月8日朋友圈凝光E.R.T新品发布新品发布，沙龙活动参会福利齐一强/闵继贵6月9日朋友圈凝光E.R.T院内治疗体验视频齐一强/闵继贵6月10日朋友圈凝光E.R.T新品发布倒计时3天及效果对比图齐一强/闵继贵6月11日朋友圈凝光E.R.T新品发布倒计时2天及效果对比图齐一强/闵继贵6月12日朋友圈凝光E.R.T新品发布倒计时1天及效果对比图齐一强/闵继贵6月13日朋友圈凝光E.R.T新品发布活动现场视频齐一强/闵继贵九、活动物料;物料名细数量厂家提供院内负责备注尊享礼（护手霜+面膜）30护手霜50面膜30伊肤泉手挽袋（小）+精美卡片30现场堆头、产