市场营销学测试题含答案.docx

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1、市场营销学测试题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。A、降价B、不予理睬C、提价D、维持价格不变正确答案：B2、基点定价方式不适用于下列O情况。A、产品运费成本所占比重较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产D、产品的价格弹性较大正确答案：D3、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。A、刺激一一反射模式B、条件反应模式C、条件反射模式D、刺激反应模式正确答案：D4、供应商应把中间商视为顾客O而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A、供应代理人B、都不是C、销售代理人D、采购代理人正确答案

2、：D5、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。A、影响B、帮助C、冲击D、挑战正确答案：D6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差别定价策略。A、产品形式B、销售时间C、顾客D、产品（或服务）部位正确答案：D7、三叉星圆环是奔驰的（）。A、品牌象征B、品牌标志C、品牌图案D、品牌名称正确答案：B8、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（）。A、产品经纪人B、销售商代理C、佣金商D、制造商代理正确答案：A9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重

3、机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略A、全面市场覆盖B、产品专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：D10、国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是（）。A、放弃B、反抗C、减轻D、转移正确答案：D11、满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称OA、欲望竞争者B、属类竞争者C、产品

4、竞争者D、品种竞争者正确答案：B12、产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有O或拥有推销责任的机构，都可以视为一个渠道层次。A、使用权B、试用权C、所有权D、以上任意一个都可以正确答案：C13、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位策略思考的先后顺序关系为（）。A、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合B、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合正确答案：C14、如果消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异，则会产生（）。A、复杂的购买行为B、减少失调感的购买

5、行为C、习惯性购买行为D、多样性购买行为正确答案：D15、根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，这是（）细分标准。A、购买动机B、产品的使用率C、品牌的忠诚度D、使用者情况正确答案：A16、政府采购的目的是（）。A、营利B、满足生活需要C、维护国家安全和公众的利益Ds以上都是正确答案：C17、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。A、决定购买B、收集信息C、确认需求D、备选产品评估正确答案：D18、市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分A、买方B、卖方C、产品D、中间商正确答案：A19、通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基

6、本精神。A、顾客购买B、顾客偏好C、顾客价值D、顾客满意正确答案：D20、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A、统筹兼顾B、市场细分C、综合平衡D、精心策划正确答案：B21、推销观念盛行于20世纪的（）A、50年代B、20年代C、70年代D、三四十年代正确答案：D22、企业提价的主要原因是（）。A、通货膨胀B、企业成本费用比竞争者低C、生产能力过剩D、市场占有率下降正确答案：A23、（）理论的产生，使传统营销观念发生根本的变革，被西方理论家称为“市场营销革命”。A、定位B、差异化营销C、市场细分D、4C正确答案：C24、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说

7、明是（）。A、商品说明B、包装标签C、包装标志D运输标志正确答案：B25、某服装企业生产的服装产品款式庄重、淡雅，价格中低档，面料以轻薄、柔软为主，适当地配以福、寿等喜庆寓意的图案，体现民族性。在促销宣传上主要是介绍、提示、理性说服，力求避免炫耀性、夸张性广告，不邀请名人明星。请你判断该企业的产品应主要是面向（）消费者。A、女性B、中老年C、儿童D、青年正确答案：B26、某杭州房地产商认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场，公司现有的房产宣传策略应该针对他们的特点进行重新设计。你认为该公司的营销观念应该是（）。A、营销观念B、推销观念C、社会市场营销观念D、产品观念

8、正确答案：B27、有效的渠道设计以确定企业所要达到的（）为起点。A、节省渠道开支B、满足顾客需求C、目标市场Ds赢利能力正确答案：C28、同质性较高的产品，宜采用（）A、产品专业化B、差异性市场营销战略C、市场专业化D、无差异性市场营销战略正确答案：D29、下列哪些不是属于窜货的原因A、某些地区市场供应饱和B、不同地区渠道发展不平衡C、渠道建设没有跟上D、给予渠道的优惠政策一致正确答案：D30、在宏观营销环境中，经济环境一般是指影响企业（）与规模的经济因素。A、市场营销环境B、销售方式C、市场规模D、市场营销方式正确答案：D31、杭州“狗不理”包子店是天津狗不理集团在杭州开设的分店，其包子油腻

9、、薄皮、水馅、容易流汁且多有葱蒜的辛辣刺激味，结果是“门前冷落车马稀”。导致其经营不旺的主要原因是由于没有充分考虑到营销环境中的（）。A、自然环境因素B、人口以及社会文化因素C、科学技术因素D、经济因素正确答案：B32、下列O不属于心理定价策略。A、招彳来定价B、尾数定价C、声望定价D、习惯定价正确答案：D33、美国学者罗斯托将世界各国经济发展归纳为5种类型，分别是：（）、经济起飞前的准备阶段、经济起飞阶段、迈向经济成熟阶段、大量消费阶段。A、传统消费社会B、初始经济社会C、封闭经济社会D、传统经济社会正确答案：D34、品牌有利于企业实施（）战略。A市场竞争B、市场细分C、CID、市场选择正确

10、答案：B35、一个人的O影响着消费需求和对市场营销因素的反应。A、精神B、联系C、个性D、能力正确答案：C36、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是O。A、控制性B、可行性C、适应性D、经济性正确答案：D37、影响消费者购买行为的营销因素有OA、行为因素B、产品因素C、心理因素D、社会文化因素正确答案：B38、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。A、菲利普.科特勒B、温德尔斯密C麦卡西D、迈克尔.波特正确答案：B39、（）是市场定位的根本战略。A、同质化B、差异化C、市场细分D、目标市场营销正确答案：B40、（）是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。A、满足B、需要

11、C、需求D、欲望正确答案：D二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、（）矩阵方法主要考虑其潜在的吸引力和（）的可能性大小。A、环境分析B、机遇C、成功D、机会分析正确答案：CD2、企业提价的主要原因有OA、通货膨胀B、通货紧缩C、产品供过于求D、产品供不应求正确答案：AD3、市场营销环境OA、是企业不可控制的因素B、时可以了解的C、可能形成机会也可能造成威胁D、是可以通过企业的营销努力在一定程度上去影响的E、是企业能够控制的因素正确答案：ABCD4、微观营销环境包括（）、营销中间商、顾客、（）及公众。A、批发商B、竞争者C、政府组织D、供应商正确答案：BD5、下列关于成本加成定价法的说法

12、哪些是正确的？OA、许多人感到成本加成定价法对买方和卖方都比较公平B、最适加成与价格弹性成正比C、将一个固定的、惯例化的加成加在成本上是不符合定价逻辑的D、成本的不确定性一般比需求小是成本加成定价法应用的原因之一正确答案：ACD6、微观环境又称直接营销环境，包括营销渠道企业、（）、竞争者以及（）等。A、营销中间商B、顾客c公众D、团体正确答案：BC7、竞争者对调价的反应有()A、维持价格不变B、相向式反应C、交叉式反应D、逆向式反应正确答案：BCD8、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为A、服务B、高档消费品C、耐用品D、非耐用品E、低档消费品正确答案：ACD9、生产者可以借助O

13、权利来赢得中间商的合作。A、奖赏力B、强制力C、法定力D、感召力正确答案：ABCD10、等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，它有利于()。A、适应不同需求层次消费者的购买心理B、扩大企业影响C、消费者购买商品D、全面扩大销售E、消费者识别商品正确答案：ACDE11、季节折扣是OA、新产品定价策略的一种B、折扣定价策略的一种C、企业给购买应季商品或服务的顾客的减价D、企业给购买过季商品或服务的顾客的减价正确答案：BD12、实行差异性营销策略的优点是。A、增强消费者对企业的信任感B、有利于提高企业的市场占有率C、降低经营风险D、能更好地满足市场深层次的需求

14、E、经营成本低正确答案：ABCD13、分销渠道的职能有OoA、研究B、接洽C、订货D、所有权转移E、融资正确答案：ABCDE14、企业在市场定位过程中。A、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度B、要避开竞争者的市场定位C、要充分强调本企业产品的质量优势D、要了解竞争产品的市场定位E、要选定本企业产品的特色和独特形象正确答案：ADE15、企业的分销策略包括OoA、密集分销B、选择分销C、独家分销D、广泛分销E、以上都不对正确答案：ABCD16、消费者需求的组成必须包含两个要素，分别是OA、消费欲望B、购买力C、收入D、储蓄正确答案：AB17、在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（）A、技术质量B、提高企业的经济效益质量C、努力推销已生产出来的产品D、消费需求的满足E、社会的长期整体利益正确答案：DE18、中间商决定购买数量的主要依据是（）。