20161017-广发证券-计算机行业-物联网行业报告(一)--平台型厂商靠“大局观“拥抱未来.docx

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1、计算机行业物联网行业报告（一）平台型厂商靠“大局观”拥抱未来分析师：刘雪峰S0260514030002K02160750605gf1iuxuefeng物联网应用场景丰富、平台厂商受益流量汇聚中国的物联网连接数居世界第一，占全球总量的27%,欧洲第二、美国第三占19%o近三年物联网整体向上的趋势明显，细分领域中除制造业略有下滑外，其他领域的渗透率均有或多或少的提升。能源与公共事业、零售、健康管理和制药近两年的成长情况优秀，平均渗透率提升比例超过10个百分点。从产业链的角度分析和国内目前的厂商技术能力来看，芯片的主要在于华为和外采，国内模组厂商的生产能力参差不齐，碎片化较为严重，从投资的角度来讲，

2、除了终端模组放量外，平台型企业，尤其是针对运营商提供基础控制管理平台或应用管理平台的厂商将更容易受益于行业的成长（国内首个基于现网标准化NB-IoT已在广东联通落地），因此，在下游趋势向上，细分并不明朗的情况下，不妨把目光放在物联网终端管理和应用管理的层面，平台型厂商将受益于任何一款应用或板块的爆发,全球平台竞争激烈：基础管理平台格局初定、应用平台蓄势待发基础管理平台部分：这类平台主要客户为运营商，格局较为稳定。格局的变化仅可依靠运营商对平台的更换，考虑到运营商对产品成熟度的较高要求，市场的进入壁垒很高。未来可能的变化仅存在于电信、移动对平台提出新需求做更换，从目前的技术能力来看，更换大概率是

3、对国外先进厂商技术进行引进。商业模式方面仅联通与Jasper实现了分成模式，其他两家为项目制，改变项目制的前提同样是外来技术平台的成功引进。国内与运营商和海外领先物联网管理平台合作的厂商将受益明显。应用平台：因为应用场景丰富，流量汇聚，部分应用直接面向C端消费者，互联网巨头、初创公司、物联网管理平台厂商、运营商都有较大的参与动力，而相应的结合自身优势发展出来的平台与其他参与者产生较大的属性和应用范围差异。目前物联网应用市场仍处于终端的爆发前期，应用平台的市场在国内外均有不少参与者及潜在入局者（持观望态度随时准备在个别领域切入）。国内有广泛物联网客户资源的参与者，若能通过开发或引进的方式将物联网

4、应用平台尽快部署到位，将在未来获得长足的市场空间。JaSPer技术和商业引领全球物联网平台、C1Imuk）City应用平台自动化能力强大JaSPeI在全球物联网运营服务中排名第一，拥有30多家运营商客户，覆盖100多个国家，10多家技术合作伙伴，和来自20多个行业的4000多家企业客户。2015年，JaSPer与中国联通合作，在南京和广州建设数据中心，并部署物联网平台，将覆盖31个省、360个地级市、56.5万个基站。JaSPer的自动化规则、实时智能监控和故障诊断、全球级别的网络互连、与IBM/微软sa1esforceSAP等深度合作实现平台集成成为其核心竞争优势。Cumu1ocity物联网

5、应用支持平台的目的是促进一个开放的生态系统提供免费和即时访问测试帐号，开放的开发文档和工具。提供能够承载百万级的设备可靠、快速、可扩展、灵活的网络管理能力。鹿断行业的爆发依赖于下游应用实际需求的提升，用户使用习惯的培养，目前发展仍处于初级阶段；行业处于运营商推进的过程中，物联网套餐定价的折扣程度对盈利存在一定影响。请务必阅读末页的免责声明本报告联系人：王文龙021-60750629wangwen1ong目录索引投资要点4物联网应用场景丰富、平台厂商受益流量汇聚5物联网行业迅速增长、未来三年1PWAN连接数将超越蜂窝5物联网平台种类丰富、管理平台含八大组成部分9平台型厂商的“大局观”大概率受益行

6、业成长11全球管理平台龙头确立、应用平台百花争放16三类竞争对手参与“管理平台”市场角逐16全球平台厂商部分采用收入分成模式、领先者较为突出17第三方物联网“管理平台”或能赢得各方参与动力21互联网厂商加力部署物联网“应用平台”主打智能云服务23从ARPU值的角度看平台的商业价值27第三方管理平台JASPER的技术和商业全球领先30Jasper主要物联网平台提供商已形成完整的服务体系30三服务周期积累雄厚的客户基础31Jasper拥有出众的技术能力和跨区域市场覆盖能力34应用平台CUMU1OCrrY拥有强大的自动化服务能力36模块化即插即用、可视化实时分析、全功能设备管理构成核心竞争力36Cu

7、mu1ocity的经典案例37平台的角色定位彼此依靠39风险提示40图表索引图1：2011年2016年中国物联网行业收入规模5图2,2024年全球物联网收入规模预测6图3：2012-2014年全球前十大C1OT物联网服务提供商7图4：2014年全球前列的C1oT物联网服务提供商增长情况7图5：广域网连接数占物联网连接数比重8图6：全球物联网连接数增长预测（单位：亿次）8图7：物联网产业链构成10图8：物联网平台应有8个组成部分11图9：近三年物联网对各行业渗透率占比12图10：百度物联网平台架构图24图11:QQ物联WIF1及GSM硬件SDK基本情况25图12：WIF1模组集成A1INK解决方

8、案26图13：阿里物联平台用户统计分析26图14：阿里物联平台设备统计分析27图15：Vodafone物联网接入数量连续三年高速增长28图16：JaSPer平台原理架构图31图17：物联网服务周期32图18：JaSPer在全球大部分地区均有合作运营商，跨地域服务能力强劲35图19：Cumu1ocity物联网平台37表1：1PWAN的不同服务和应用可以分为4大类12表2：运营商平台推进关键节点15表3：运营商和物联网服务提供商服务的领先的M2M平台产品列表18表4：各公司平台的特征比较20表5：各公司平台的特征比较21表6：第三方物联网平台的壁垒22表7：AT&T提供的物联网套餐29表8：物联网

9、服务生命周期的3循环阶段32表9：JaSPer平台服务的全球客户经典案例33表10：Cumu1ocity平台为客户提供成效显著的解决方案37专题研究I计算机投资要点/物联网应用场景丰富、平台厂商收益流量汇聚中国的物联网连接数居世界第一，占全球总量的27%,欧洲第二、美国第三占19%o近三年物联网整体向上的趋势明显，细分领域中除制造业略有下滑外，其他领域的渗透率均有或多或少的提升。能源与公共事业、零售、健康管理和制药近两年的成长情况优秀，平均渗透率提升比例超过10个百分点。从产业链的角度分析和国内目前的厂商技术能力来看，芯片的主要在于华为和外采，国内模组厂商的生产能力参差不齐，碎片化较为严重，从

10、投资的角度来讲，除了终端模组放量外，平台型企业，尤其是针对运营商提供基础控制管理平台或应用管理平台的厂商将更容易受益于行业的成长（国内首个基于现网标准化NB-IOT已在广东联通落地），因此，在下游趋势向上，细分并不明朗的情况下，不妨把目光放在物联网终端管理和应用管理的层面，平台型厂商将受益于任何一款应用或板块的爆发。,全球平台竞争激烈：基础管理平台格局初定、应用平台蓄势待发基础管理平台部分：这类平台主要客户为运营商，格局较为稳定。格局的变化仅可依靠运营商对平台的更换，考虑到运营商对产品成熟度的较高要求，市场的进入壁垒很高。未来可能的变化仅存在于电信、移动对平台提出新需求做更换，从目前的技术能力

11、来看，更换大概率是对国外先进厂商技术进行引进。商业模式方面仅联通与JaSPer实现了分成模式，其他两家为项目制，改变项目制的前提同样是外来技术平台的成功引进。国内与运营商和海外领先物联网管理平台合作的厂商将受益明显。应用平台：因为应用场景丰富，流量汇聚，部分应用直接面向C端消费者，互联网巨头、初创公司、物联网管理平台厂商、运营商都有较大的参与动力，而相应的结合自身优势发展出来的平台与其他参与者产生较大的属性和应用范围差异。目前物联网应用市场仍处于终端的爆发前期，应用平台的市场在国内外均有不少参与者及潜在入局者（持观望态度随时准备在个别领域切入）。国内有广泛物联网客户资源的参与者，若能通过开发或

12、引进的方式将物联网应用平台尽快部署到位，将在未来获得长足的市场空间。从收益上看作为平台厂商，arpu值提升对单终端收入规模影响很小，成功的商业模式在于终端规模的铺开和与更多的运营商合作。/JaSPer技术和商业全球领先、CUmU1OCity应用平台自动化能力强大JaSPer在全球物联网运营服务中排名第一，拥有30多家运营商客户，覆盖100多个国家，10多家技术合作伙伴，和来自20多个行业的4000多家企业客户。2015年，JaSPer与中国联通合作，在南京和广州建设数据中心，并部署物联网平台，将覆盖31个省、360个地级市、56.5万个基站。JaSPer的自动化规则、实时智能监控和故障诊断、全

13、球级别的网络互连、与旧M/微软/SaIesforcdSAP等深度合作实现平台集成成为其核心竞争优势。CUmU1odty物联网应用支持平台的目的是促进一个开放的生态系统提供免费和即时访问测试帐号，开放的开发文档和工具。提供能够承载百万级的设备可靠、快速、可扩展、灵活的网络管理能力。物联网应用场景丰富、平台厂商受益流量汇聚从完整的物联网解决方案来看，主要由4个关键要素构成（数据来源：Cis）：/终端设备和产品：物联网服务的物理载体，例如汽车、工业机器、零售贩卖机、ATM机、安保摄像机、智能手机等；/互联网络：移动网络运营商为终端设备和产品提供互联网的接入；/物联网平台：负责数以百万计的终端设备和产

14、品的服务发布、设备管理、流量监控等职能的平台；/物联网应用软件和IT系统：物联网服务的软件载体，部署在终端设备和产品上，实现各种类的物联网服务。而从产业链的角度分析和国内目前的厂商技术能力来看，芯片的主要在于华为和外采，高端模组由国外厂商如u-b1ox,国内模组厂商的生产能力参差不齐，碎片化较为严重（参考1oRa模组生产商），从投资的角度来讲，除了终端模组放量外，不妨把目光放在物联网终端管理和应用管理的层面，平台型厂商将受益于任何一款应用或板块的爆发。物联网行业迅速增长、未来三年1PWAN连接数将超越蜂窝中国的物联网连接数居世界第一，占全球总量的27%,欧洲第二、美国第三占19%（数据来源：中

15、研普华、中国IT通讯网、TheMotIeyFooD收入上，中国市场物联网行业增长高速，近4年增速均在30%左右。图1：2011年2016年中国物联网行业收入规模数据来源：中国科学院物联网研究发展中心、中国电信北京研究院、广发证券发展研究中心研究机构MaChinaReSearCh根据2014年全球智能设备的收入约为9000亿美元（以M2M服务和硬件销售为主），并结合行业发展趋势，判断到2024年，随着智能设备的激增，预计全球收入将会达到4.3万亿美元，届时M2M服务和硬件销售仍然是主要收入来源，但同时系统集成和应用收入所占的比例也将大幅度上升。图2：2024年全球物联网收入规模预测数据来源：Cisco,MachinaResearch,广发证券发展研究中心全球主要运营商物联网入网设备数量在2012年到2014年均有较快增长，中国移动作为中国的电信巨头，其入网设备数量在2014年底达到了4300万，位列所有运营商之首位；排在其后的分别是在欧洲和北美地区的龙头运营商VOdafone和AT&T,它们的入网设备数量在2014年底均达到了在2000万的水平；除了Te1enOr和Orange,其余的大型运营商的入网设备数量也都超过或接近IoOO万。（数据来源：Ma