【《S生态农业技术有限公司营销策略问题及优化建议》11000字（论文）】.docx

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1、S生态农业技术有限公司营销策略问题及完善对策研究目录1绪论21.1 选题背景及意义21.1.1 研究背景21.1.2 研究意义21.2 本文的研究方法和主要内容31.2.1 研究方法31.2.2 研究内容32相关理论研究基础/现状41.1 国内研究现状41.1.1 经典理论41.1.2 研究现状51.1.3 发展趋势51.2 国外研究现状51.2.1 经典理论61.2.2 研究现状61.2.3 23发展趋势73 S生态技术有限公司发展现状73.1 S生态技术有限公司发展现状73.2 行业发展现状83.2.1 经济环境83.2.2 政策环境83.2.3 技术环境93.2.4 社会环境93.2.5

2、 组织和人力资源环境94 S生态技术有限公司发展问题94.1 S生态技术有限公司发展问题94.1.1 产品成熟度有待提升94.1.2 管理经验缺乏104.2 行业发展问题H4.2.1 “重硬轻软”的意识和自身市场定位冲突U4.2.2 主要服务市场方向上的反复造成资源的浪费124.3 国家政策扶持125对策研究125.1 S生态技术有限公司优化对策125.2 渔业优化对策135.3 加强优惠融合，提高资金运作活力146结论1415参考文献1绪论1.1 选题背景及意义1.1.1 研究背景21世纪以来，全球化进程进一步加剧。在世界经济进入新的时期、我国经济进入新的阶段的大背景下，我国企渔业正面临着新

3、的机遇、新的挑战、新的选择。渔业企业的发展有目共睹，加入APFIC后，渔业企业取得雨后春笋般高速地发展。当前，国家政府出台了多项促进稳定渔业增长的措施，但是渔业环境更复杂、风险因素更多，在此新形势下渔业企业要想抓住机遇迎接挑战，就必须顺应时代潮流，制定适合当下环境的出口国际贸易策略。随着全球渔业贸易后配额时代的到来，一个新的渔业贸易竞争格局也将形成。中国渔业行业在参与新一轮的竞争中，在原有的优势并不稳固的情况下，要取得与其他国家共赢的局面，必须进一步提高产品的国际竞争力。出口国际贸易的目的是为了更多的盈利,所以,出口国际贸易策略的制定与企业的命运息息相关。渔业企业要重视随着社会环境的变化对企业

4、出口国际贸易策略进行相关的改进，做到与时俱进。1.1.2 研究意义从产业培育的角度来说，优质农业一直是武汉市的一张靓丽名片，但是由于产业结构布局规划不够科学、合理，导致农业初加工企业较多，产品相似，品牌多而杂资源优势和经济效益不匹配，没有凸显出区域优势。而且近年来，电商企业纷纷转战农村市场，淘宝扶贫、拼多多助农、苏宁拼购助农等掀起了电商加持助力地方经济发展的热潮，延安苹果、赣州脐橙、五常大米、中宁枸杞、盐池滩羊等特色农产品，都通过直播带货等互联网营销手段，促进了产业发展和地区经济发展，因此S生态农业技术有限公司管销策略的营销策略研究，有助于促进地方产业的健康发展，具有理论和应用价值。从企业发展

5、的角度来说，企业在市场活动中会面临各种风险和危机，一个完整、系统的市场营销策略方案可以帮助企业准确把握形势，采取有效措施，转危为机、绝处逢生。而现代市场营销策略的基本任务就是在全面分析市场的基础上，找)隹市场定位，有针对性地开展有效的营销活动。与此同时，优秀的市场营销策略还能开辟出新的需求，发掘出新的市场，帮助企业发展壮大。S生态农业技术有限公司营销策略研究的营销体系尚不完备，需要对当前营销环境、现状进行全面分析后，形成一套完整的营销策略，帮助企业产品更好地满足市场需求，增强可持续发展的能力，对其他特色农产品企业的健康发展具有借鉴意义。1.2 本文的研究方法和主要内容1.2.1 研究方法(1)

6、市场调研法通过对农业市场信息的收集、对企业负责人和农业农村部门积极搜集一线数据和资料，并结合相关的理论，对S生态农业技术有限公司营销策略研究的生产销售情况进行分析。(2)文献研究法根据研究的主题，以文献检阅等方法学习国内外关于农产品市场营销领域的研究现状，充分了解市场营销的发展历程和理论，形成较为完整的研究思路，为撰写论文奠定理论基础。(3)案例分析法对S生态农业技术有限公司管销策略研究营销环境、营销策略进行调查研究,通过全面细致的分析论述，为S生态农业技术有限公司营销策略研究营销策略提出优化建议。1.2.2 研究内容论文分为五个章节：第一章，绪论，包括选题背景及意义、选题背景及意义。第二章，

7、相关理论研究基础/现状。第三章，S生态技术有限公司发展现状，阐述S生态技术有限公司的发展现状及行业现状。第四章，S生态技术有限公司发展问题，分析得出现阶段存在的问题。第五章，对策研究，有针对性的提出优化对策。2相关理论研究基础/现状2.1 国内研究现状2.1.1 经典理论(1)品牌营销研究学者赵莉莉和刘贺(2019)从“定位理论”出发，对佳木斯大米品牌建设与营销策略进行研究，建议通过文化营销加强品牌建设，借助“VR技术+农业”虚拟农产品营销平台设计与应用，全面打造“佳木斯大米”品牌。学者张悦(2019)揩和粮农业作为研究对象，综合运用PEST和SWOT分析模型，全面分析对该公司现行营销策略，分

8、析了现行营销策略优点和不足。建议企业拓展低端市场同时兼顾中高端市场渠道建设。(3)绿色营销研究学者钟凯(2018)认为绿色农产品营销策略要加强产品品质监督管理、健全监管法律体系建设和树立绿色农产品营销观念。学者邓慧玲(2017)以S公司作为研究对象，综合应用4P、STP.循环经济等理论，深入研究公司生态农产品营销策略，认为该公司品牌影响力弱、目标市场定位不准、价格体系不完善，建议通过提升产品品质的、严格绿色生产标准、塑造绿色生态品牌等策略，实现可持续发展。(4)网络营销研究学者郭进(2018)以“互联网+”为视角，深入分析山西特色农产品营销模式，认为供求关系、标准管理、品牌包装、物流配送等方面

9、存在问题并据此提出整体营销策略建议。学者魏芳(2019)认为大米产业更多倾向于传统营销模式，网络营销滞后，应该创新开展网络营销，引进微商、电商平台，促进网络营销运营模式在大米销售中的应用，提高大米产品销量和知名度。学者杨露(2023)就大数据环境下农业企业电子商务发展进行研究，发现了农业企业在发展电子商务的过程中出现的问题，需要通过推动电子商务平台建设、完善电子商务运行机制、拓展电子商务业务领域，解决农产品“最后一公里”，帮助农业企业实现“产销对接2.1.2 研究现状学者曲艳(2019)以山东省海阳市特色农产为例，通过大量数据分析，深刻剖析影响消费者行为的重要因素并按照重要影响因素构建模型，量

10、身定制营销策略，对国内特色农产品管销具有一定借鉴意义。学者刘桢(2018)以X1粮食公司为研究对象，深入分析企业原有营销体系在面对市场经济时暴露出的问题，基于X1粮食公司营销策略滞后于市场变化,区域竞争中处于不利地位的现状,提出了优化建议,而且根据消费者需求的变化,为企业提供了定向收购、优化产品结构、强化市场细分等营销策略。学者关文(2018)通过对湖南稷隆公司的发展概况、营销现状进行分析，深入研究稷隆富硒大米的现行营销策略，围绕生态营销理念提出了相应的策略。学者由雅竹(2023)全面了解掌握寒地江禾大米的营销策略，发现在营销活动中存在产品单一、包装不优、销售渠道有限、品牌宣传不足等问题，提出

11、了丰富水稻品种、创建产品组合、增加包装规格和促销活动等相应的解决措施，提高产品销量。学者周赫群(2019)深入分析影响盘锦大米购买行为的主要因素，帮助企业制定了盘锦大米品牌建设策略，提升盘锦大米品牌价值和竞争力，扩大盘锦大米品牌影响力和全国市场占有率。学者安先涛、常志远、鹿瑞中、韩晓玉(2019)深入研究了东北大米品牌传播影响力不足、产业链环节不完善、从业人员受教育程度低等问题，提出要从根本的生产销售开始改革，建议通过网络营销手段，提升东北大米品牌影响力。2.1.3 发展趋势在国内，很多中小企业的生命周期都非常短，很大程度上是由于他们没有科学、全面营销策略。基于这一实际情况,很多国内学者立足营

12、销理论和实践研究，不断深化拓展研究深度，帮助企业摆脱困局，实现可持续发展。研究的方向主要集中在企业营销策略制定、品牌营销、绿色营销组合策略等。2.2 国外研究现状2.2.1 经典理论(1)美国农产品营销学者RobertHoppe和DavidBanker(2005)指出，农产品经营主体是美国研究农产品营销的重点，家庭农场是美国农业发展的主要形式，促进了美国农业生产的大发展。国内学者杨璐璐(2019)研究美国农产品供应链模式，认为美国将农户、加工企业、批发和物流部门、终端零售商、消费者组成网链，形成了“农超对接”“有机专供”“批发市场”和“本地直销”4种农产品供应链模式，助推美国农产品不断占领世界

13、市场。(2)日本农产品营销张文超学者(2017)研究发现，日本的农产品科技附加值高、农残少，质量安全把控十分到位。日本基于优质农产品,善于运用品牌战略,推动农产品销售，形成了农产品的品牌定位明确、知名度高、附加值高的良性运行模式。(3)其他国家农产品营销学者ArViSSonA(2005)通过定量的方法研究泰国农产品在国际市场中影响力,运用SWC)T分析了大米品牌建设的竞争力。2.2.2 研究现状学者Ma1aga(2011)研究得克萨斯州特色农产品推广销售模式，发现中间商对农产品销售的作用力很强，中间商作为渠道构建的关键角色，需要按照农产品市场供应作出科学分配。孙瑞建、陈雷、沈翠云、杨桂甲学者(

14、2019)赴日本福井县朝日农友农场考察学习稻米生产及市场营销，发现朝日农友农场从2005年就开始网络销售，并且由农协负责开展体验式营销，覆盖从种植到餐桌的全过程。他们认为日本有机稻米生产营销技术为江苏洪泽有机稻米产业乃至中国稻米产业发展提供了可借鉴的经验。学者ZeeshanAhmad,MengJunJmranKhan,MuhanmmadAbdu11ah和TauqirAhmadGhauri(2016)通过调查巴基斯坦农产品品牌建设情况，研究品牌对客户忠诚度和回购意向的影响，帮助发展中国家的农业企业加强和管理品牌，制定品牌营销策略，提高消费者忠诚度和回购意向。2.2.3 发展趋势美国和日本的现代化

15、农业技术和规模都处于世界领先水平。美国农业得益于得天独厚的农业资源，规模优势明显，而且历史形成的农业及相关产业的组织结构和经管机制密不可分；日本则是一个地少人多的国家，将农业精细化做到了极致，农产品在高端市场占有一席之地。3S生态技术有限公司发展现状3.1 S生态技术有限公司发展现状湖北S生态农业有限公司成立于2019年11月04日，注册地位于武汉市蔡甸区侏儒山街胜洪村老东垸96号，在“长江大保护”战略下，内陆水生资源保护力度空前强化。继2019年12月印发关于长江流域重点水域禁捕范围和时间的通告之后，农业农村部2023年一号文件继续要求“在长江流域重点水域实行常年禁捕，做好渔民退捕工作文件还同时规定多项限制海洋渔业资源捕捞强度和减船减产的政策和目标任务。这些内陆和沿海的禁限捕措施，对水生生物休养生息是良好的机遇，对水产捕捞业发展却是冲击。根据S生态技术有限公司在国内率先提出了“智能绿化的概念”，运用现代化高科技手段，自主设计研制出了一体化智能绿化设备，通过利用微电脑进行远程控制，能够把施肥、浇水等园艺工作自动完成，使用更加便捷，设计理念更加体现人性化，把过去的园艺培育方法进行系统升级，从而更好的推动家庭农业的发展，与此同时阳台花园也作为技术后盾来支撑。因此为大棚智能化，为生态农业进入千家万户