市场预测与决策的关系.docx

《市场预测与决策的关系.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场预测与决策的关系.docx（4页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、市场猜测与决策的关系一-般地讲，决策过程大致是：提出问题，确定目标，通过调查等方法，搜集大量精确的数据。进行猜测，拟定决策方案，并对多种决策进行可行性分析，包括对其技术经济效果的评价。进行决策选择，即由决策人员或决策集体，在多种方案中选出最佳方案。从决策的大致过程可以看出，猜测是前提，是基础，是最简单的阶段，但是，最关键的阶段是决策。由于决策的正确与否，关系到企业经营活动的成败和取得经济效益的大小。市场猜测是为经济决策服务的。在猜测工作中应用服务性原理，有两个方面的作用：(1)要求市场猜测以及作为其基础的市场调查、市场情报收集要有明确的目的性和肯定的针对性,依据决策的需要设计调查方案、调查内容

2、、调查方式、猜测范围、口径、猜测模型等等。经营决策的确定和选择重视市场猜测的作用，特殊是在社会主义市场经济条件下，不论宏观经济决策还是微观经济决策，都不能像过去那样靠阅历、拍脑袋做出，而要以科学的市场猜测为基础，只有这样，才能做到决策的科学化，更好地提高企业经济效益和社会经济效益。市场猜测的基本原则1、连续性原则(1)要求猜测目标的历史进展数据所显示的变化趋势具有肯定的规律性(2)要留意分析猜测目标历史演化规律发生作用的客观条件，在将来猜测期内是否发生变化2、类推原则类推原则，是指很多事物相互之间在进展变化上常有类似之处。采用猜测对象与其他事物的进展变化在时间上有前后不同，但在表现上有类似之处

3、的特点，人们有可能依据已知事物的基本类似的结构和进展模式，通过类推的方法对后进展事物的前景做出猜测。世界上存在着很多相像、类同的事物，把握了其中一种事物的进展变化规律，就可以推想出其他类似事物的演化规律。人们常说的“举一反三”、“以此类推”，说的就是这个道理。3、相关原则世界上各种事物之间都存在着直接或间接的联系。市场需求量和供应量的变化，也存在着各种相关因素。因此，当人们知道影响市场需求量的某一个因素发生变化时，就可以猜测出需求量的增减。一元线性回归和多元回归中的因果关系法，就是依据这一原则建立起来的。4、质、量分析结合原则质、量结合的原则，是指在市场猜测中耍把量的分析法(定量猜测方法)与质

4、的分析法(定性猜测法)结合起来使用，才能取得猜测的良好效果。质、量分析相结合的原则，是现代企业猜测得以科学进行的一项重要原则。5、可掌握原则可掌握原则，是指企业对所猜测的客观社会经济大事的将来进展趋向和进程，在肯定程度上是可以掌握的。在猜测实践中，就是说在影响猜测对象进展变化的诸因素中，有些是可控因素，有些是不行控因素，有些因素可以直接掌握，有些因素则只能间接掌握。试验法(experiment survey)是指在既定条件下，通过试验对比，对市场现象中某些变量之间的因果关系及其进展变化过程加以观看分析的一种调查方法。试验法的特点：1、通过实地试验进行调查取得的资料，客观有用，排解了人们主观估量

5、的偏差。2、调查人员可以针对调查事项的需要进行合理的试验设计，有效地掌握试验环境，有意识地使调查对象在相同条件下重复消失，反复进行试验，使调查的结果更为精确。3、调查人员可以主动地引起市场因素的变化，并通过掌握其变化来讨论该因素对市场产生的影响，而不是被动、消极地等待某种现象的发生，这是其他调查方法所无法做到的。领先指标：是在变化时间上早于猜测对象，即波峰或波谷的消失时间均早于猜测对象。同步指标：变化时间与猜测对象完全同步，即消失波谷与波峰的时间与猜测对象相全都。滞后指标：在变化时间上迟于猜测对象客观概率是指某一试验重复无限多次时，其中的某大事发生的次数。它只适用于再相同条件下可以多次重复试验

6、的状况。主观概率法是猜测者对猜测大事发生概率，作出主观估量，然后计算平均值，以此作为猜测大事结论的一种定性猜测法。马尔柯夫猜测法指依据所讨论的对象系统由一种状态转移到另一种状态的过程中所具有的转移概率，来估量和推想该对象系统将来状态的一种猜测分析方法。市场猜测基本原理市场猜测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查讨论的基础上，运用科学的方法，对将来市场商品供应和需求的进展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估量和推断。猜测是依据调研所获得的经过整理的信息、数据、资料以及过去的阅历，运用阅历、软件程序和决策模型对事物将来的进展趋势作出客观的估量和科学的推断的过程。长期猜测一般是指对5年以上的

7、市场进展远景进行猜测，如通货膨胀趋势、原料和能源供应的变化对企业及所处经营环境的影响。中期猜测一般指1年到5年期间的市场进展变化的猜测，介于长期猜测与短期猜测之间。短期猜测的猜测时间一般在1年以下，如季度、月份或者儿天内的变化状况。定性猜测分析是对猜测对象的性质，运用相关技术进行的分析猜测。定量分析猜测主要是依据市场调查阶段所收集的相关数据信息资料，通过建立适当的数学模型分析过去和现在市场变化状况，并猜测将来市场变化趋势。国际市场猜测是指以世界范围内国际市场的进展趋势为对象的市场猜测。全国性市场猜测是以全国范围的市场状况为猜测对象的市场猜测。专题市场猜测是指市场猜测主体为解决某个具体问题而进行

8、的对部分市场状况进行的猜测。综合性市场猜测是指市场猜测主体为全面了解市场的进展趋势而对市场的各个方面进行的全面猜测。市场猜测的内容：1.市场环境猜测、2.市场需求猜测、3.市场供应猜测、4.市场供求状态猜测、5.消费者购买行为猜测、6.产品市场猜测、7.产品销售猜测、8.市场行情猜测、9.市场竞争格局猜测、10.企业经营状况猜测市场环境猜测是在市场环境调研的基础上，运用因果性原理和定性与定量分相结合的方法,猜测国际国内环境因素的变化对特定的市场或企业的生产经营活动会带来什么样的影响。市场需求猜测是在市场需求调研的基础上，运用定性与定量分析相结合的方法，对需求变动因素进行分析猜测。市场供应猜测是

9、指对肯定时期和肯定范围的市场供应量、供应结构、供应变动因素等进行分析猜测。市场供求状态猜测是推断市场运行的走向和市场供求总量是否存在总量失衡。消费者购买行为猜测，是在消费者调查讨论的基础上，推断消费者的购买行为。市场行情猜测是对整个市场或某类商品的市场形势和运行状态进行猜测分析，揭示市场的景气状态。市场竞争格局猜测是对产品的同类企业的竞争状况进行猜测分析。实施德尔菲法时需要留意以下几个问题：参与的专家人数一般不要多于20人，问卷的返回率应不低于60%,以保证调查的权威性和广泛性。要给专家供应充分的资料和信息，使他们能够进行推断和猜测；要取得参与专家们的支持，确保他们能够仔细进行每一次猜测；同时

10、也要向公司高层说明猜测的意义和作用，取得高层的支持。提高问卷的质量，问题应符合猜测的目的并且表达明确，保证专家都是从同一个角度去理解问题，避开造成误会和歧义。文案调查法的应用一是用于系统或特地的历史课题讨论。例如，调查省、市史（志）、区、县史（志）等。二是用于特地的对比（历史与观看）讨论。三是用于其他实地调查方法的首选的调查方法，全部的调查活动都始于文献法收集其次手资料，而且高质量的调查必需要有充分的其次资料。观看法的优点与局限性优点：（1）直观、牢靠（2）适用性强（3）简便、敏捷局限性（1）观看活动必需在市场现象发生的现场（2）观看易受时空限制（3）调查时间较长，耗资较大（4）有些市场现象不

11、能用观看法2、试验调查法的优点与局限性1、优点：（1）方法比较科学，能客观反映实际状况，揭示或确立市场现象之间的因果关系。（2）由于试验法是在肯定的小规模环境中进行试验，所以在管理上能较好掌握。2、局限性：（1）时间长，费用高（2）难以选择具有充分代表性的试验市场（3）只能对当前的状况进行分析，不能收集到对过去和将来的意见与看法。3、网络调查是指采用国际互联网作为技术载体和交换平台进行调查的一种方法。网上调查的业务流程：项目设计一问卷上网一问卷检查一数据处理/分析一调查报告网络调查的特点（1）调查对象广泛（2）调查速度快（3）调查结果比较客观（4）调查成本低廉（5）富有敏捷性和趣味性网络调查的

12、局限性1.调查结果的可信度不容乐观。2.问卷设计上的局限性。3.对被调查者身份的验证有很大困难。4.被调查者的作弊行为。5.互联网的平安性也成为防止互联网统计调查进展的大障碍。马尔柯夫链:假如一个系统具有n个状态，状态转移的时间是离散的（如月、季、年），且这种转移具有无后效性，则称此系统构成一个马尔柯夫链。市场调查报告的内容1.报告封面.封面部分一般包括项目名称（标题）；调查单位名称、地址、电话号码、网址和e-mail；报告接受人或组织；报告提出日期等。2.报告摘要报告摘要又称经理览要。报告摘要书写有以下一些要求：从内容来讲，要做到清晰、简洁和高度概括，语言文字来讲，应通俗、精练，尽量避开应用

13、生僻的字句或一些过于专业性、技术性的术语。3.报告名目市场调查报告的名目应包含调查活动的各项内容，通常要求列出各项内容的标题、副标题名称及页码。整个名目的篇幅不易过长，以一页为宜4引言引言也称“序言”，是书面报告正文的开头，主要是说明问题的性质，简述调查目标和具体调查问题，并对报告的组织结构也做概括。5.调查技术与样本描述对调查方案实施中所采纳的方法及样本抽取过程进行详实、客观、公正的纪录。具体内容包括调查所需信息的性质、原始资料和二手资料的收集方案、问卷设计、标尺技术、问卷的预检验和修正技术、抽样技术、信息的收集、整理和分析、应采纳的统计技术以及缺失值的处理方法等等。报告的撰写者应尽量将这些

14、内容以一种非专业性的、易理解的文字表述出来，假如有特别专业的内容，则应放在附录里。6.调查结论、建议与局限 调查人员要说明调查获得哪些重要结论，依据调瓷的结论应实行什么措施。结论和建议应采纳简明扼要的语言，使读者明确题旨，深入熟悉，能够启发读者思索和联想。调查结论与建议一般有以下几种表现形式：说明。综合说明调查报告的主要观点；推论。深化细致的科学分析真实资料，得出报告的结论；建议。分析形成对事物的看法后，提出建议和可行性方案；展望。即通过调查分析展望将来前景。7.附件是指报告正文中没有提及，但与正文有关、必需加以说明的部分。主要体现为资料的列示。如市场调查活动中的全部技术性细节，也可包括信息来

15、源、统计方法、具体表、描述和定义以及相关的参考文献等。8市场调查报告的编写1.行文立场调查人员要有严格的职业操守，敬重事实，反映事实。无论是介绍调查方法，还是做出调查结论和建议、提出问题，都要体现客观性。要做到不歪曲调查事实，不迎合他人意志。同时，在书写报告之前或是书写过程中，调查人员始终要围绕自己的调查目标，做到调查报告有的放矢。9.语言要求中国手机市场进展周期猜测【分析提示】通过猜测可以看出中国手机市场刚刚步出导入期而进入成长期，可以说，民族手机当前正面临着快速进展的黄金时代，市场前景特别乐观，为中国手机生产者和经营者供应有力的决策依据，以取得在中国手机市场中处于不败之地消失猜测误差较大的状况，一般是受哪些因素影响的？