青城之恋项目策划提案.docx

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1、提案报告提纲市调报告部分（研展部已备）产品建议（已备）企划简报一、公司简介（含个案介绍）、作业流程、公司成员简介、个案团队简介（待完善）集团简介发展历程：金达利集团是一个全国性的、具有强势创造力的专业房地产经营团队。业务范围包括：城市规划、建筑设计、土地开发、项目投资、营销企划、广告制作、销售执行、商业招商、室内装修设计施工、家具批发零售等。走过台湾房地产30年牛市熊市，进军中国大陆10年，总部设在上海，目前业务范园涵盖28个城市，设立分公司的定点城市有10个，2002年的销售总额约人民币65亿，累计销售总额超过人民币250亿。我们自认为是一个快乐的、认真地、专业的、人文化的、高效益的企业。我

2、集团是一个“以创新化解开发风险，凭创造突破价值极限”的房产专业团队。结合台湾、香港和上海同济大学三地强大的研发优势和专业企划、销售、管理团队优势。经营特点：房地产称为不动产的特点之一，就是浓厚的区域色彩。不同地区自有其独特的人文历史、经济型态以及建设发展。金达利采取的经营策略，不是面的广布，而是点的深入。只有对区域市场的深入了解，才能迭创佳绩。金达利集团在中国各地设立分公司，均以长期发展该地区业务为目标，各地公司都具有完整和常态性的编制、独立的作业机制，是属于正规军的经营方式，而不是一般销售公司随项目而迁徙、随机组合的游击部队。专业分工的技术资源网络作为整体经济活动中的火车头，房地产本身是一个

3、资金密集、技术密集、人力密集与信息密集的庞大体系。金达利集团的各个分公司除了本身拥有规划、行销、企划各方面的专业人才之外，更因为长期专业经营的实力，广泛结交海内外各技术专业领域内的精英，形成一个密切合作的技术资源网络。对于不同特性的项目，均有不同专业的精英参与，以达成完美的建筑规划及销售。以销定产以100%销售为目标金达利对每一个项目的产品规划，要求能100%为市场所接受，我们采取以销定产的作业模式一寻找市场的机会点、了解市场的需求，以销售导向订定产品方案。我们拥有完善的市场调研操作系统、深入的生活观察、充分的信息、长期累积的潜在客户源，更有市场嗅觉敏锐的规划部门、企划部门和销售部门，使得金达

4、利得以成为房地产行销上的领导品牌之一。主打项目：项目规划顾问、土地评估调研、行销企划包装、招商推广策划、建筑方案顾问、营销全盘代理。部门架构上海集团总部一产品研究设计中心集团总部设于上海市徐汇区，由具有25年房地产规划、开发、行销经验，房地产业界的宗师级人物金达利集团谢广勇董事长亲自统军。集团总部负责全国各地分公司的战略及技术指导。总部更设有超专业的产品设计研究中心，以谢董事长及上海同济大学建筑系戴烈老师、香港伍伟光建筑师为核心，并结合全国各分公司研展部高手、同济大学建筑精英、台湾、香港多位建筑师，组成了个既富有市场概念，又兼顾人文精神及建筑艺术的工作团队。所研发产品的精彩创新以及市场接受度，

5、已由集团众多项目的成功，证明独步全国。研展部产品之市场生命力的发动机研展部以敏锐嗅觉捕捉房地产市场的动态。专司方案规划、产品设计、经济测算、市场研判。针对每个项目，与开发商及设计院、规划局沟通。从块土地开始，小至面积建议，大至整体景气时机预测，一丝一扣为开发商和购房客户细细把脉，深入到每一张建筑图纸，对户型、面积、布局、配套等每一个利益点进行细微研讨，准确的定位，力求能为开发商创造一个能稳健取得最大利润，而又能为购房客户带来满意生活的产品。企划部在全面了解产品设计精神以及市场状况、客户需求心态的前提下，设计制订出一整套行之有效的营销方案并付诸实施。接过研展部的接力棒，凭借广泛的专业知识和丰富的

6、实践经验，根据不同类型的项目和不同的市场环境，以最有效的方法为客户设计、制定和实施一整套高效的专业的项目营销及广告企划方案，并保证业务部门完成100%销售的目标。管理部凝聚了公司每一个成员的向心力，无论是人事管理、体制建立与推行、公司内部资源整合，每一个工作都为公司全体成员提供完善的工作环境和向上的动力。行政管理的精准、明确，使公司各部门协调统一良性运作，让企业的发展步伐整齐一致。业务部从销售讲习、各种建材、建筑法规了解到市场调查、客户心理分析、沟通技巧、销售策略每一个业务环节，均接受过系统的培训与实践演练。从企划部门接过最后一棒，面对消费者，淋漓尽致的表现出产品优点，达成最终目标100%销售

7、率。以诚信待客的态度，与消费者相处如朋友，在购买的过程中充当消费者的参谋，积聚了大量的忠诚客户，使金达利款、开支稽核均由财务统筹安排。处理公司内外财务，精心打造金达利集团的基础，与公司3.拟定广告及营销方案广告预算媒体计划编制广告推广总精神拟定案名及1OGO拟定VI识别系统设计售楼接待中心及周边包装印刷宣传品撰写设计广告牌、罗马旗设计制作CF广告策划及制作SP活动策划确定推广销售策略细化销售策略销售抗性去化分析制定市场进入整合方案4.整合销售期-划分销售周期并确定各周期工作内容协助开发商制定售楼工具及资料培训销售人员并行阶段性广告宣传根据销售进度举行各种促销活动尾盘销售协助开发商交楼提供物管建

8、议在最前沿阵地不断取得最佳业绩。财务部公司整体资金的运作发展，包括员工福利、后勤支持及协助每一个销售现场的发包、请的发展扩大息息相关，亳不逊色经济师的理财能手。一、项目作业团队介绍（研展/企划/业务）1.前期市场定位市场调查一确定可类比项目并进行调研市场分析分析项目潜在价值初拟总体策划思路目标客户群锁定与分析规划设计建议一2.项目规划及经济测算I土地评估需求评估产品规划J景观设计效果图、模型设计制作售楼接待中心设计样板房/实品屋设计利润最大化核算I审核规划设计方案广告卖点/阻力点分析规模优势/区位优势/产品优势/景观优势/团队优势一浩瀚200000平米高尚名流生活基地，气势再度高人一等，事业菁

9、英，生活领秀一距离繁华市区半步之遥，新都市主义生活版图，交通便捷、企业汇聚，名流生活圈专f多层、小高层、高层、商业、会所、幼稚园，中产阶级的全能生活领地，优雅、高贵，纵情弥f蜿蜒河流浪漫水岸、诗意栖居；七星望月，磅礴景观，深情拥恋f昆山精品楼盘打造者盛荣房产、金达利行销企划、专业景观设计、名牌物管专家加盟，强者再度联手，缔造昆山经典、精彩楼市新传奇青城之恋RomanticStoryGreenCity河风丽景river,windandscene丽水青庭riveraroundhome盛世荣城GreatWor1dGracefu1City生活领秀三、案名推荐1eaderof1ife主推案名之一:青城之

10、恋RomanticStoryGreenCity推荐理由：主推案名之一：1、案名大气、清新、唯美，发音爽朗上口，符合最基本的案名元素。2、吉城之恋，音同“倾城之恋”，多出现于文学、电影、诗篇之中，充满浓郁的人文色彩和深情的浪漫气质，很让人产生积极而丰富的联想。“恋”字的运用，将人与房、主体与客体之间的关系感性化，高雅化，深富情趣。3、吉城之恋，源于“清水苑”，又以大自然中的生命、活力的青色调定位，展现出本案健康、清新的环境特色，与人们正在热烈追求的健康型住宅理念相吻合，有较大的传播发挥空间。窠名设计1OGo释义：（青城之恋）1、案名突破格式化字体的局限，采用手写书法字体，以清新、飘逸的形体表达出

11、项目内涵：自由、自然、自在、抒情、大气；2、色彩组合运用更切近项目特征诉求，以墨绿、草绿和中绿三种色彩的搭配，强烈突出项目健康、自然、人性、温暖的特征，与观者心目中亲近自然的心理相吻合；而色彩不同形式出现并加以适度留白，如云之飘舞，水之流动，充满想象张力和层次感：3、整体构图上，中文案名、英文翻译和色彩运用完美融合，共同演绎项目形象和内涵，具有鲜明的识别性和记忆性。主推案名之二:盛世荣城GreatWor1dGracefu1City推荐理由：1、案名从开发商名称“盛荣房产”引发，巧妙将富含褒义的“盛荣”组合运用，构筑起一个大气、气、气势磅礴、富有冲击力的案名,也诠释着开发商对本案的专业和用心，将

12、开创与之同盛共荣、相得益彰的良好局面。2、结合本案量体较大，开发周期较长，而本案在市场操作过程中可以朝着品牌建设和积累方向努力，以项目为依托，致力于在昆山新的房产开发大潮和竞争格局中打造“昆山经典明星楼盘”和“品牌开发商”形象，为今后长期开拓市场树立起“盛荣房产”这样一面强势开发商品牌大旗！案名设计1oGo释义：（盛世荣城）四、青城之恋深度发想之渊在诗人和作家的笔下，青城之恋往往演绎一个浪漫爱情故事，一个传奇般的场所，充满着文学的构思和艺术的魅力，让人不经意间心向往之，迷恋其中；在画家的热切的目光和激情的画布上呈现出来，一定有青青河水蜿蜒流淌，布谷、翠鸟浅鸣低翔，有童话般的木屋掩映于浓密树林，

13、勾勒出一幅安详、休闲而富有山林雅趣的世外桃源景象；青城之恋，从诞生的那一刻，就以超越的姿态高于生活的现实，而追求诗歌的意境、画卷的浪漫，让优美而高雅的故事在这里日夜上演，让气质与品位随着多情流水、榴莲淡香而尽情流淌、绽放，让名流身份和不凡格调成为生活的标签，深深铭刻，久久弥漫;青城之恋，一首人与建筑、人性与生活、时间与空间的赞美诗；一首亲情、爱情与友情深情吟唱的盛世交响乐；一次发现幸福生活真谛、追求自然人生，从繁华都市出发，以回归本真心灵为目的的旅程；一个足以入诗、入画、出世、脱俗的至高生活领地，一个事业的菁英扩张生活版图的首席宝城，青城之恋一一青青家园，水岸名宅，值得一生依恋。五、色系、C1

14、运用标准（名片/罗马旗/信封/手提袋等）色系的运用以1OGC）的色彩为标准色，轴以若干常用色作为变化。在画面表现上，为最有效传达青城之恋的独特形象和浓郁的人文意境，将创新性地采用浪漫、清新的水彩画结合模拟效果图综合使用，突破传统单纯效果图之局限。（设计稿附后）六、青城之恋形象定位广告语及阐述：水岸健康名宅，一金浪漫像您广告传播口号是对个案特色最精练和形象的描述，是缔造项目品牌和销售成果的重要法宝。广告口号的精彩与否，影响着项目的核心竞争力和品牌的塑造。本案从案名一一青城之恋一一出发，就蕴涵着健康、浪漫、大气、唯美的特质，而广告口号的提出，势必加强这种气氛。水岸：江南水乡的建筑，对于水有着格外的

15、情意。本案“水”主题景观的充分营造，流水潺潺、环绕家园、水中映月、河上筑桥、亲水平台、戏水广场各种水的形式与姿态运用，将生活的水趣淋漓发挥，满足都市人天生喜水、亲近生态自然的愿望。水为生活的增姿添彩，更为项目营造了水岸生活的休闲、浪漫气质，实为点睛之笔。健康：有水的生活无疑充满健康活力和昂然生机，而本案高达40%以上的绿化率更意味着社区满目皆绿的视觉效果，恍如已置身大自然的怀抱；从社会学层面说，2003年的非典灾难和04年频繁发生的疾病，会深刻影响到社会公众的需求心理，让他们对于健康的生活方式和环境有着强烈的趋向性，从而寻求更安全、有归属感的家的庇护。名宅：决非一般社区品质能与之比及，开发商强势打造，天生名门的大家风范，只为匹配名流菁英不凡姿彩。一生：本案高级社区形象的包装以及价位的抬升，极有可能成为二次置业者的最终生活之所，以及大量在昆实力派菁英人士的选择。好房子，一辈子，青城之恋，成为他们一生中享受生活的地方。浪漫依恋：中产阶级的生活所在，提倡在事业成功之后，在青城之恋，重新燃起年轻时曾经的浪漫心结，跟老婆再谈一次恋爱，让家人孩子从此亲情偎依，深深依恋。七、目标客户层感性识别：中产阶级中国的中流砥柱，正在裂变，嬉变越来越多的事实在证明这件事：中国社会正在发生着迅速的、不可