武鸣标营200亩商业项目调查分析解析培训讲解.docx

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1、武鸣标营200亩商业项目调查分析报告从国庆长假至12月初，本团队制定详细的调查问卷，连续多批次派出人员对武鸣建材、五金、农机等多个行业进行反复调查，详细了解租金、经营面积、搬迁意向及租铺要求等方面信息。历经两个多月调查，本团队获得了关于多个行业重要的市场数据，现详细总结分析如下：一、针对武鸣建材行业的市场调查情况建材行业是近年来武鸣发展较为迅速的行业。建材店面最初分布在从转盘到鸿景花园区域的东鸣路区域，之后扩散至红岭大道、香山大道，并且有进一步扩散的趋势。本团队把建材行业作为本词调查的重点，先后走访了东鸣路、红岭大道、香山大道近15。家经营各类建材的铺面。（一）当前店面经营面积东鸣路上的店面普

2、遍租赁天地楼经营，一般租赁一至两曾，单层铺面的面积一层楼大概在60100 m2,两层就有120-200 m2o商户普遍反应需求面积在200平方米以内，其中又以100平方米以内的铺面为主；做地板砖等经营的商户需求较大的展示面积，他们认为100150平方米也足够展示了。（二）当前店面租金及涨幅东鸣路上铺面的租金在0809年之前租的租金基本上是1200-1300元/月，2010年之后租的铺面租金1500-2000元/月，部分达到100平米的单层商铺租金近3000元/月，平均租金水平约15元/平方米/月。红岭大道60-100平米的建材店面租金在800-1800元/平方米/月,相当于15-18元/平方米

3、/月，部分单层铺面租达22元/平方米/月。香山大道的建材铺面租金参差不齐，凤起东方、中居好人家等位置相对偏僻，租金约10元/平方米/月；在东城名座等位置地段稍好，并且都是品牌商家，租金相对要高，达20元/平方米/月。根据调查的结果，总体而言武鸣建材行业的铺面租金近年来保持持续的上涨势头，每年保持2-3元/年的租金涨幅；其中，品牌商家相对于个体经营者，能承受更高的商铺租金。交租的方式上是按季度交取，也有按半年交，少量是按月交。（三）租金之外的费用支出在东鸣路上的铺面，都是私人住宅，所以只收取水电费，不存在其他的费用。红岭大道、香山大道商品房小区的底层铺面一般收取物业费每平方米45毛，经营户普遍认

4、为收取物业费或者经营管理费不是问题，因为费用不多，关键是希望能管理好，保证安全并尽快做旺场。在押金的交取方式上，部分是找熟人租的铺面，并且是长期经营，所以不用押金；另有部分收取一个月的租金做押金。（四）对当前经营状况的满意程度大部分商家对现经营状况感觉一般，不太满意。原因包括：1、不够成行成市，不集中经营导致买建材的要一家一家的找几条路，还不一定能找到他们想要的材料和产品;2、因为经营太分散，市场不统一，无法聚到一起商讨售价联合等事宜，行业议价能力差，甚至恶性竞争；3、因为经营分散并且缺乏场地，尤其是缺乏经营管理者组织，单独搞活动成本高，所以基本不搞活动，不方便促销和广告投放；4、因为市场不集

5、中，难以聚集人流量，缺乏辐射力，只能靠老客户和熟人捧场，或者自己出去跑客户。（五）对搬迁意向的调查因为现在的分散经营存在众多弊端，所以想搬迁的大有人在（另据本团队人员在南宁各个市场走访众多知名建材品牌也希望到武鸣开店，直接对接终端市场）。对于新的建材市场，他们反馈如下信息：1、最关心的是经营地段火不火，能不能成行成市，有没有良好的经营管理,会不会组织搞统一的促销和宣传。2、商铺面积需求在80200平米之间合适，不能太大（南宁的知名建材品牌则希望200-400平米经营面积）。3、如果租金合理，都希望长租期的；如果市场建在标营区域，弄承受15-20元/平米/月的租金，希望前期能给一些优惠经营的政策

6、。4、大部分商家不需要独立仓库，因为他们基本不用存货，都是直接从南宁发货下来，店面以展示为主；部分需要仓库的会用自己家做仓库，这样可以省下商铺租金。5、希望过道宽一些，能方便拉货的车辆进出，铺面前面能停车最好。6、都喜欢有独立卫生间，主要是熟客会经常来店面聊天喝茶。7、对交租金的方式无所谓，认为最好能按季度交，押金不能太多（普遍能接受两个月押金），普遍能接受管理费，只要合理就好。二、对农机市场的调查武鸣是农业大县，国家“十二五”规划将大力发展“三农”产业，农机在武鸣具有较大的市场空间。我们也有针对性的做了农机市场的调查。我们调查的店铺有28家，商家大部分都是本地人，只有少数（12家）外地来本县

7、经营。（一）当前店面经营面积农机需求的经营面积不大。比如染织厂附近经营农机的铺面，面积在4050平方米/间。商户普遍反馈铺面面积在5060平方米/间就足够了。（二）当前店面租金及涨幅农机铺面的租金相对较高，达至J 25003000元/间/月，相当于5060元/平方米/月，并且逐年递增。不少商户反馈说商铺租金一年比一年增加，已经高到难以承受的地步。（三）租金之外的费用支出由于当前经营户普遍租街边铺面，所以除租金之外其他费用支出少，有些带卫生间的商铺支出水电费，没有卫生间的仅仅支出电费，较少需要支出经营管理费、物业费。（四）对当前经营状况的满意程度商户对现经营的路段感觉不好，不怎么满意。主要原因包

8、括：租金增长快，高到难以承受；顾客不方便停车；没有成行成市无法集中宣传。（五）对搬迁意向的调查因为现在经营的铺面存在着明显硬伤，许多商户都想搬迁。商户中了解到的一些新的商贸城的信息：1 .最关心的是铺面的租金，希望不会像现在这么高。2 .其次关心的是经营地段火不火，能不能成行成市，有没有良好的经营管理,会不会组织搞统一的促销和宣。3 .商铺面积需求在5060平米之间合适，不能太大，有仓储最好4 .希望过道宽一些，能方便拉货的车辆进出，铺面前面能停车最。5 .对交租金的方式无所谓，认为最好能按季度交。三、对花鸟市场的调查武鸣目前尚没有集中的花鸟市场，经营花鸟的店面散布于裕华小区、万隆国际、烟厂桥

9、头等区域。（一）当前店面经营面积绝大数大型的花鸟铺面都需要较大的一个展示平台，店铺面积约100150平方米。所以裕华小区附近、万隆国际等位置经营花鸟的商铺,面积普遍超过100平方米，但一般不超过在150平方米。（二）当前店面租金及涨幅经营花鸟的商户对租金表现出较高的承受能力。比如裕华小区附近的花鸟铺面租金达3000元左右，平均超过20元/平方米；几年来裕华小区附近商铺租金没有增加，所以店主认为租金压力不大。万隆卖花鸟的店铺，不少是店主买下来，近段时间刚开张。（三）租金之外的费用支出烟厂桥头商铺就不用支出任何费用；裕华小区、万隆商铺是商住楼他们还需支出物业费，不便对管理费用不介意。（四）对当前经

10、营状况的满意程度除了裕华小区附近几家之外，其他商户对当前经营普遍感觉一般，原因包括：不够成行成市，不集中经营；因为市场不集中，难以聚集人流量，缺乏辐射力，只能靠老客户和熟人捧场。（五）对搬迁意向的调查因为现在的分散经营存在众多弊端，所以想搬迁的大有人在。更多商户表示说不会搬，但会考虑在新市场开分店，毕竟干这一行需要人流量集中。例如裕华小区店主在武鸣做这一行已经有七、八年了，他说很想武鸣有一集中的市场，像南宁的花鸟市场一样；如果有一个集中的市场，他们也可以在那边再设一个分店。他还说目前他们所经营的地段停车不方便，也想找一个停车便利的店铺。总之，大多数店主也想武鸣有一花鸟市场，集中经营，他们意思是

11、商贸城建好了也愿意搬迁，普遍表示说生意旺的30003500元左右都没问题，一般的话25003000元比较合适了。U!K对电脑数码手机行业的市场调查分布范围（一）当前店面经营面积明秀电站附近的店铺面积在5060平方米，东鸣路店铺面积4050平方米。（二）当前店面租金及涨幅明秀电站附近商户反应，他们做了几年了，租金方面没有增加。（三）租金之外的费用支出明秀电站和东鸣路除租金外，没有其他的费用支出。（四）对当前经营状况的满意程度商户感觉当前经营较满意（五）对搬迁意向的调查因为看店都是店长或店员他们说把我们建商贸城的事与老板反映,看老板的意愿。有一家店，据店主说，合同到期的话那边，生意好就搬迁或开连锁

12、店。1 .如何看待目前所经营的地段，对商铺租金有何看法？据了解，明秀电站周围的IT行业从商铺店长了解到，近几年来，武鸣本地人都知道到那边买电脑，基本上那边也成了武鸣的电脑城，生意也很不错，对于我们说建商贸城，他们的看法是地段比较偏离县城中心，不太想搬迁。因为他们说现在所租的店铺租金也比较合理，具体的数目没有说。而东鸣路有几家零散的，据调查，其店员说在东鸣路经营电脑还是不错的，毕竟目前这边人流量较大，来买的也是回头客，熟客。店铺老板不在，据店员说得也不太清楚。2 .店长或店员对本店今后经营的一些看法？他们说把我们建商贸城的事与老板反映，看老板的意愿。有一家店，据店主说，合同到期的话那边，生意好就

13、搬迁或开连锁店。据统计，明秀电站一附近有五家电脑行业，东鸣路有四家。六、广告制作行业的市场调查分布范围（一）当前店面经营面积烟厂桥头一带商铺的面积在70-80平方米（二）当前店面租金及涨幅从租下到现在烟厂桥头商铺的租金没有增加。（三）租金之外的费用支出除租金外，没有其他任何费用支出。（四）对当前经营状况的满意程度商户对现经营还较满。（五）对搬迁意向的调查成行成市就愿意搬迁。最关心的信息：1 .商铺店主说，他们那边租金是按季度交但三年签一次合同，合同到期的话可以考虑在商贸城开一间，广告店铺集中于烟厂桥头铺面有4家。2 .经营地段火不火，能不能成行成市，有没有良好的经营管理，会不会组织搞统一的促销和宣传。1 .您对本行业近几年来的生意、地段的前景？据烟厂桥头一商铺店主说，他们这几间都是在武鸣做了十几年的，而且他说他们在那路段也比较集中，新老顾客也知道。2 .您的商铺租金是按年交还是按季度呢？商铺店主说，他们那边租金是按季度交但三年签一次合同，合同到期的话可以考虑在商贸城开一间，广告店铺集中于烟厂桥头铺面有4家.