汽车车展营销策划方案.docx

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1、汽车车展营销策划方案目录一、公司基本情况介绍5（一）进入高端市场的“XXX战略”错误!未定义书签。（二）品牌规划错误!未定义书签。（三）XXX安全碰撞试验情况错误!未定义书签。（四）新能源汽车的研发情况错误!未定义书签。（五）发展定位和未来5年产能规划错误!未定义书签。二、参展时间5三、参展地点：5四、参展人员6（一）、办公室61、指挥部62、综合服务部：6（二）、招商组7（三）、宣传组7（四）、布展组8（五）、员工培训81、环境介绍82、工作安排93、技术训练9五、参展背景97、参展目的10（一）、渠道拓展101、现有渠道分析102、渠道特点：11（二）、公司品牌宣传11（三）、终端客户拓展

2、11（四）、新产品推向市场的造势和推广11（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握11七、参展安排12（一）展前:121、市场调研：122、制定宣传计划123、参展车型：134、展台准备：245、代理商邀请及策略:256、酒会安排25（二）展中271、信息采集272、产品促销活动：273、现场活动安排274、活动内容295、现场布置306、活动流程307、问卷调查358、现场演艺活动执行及应急359、媒体报道：3610、展中问题解决36（三）展后：371、收展372、物品处理383、报酬分配及费用处理384、后续宣传385、网站的后续报道；396、总结39（四）参展物料：391、

3、宣传资料：392、洽谈资料：393、服务资料：39八、效果预测：40 40十、注意事项：49一、公司基本情况介名根据实际情况编制二、参展时间XXX年XXX月XXX日至XXX月XXX日三、参展地点：地址：中国广州市阅江路380号主办机构：广州市人民政府广东省经济和信息化委员会中国对外贸易中心中国机械联合会中国汽车工业协会执行机构：广州展联展览服务有限公司承办单位：中国对外贸易广州展览总公司中国国际贸易促进委员会汽车行业分会广州汽车工业集团有限公司中国汽车工程学会广州联合展贸有限公司中国国际贸易促进委员会广州市委员会广州汽车销售行业协会广州工业经济联合会参展人员车展筹备机构：设办公室、招商组、宣传

4、组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：（一）、办公室1、指挥部总指挥：*;副总指挥：*、*。2、综合服务部:组长：*；成员：*、*、*、*、*主要工作职责：、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；、负责门票赠送工作；、负责门票兑换、人员统计等工作；、负责班车及线路的确定和管理工作；、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；、负责文件起草、上报和归档工作；、负责财务管理，收支预算；、会议组织、接待工作。（二）、招商组组长：*;成员：*、 *、 *、 *o主要工作职责：、联系重要分销商及代理商；、邀请主要供应商：、统计参加车展的供应商、代理商、分销商资料;、安排参展公司的食宿（三

5、）、宣传组组长：*;成员：*、 *、 *、 *o主要工作职责：、制定展会策划方案、宣传方案；、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文;、广告位设立；、提供促销方案；、广告设计制作；、布展设计；、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告洽谈工作。U!）、布展组组长：*、*;成员:*不不不、 不不不、 不不不、 不不不、*、*o主要工作职责：、展位布置；、展场现场管理工作；、消防、保险等工作；、区内交通管理部门的协调工作;、现场安全管理。（五）、员工培训1、环境介绍1.1、 相互自我介绍：各自情况介绍，会展服务方面的经验和知识介绍1.2、 会展情况介绍：包括展览会和展台情况：展览会情况有名称、地

6、点、展出日期、开馆时间、场地面积、展馆位置、出入口、办公室、餐厅等；而展台情况有展出意图、目标观众、展台位置、展台序号、展出工作的整体安排等。1.3、 展出活动介绍：包括记者招待会、开幕式仪式、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。1.4、 展品介绍：展台人员要能详细介绍自己所负责的展品性能、相关数据、特性等。1.5、 市场介绍：包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。2、工作安排向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，展台上的每一个人员都必须知晓展出的目的；布置展台工作，包括接待观众、资料散发、公关工作、新闻工作，对展台人员进行分工，合理调配。管理工作,包括工作时

7、间，轮班安排、每日会展会议记录等；行政安排包括展台人员的食、宿、行日程等。3、技术训练主要是训练展台的接待和推销技巧。可以采用模拟方式，并准备完整系统的培训材料。另外，还要培养展台人员认真的工作态度、协调精神和集体感。五、参展背景第九届中国（广州）国际汽车展览会（下称广州汽车展）创办于2003年，每年举行一届，是目前行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高的专业品牌展会。本次广州车展共有标准展位50个，展出面积近16万平方米，参展企业87家，参展观众将达46万余人，就规模而言广州车展在专业展会中位居全球前列，是中国规模最大，档次最高的展会之一。作为汽车行业的展会之一广州车展受到了生产厂商和汽车

8、用户的广泛关注和认可，已被公认为国内最大的专业信息集散地、最佳的企业形象宣传发布地，同时也为国外汽车厂商拓展中国市场提供了便捷途径。六、参展目的（一）、渠道拓展1、现有渠道分析XXX旗下销售渠道将明确分成Cl、C2、C3三套网络，分别为SUV品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、SUV、轿车的一条过渡性综合网络。并且建立事业部配合分网销售。XXX品牌部设立在北京，负责企业战略与规划，产品部下的SUV事业部主要负责哈弗H系列、M系列的产品销售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。哈弗销售网络主要销售哈弗ML M2、哈弗H3、H5, H6o而

9、轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼C30和要推出的XXX首款B级轿车腾翼C50等。第三条网络XXX将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35。“今后，随着XXX各款车型销量的提升，这条网络将主要销售皮卡和MPV车型二2、渠道特点:（1）现有渠道汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点,可以很好的拓展全国代理机构；（2）与会者基本上属于汽车行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确。（二）、公司品牌宣传可以通过此次车展很好的传达XXX的品牌新形象。（三）、终端客户拓展终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。）、新产品推向市场的造势和推广此次大会，众多公司

10、不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将我公司的产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握汽车行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七、参展安排(一)展前：1、市场调研：(1)主要针对主要主要竞争对手的参展情况，包括参展车型、展位面积、参展规模、出席人员、邀请的代理商等情况的了解(2)对会展情况的调研包括：1.1、了解所要参加展会在行业内的影响力1. 2、主要参展商1.3、 专业观众的构成和

11、数量1.4、 普通观众的构成和数量2、制定宣传计划1.5、 展前宣传途径：(1)展会出版的会刊，这里可以免费列入每个参展单位的名称、地址、电话、联系人、甚至产品介绍，还可以付费刊登广告，这是展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。(2)通过网络媒体和其他新闻媒体发布参加展会的新闻，介绍企业在展会上的新动态亮点，吸引潜在客户来展会上参观你的展位。1.6、 展中宣传的途径：(1)醒目、独特的展台设计是吸引观众眼球。(2)派发一些小礼物和举办一些现场小活动(3)与主办方租赁展场内外的实体广告位夺人耳目，有气球条幅、气球门、墙体广告、户外广告牌、广告旗杆、室外三角立牌、灯箱广告牌等。(4)召开产

12、品发布会、新闻发布会等，举行各种活动展演。1.7、 展后宣传的途径：(1)收集展会来访者信息做回访。(2)撰写参展效果和报告新闻发布在新闻媒体上。3、参展车型：20年广州车展，XXX参展阵容，涵盖三大品牌、六大类别，此外还有3款发动机、3款动力总成参展。20款车型、6款核心动力，XXX以前所未有的强大阵容，借车展之机展现公司的研发实力和精品理念，体现了自主品牌向高处走的“XXX战略”(高科技、高性能、高品质)。哈弗H6哈弗H6是XXX全新平台开发的中高级城市型SUV,是高科技、高性能、高品质的造车理念的杰作，在世界领先的天津工厂生产。该车外形设计流畅，充满都市时尚气息，拥有智能雨刷和灯光控制、

13、胎压监测、前排安全气囊、侧气囊及前后一体式侧安全气帘、GPS导航等超越同级车的豪华、安全科技配置。哈弗H6采用承载式车身设计，前悬架采用麦弗逊式独立悬架,后悬架采用双横臂式独立悬架，带有稳定杆的反作用连杆，且刚柔调校适中，体现出良好的乘坐舒适性。2680mm超长轴距、超大空间，带来高品位的舒适享受。搭载小排量、省油、动力强劲的1. 5T、2. 0、2. 4汽油、绿静2. 0T柴油系列发动机，匹配6速手动挡、自动挡、两驱和适时四驱。哈弗M4哈弗M4是XXX哈弗M系列又一力作。这款车结合了小型SUV和时尚轿车的特性，定位为小型跨界SUV。时尚灵动的造型配以卓越的越野性能，是寻求驾驶乐趣、追求时尚的

14、年轻人的首选。该车外型独特，新颖的前进气格栅以及与车身一体式的前后保险杠，从车前到车后都给人视觉上全新的感受。内饰中操纵件、旋钮操作方便，储物空间丰富，增加了车内空间的实用程度。配置方面，ABS+EBD、双气囊、前排预紧式安全带保证行车安全。4轮盘式制动、行车电脑、BA紧急制动辅助、无钥匙进入+启动、电加热后视镜、GPS导航等高科技配置一应俱全。动力优良，采用公司成熟的全铝双顶置凸轮轴VVT GW4G15发动机，配备5速手动变速器和AMT变速器，排放方面达到了国W标准。腾翼C20R这款车定位高品质越级休闲车，领先科技、卓越安全是整车核心亮点。搭载XXX自主研发的小排量、高性能1.5L全铝VVT发动机，技术先进、品质成熟，匹配CVT变速箱和5速自动变速箱。“科技 安全”是腾翼C20R的最大亮点。引入大量科技安全配置，装载BA紧急制动辅助系统，是首款装备195/60 R16大轮胎的越级休闲轿车。此外，还配有EPS电动随速助