节日经典促销方案策划.docx

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1、节日经典促销方案策划节日经典促销方案策划篇1某某家电公司现场促销活动策划书一、期限自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某某产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、C三地举行，借此活动将某某进口家电，重点引向某某国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以门4产品的优异性能为主要诱因，引导购买某某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把

2、握时机，即时购买。（二）诉求重点：1性能诉求：真正世界第一!某某家电！2.s.p.诉求：买某某产品，现在买!赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合公司“某某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以某某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用Cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需

3、求。（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。（二）活动地区在某某国a、b、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1“接力大搬家”幸运奖额a地200名,b地150名,C地150名

4、，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地C地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2,“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某某品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1收件期间：自某某年某某月某某日至某某年某某月某某日，在a、b、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某某月某某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同

5、时剪录15Cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。节日经典促销方案策划篇2一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动对象的目标消费群三、促销活动时间20年_月_-_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和

6、大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大,以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副

7、标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过一产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何产品满元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的

8、心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。温馨提示：到专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。奖品设置：一等奖价值一元的美容护肤品（也可用价值比较高的产品替代）二等奖彩棉内裤一条或等值产品三等奖袜子一双或等值T产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本

9、。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（展架或其他物料）。4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客

10、户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责

11、向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有明显标志。2、活动检查人员活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。节日经典促销方案策划篇3一、店铺简介时装店，由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于20_年，时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年一月，时装店下设一个业务部门，员工人数超过一人，有超过一万的会员，是一电子商务的代表企业。二、品牌故事时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装,设计师品牌：o各个品牌的定位： 时装店韩风快时尚女装第一品牌 时装店一韩风快时尚

12、男装第一品牌 时装店一韩风快时尚童装第一品牌 东方复古设计师品牌时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，时装店已经成为国内知名时尚品牌。20年时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的(一)促销的最终

13、目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消

14、费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：年月日_点_分一秒到月号点_分_活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价，淘金币价,淘金币，数量份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直

15、接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是