优秀房地产销售年终总结12篇.docx

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1、年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我理演一名置业顾问至IJmS缝的成长。回顾过去生活、工作中的人利尊，要求自己不折总结自身存在的毛病，弃去橙白，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观回首望去，在202X年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了202X,那就总结好202X的得失，做好备战202X的准备。一、销商湎202X年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1m2总套数：429套。总金额：168003265

2、元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73f金额：137245891元实现成交均价3414.52元/nV高端住宅成交：套数4套，面积1224.14m2金额：8331751元实现成交均价：6806.2元f商铺成交：套数36套，面积2814.23m2金额：22425623元实现成交均价7968.65元/Itf月份成交套数销售面积成交金额来访人数1383577.08m212609164元75组2687019.48m223514332元188组3545202.5m221681871元72组4252826.11m210491511元109组5434209.82m214473460元102组63

3、63881.28m213176942元84组7323148.69m211206660元97组8283020.51m213211870元99组9404753.92m221798268元148组10353599.96m213078336元100组11201959.42m28850189元60组12101034.33m23910662元72组全年合计42944233.1m2168003265元1206组由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素：A.202X年春节前以XX

4、XI#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：*.万万树活动。*.母亲节广场舞比赛活动。*.5月XXX主持“全湖景无遮挡XXX12#楼开盘活动。*.6月XXX7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。* .张戴金老师现场授课活动，8月底XXX湖景楼王9#楼大户型开盘活动。2、影响业绩的负面因素：* .频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步

5、。* .国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。* .XXX开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到

6、掌握销售上的一切相关事务。2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施，由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。二、按揭回款统计及分析：202X年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：225

7、65000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。202X年已经如约而至！所以，不管202X年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接202X新的挑战！延续202X年里优良的东西，摒弃202X年里不好的东西，尽最大的努力去完成

8、202X的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！comeon!202X年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！个人工作总结XXXXXX置业有限公司二零XX年一月十二日忙忙碌碌，时间像流水般的过去,转眼之间就来到了202X年，回首过去的一年,展望开始的一年，在此认真总结，以期更好的明天！-、202X年工作内容202X年，于我是不平凡的一年，于公司亦是奋发图强的一年不平凡的一年，这一年我有了新的开始无论如何匆忙，这一年公司亦是披荆斩棘重装抖擞,在公司董事及贺总、常总等的引领下，我们勇往直前激情奋发,本年度工作主要在劈旧在立新，继往开来。（

9、-）大刀阔斧心细如丝劈旧202X年年初,正是项目重新开始的关键时候,面临着与前期各主体单位核对工程款项、计算停工损失及与登封市政府计算规划调整损失等各种重大问题在公司领导的支持、贺总的掌舵下，我有幸参与了这一过程，并在常总的领导下克服万难，各核对工作有条不紊、稳步推进。1、XX前期对账核对工作开始前，XXXXX工程有限公司上报前期工程造价7503万元（其中不包含停工损失），经过前期核对，实际前期工程造价4399万元（其中包含停工损失），审减额3104万元。2、XX前期对账核对工作开始前，XXXX建设有限公司上报前期工程造价4333万元（其中不包含停工损失），经过前期核对，实际前期工程造价约30

10、61万元（其中不包含争议金额560万及停工损失），审减额保守估计约712万元。3、XX前期对账核对工作开始前，XXXX建设集团有限公司第一次上报前期工程造价及停工损失1814万元，经过前期核对，实际前期工程造价及停工直接损失约IOO万元；202X年3月5日上海明鹏建设集团有限公司第二次上报前期工程造价及停工损失310万元。4、与政府计算损失AO1地块1#-3#楼结构损失对比分析与政府核对完毕为1316万元A04地块13#-14#楼工程建安成本与政府核对完毕2517万元；A06地块回填级配砂石与政府核对完毕为765万元；楼拆除垃圾外运费用计算为60万元；常总安排的其它政府算账需要的资料分析、施工

11、单位停工损失等。在过去的一年里，以上几个方面老的问题除了XXXX建筑安装工程有限公司前期费用及损失已经尘埃落定之外，其它几个虽然没有最后解决但基本问题已经整理的非常清晰，从根本上打消了各施工单位浑水摸鱼漫天要价的嚣张气焰，为政府规划损失方面亦提供了坚实的量化基础，为项目的口页利立新奠定了基石。（二）按部就班步步为营立新在处理前期遗留问题的基础上项目有了新的开始并顺利的步入正轨在公司董事及公司高层领导的带领下，在常总及王经理亲力亲为及驾轻就熟的指导下项目开始了按部就班步步为营立新，在立新的过程中，我参与了以下工作。1、南区A08地块新的开发2、北区AO1地块明富工程重新推进3、北区AO1地块5#

12、楼新的开始4、Ao3、A04地块新的开始在常总及部门王经理的领导下我参与了南区A08地块、北区AO1地块XX工程、北区AO1地块5#楼各主体单位的招投标及施工合同的拟定及修改工作，并负责与造价咨询单位对接及施工总承包合同价核对工作，完成了A08地块总承包合同价核对工作及北区AO1地块5#楼预算初稿定稿，负责各施工单位签证审核工作。新的开始，新的感觉，告别处理暂告段落的前期各种乱七八槽，新的开始虽难点重重但雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的豪迈令我们激情欣悦！二、202X年工作展望在常总和王经理的指导下，严于律己及时完成相关工程的预结算工作和招投标工作，及时完成相关工程的签证审核工作，及时做好合

13、同管理工作，确保本项目各分项工程的顺利进行。具体目标：1、完成XX前期工程的结算及停工损失工作：2、做好A0地块XX工程后期预结算；3、做好AOI地块5#楼预结算：4、做好A02地块8#楼后期预结算；5、做好A08地块结算工作；6、及时完成各地块开工工程签证处理；7、做好后期各招投标工作，并整合各供应商资源；8、做好部门内部团结一致，继续保持良好的工作氛围及内部沟通；9、提高自身业务素质水平，提高工作效率，充满热情，富有激情；10、完成领导交代的其它工作；三、心得体会及工作中的不足（一）招标管理方面1、心得体会1）招标流程控制要有序、并保持严肃性，要严格按照公司既定的招标流程进行招标，确保招标

14、工作的公开、公平、公正。2）做好各供应商及分包单位的资源整合：采用事后评估方式，对不合格的投标单位进行剔除，保留或发展符合公司要求的投标单位,建立健全投标单位信息库，以保证每次招标能快速、准确完成选择施工单位，能有效控制工程成本。3）做好招标过程的控制：在招标过程中，通过对投标单位的考查、比价，与投标单位的谈判等过程进行严格控制、分析，最终有效控制招标成本。4）做好标书及合同评审工作：对主体工程招标或重要单项分包工程招标，采取招标小组成员集体当面与各投标人多次洽谈并重新报价的评审方式评标，取得了较好的效果，既让中标人理解了合同精神，进行了标书答疑，也让公司项目工程上的合同执行人明确了合同执行要

15、点,确保合同的执行成本的降低。5）做好招标后的过程控制：在招标后，要求项目过程部对现场代表进行合同交底,以确保合同的有效执行,降低配合成本：同时，成本部加强项目实施过程的检查，保证合同内容及合同要求的质量得到有效体现从而降低后期管理成本并保证了项目品质。6）招标公正须做好招标监管：全过程均有记录存档，随时可由公司审计部门抽查和监督执行，保证其公平、公正及合理性。2、缺点与不足1）缺少招标评审经验须加强业务能力，须加强专业技术知识须提高知识与现场的结合,做到窥一斑而知全豹，能及时发现问题重点要点。2）缺少各供应商及分包单位的资源整合，须进一步建立健全投标单位信息库，做到心中有数。3）须进一步做好招标过程监管,整理好全过程资料并装订存档备查。（二）造价管理方面1、心得体会1）造价管理是细致入微的工作，要始终保持高度责任心：做造价一定要做到细心耐心有责任心，并多渠道印证造价结果,才能保证造价工作的质量，对成本的控制起到积极的作用。2）必须加强造价审核流程的强制实施：全面实施预、结算、工程