医美整形医院营销广告策划方案.docx

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1、一M1整形美容广告策划美目录封面、，一、,刖B第一部分市场背景状况1、市场环境分析2、M1集团发展历程3、产品策划背景4、挑战与机遇第二部分营销!1、产品定位j2、目标群体I3、服务项目4第三部分创两I1、广告语C2、 广告短信3、 广告创意4、自制镜头第四部分预算第五部分结束语Ws：整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢

2、。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。整形美容机构的严格的资质审批及长期的市场监察、对医疗类虚假广告的监控、对医疗事故的处理细则及具体的赔偿标准的制定欠缺等，导致了整形美容市场上虚假广否上滥、小规模美容院纷纷经营整形美容服务项目、整形美容医师队伍中鱼龙混杂等现象的产生。同时，政府对整形美容机构的管理存在跨部门的问题，因为有可能归卫生检察部门管理，也可能归工商行政管理部门管理，因此造成了一定的管理漏洞和难度。但从宏观方面，随着WTO的加入，随着时间的推移，外资投资在医疗机构方面的政策变得越来越宽松，这对国内目前很多还处于作坊式运作的医

3、疗机构而言，竞争的压力己经到了生死存亡的边缘。B、消费者方面：目前，整个社会正经历历史大变革时，经济建设与思想道德建设存在失衡的趋势,整个社会都在急功近利，都显得浮躁不安。正是由于女性消费者的浮躁创造了巨大的美容市场需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行业的迅猛发展。本来整形美容，其实是整形和美容两个概念，它们的消费群是不一样的。理论上整形面对的应该是身体上有客观存在的明显缺陷或残疾的人，美容的对象却是正常的却希望锦上添花的人。但是目前的现状却是，整形机构接待并进行了手术的顾客绝大多数是后者。造成这种现象的原因，除本身带有残疾或明显缺陷的人数量比正常人要少以外,择，因此将更科学和理智，

4、她们会意识到所有的手术都存在风险，整形不是万能物因此不再报有盲目的期望；她们也将会理智地对广告进行分析和筛选，对医师和整形机构进行多方考察，并更注重对品牌和服务的要求，以保障自己的安全和利益。随着时间的推移、社会的日渐开放、市场的规范，技术的完善、安全的更多保障、消费者的成熟,今后将会有越来越多的消费者对整形美容感兴趣，并最终消费。到了那个时候，消费者是否选择整形美容，已经不再会遭到社会的议论，而仅仅代表了他或她个人的生活爱好。也就是说整形美容市场的规范及发展很大程度上取决于消费者的成熟和理智。C、整形机构方面就经营机构而言，整形美容行业进入的技术和资金门槛都不高，经营至今面临的情况却很复杂：

5、一方面，整形市场存在巨大的需求、利润和成长空间，导致企业膨胀过于迅速，企业的决策意识、管理水平、软硬件设备设施急需提高；另一方面，企业又不得不面对激烈的同质化市场竞争，急于先行抢占市场份额、提升市场地位；再一方面，企业还得面对专业技术市场不成熟甚至匮乏的问题以及民营企业难以吸引到高级技术人才的现实问题。.M1集团发展历程范、更加国际化的方向迈进。XXXX年，M1医疗美容集团强势入驻京城，成立了北科I1医疗美容机构。为了进一步做大，M1需要更好的广告策略。2 .产品策划背景1、整形美容业存在的必然性:人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了

6、追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。2、整形美容业存在的合理性:虽然对于人造美与自然美的争论从未停息过，并不断见诸报端，但其实美是一种客观存在，本身并无自然和人工的区别。人工盆景、人造景观、数码图片都是人造的，同样具有美感。虽然就传统文化而言，国人多认为“身体发肤，受之父母”、自然才美。但从本质上说，人类文明的发展正是人类改造自然的结

7、果，人也是自然的一部分，如果1.现状与挑战目前中国整形美容产业现存问题：缺乏国内高水平的专业美容整形研发机构专业从事美容整形研究人员缺乏资源整合平台产品与技术在市场上严重同质化重视商业运作轻专业基础炒作概念，虚假和夸大宣传严重恶性竞争，打价格战，打口水战缺乏人体安全性和政策安全性普遍缺少品牌经营和保护意识9缺少对客户的增值服务以及与整形美容有关的健康教育和健康管理10市场准入门槛低，从业人员专业素质急待提高2.趋势与机遇全国减肥人群平均15%-20%逐年递增，需求加大婚后，产后及中年女性肥胖人群逐年增加各年龄段的男性减肥人群快速t小儿肥胖症的社会问题越来越多的人们从形体美美容整形产业技术品掘时

8、代10未来国际美容整形市邑皆好中他整容失败者和整容人群与专业整容机构发展有待于美容产业从保健和美纵观上述数据不难看出，美容整形行此百林遇也存在挑战。商家做专业，做模式，做品牌，做健康教育，就相当重要了，现在的概念，广告已经在消费者心里打上了问号？很多同行见面会感慨，消费者不如以前好伺候了，什么招都有点不好使To自古有挑战就会有机遇，随着不断的新变化，美容院整形美容也逐渐进入域,不在是简单的提供药品，按摩，精油，仪器，针灸，等等老一套机械的减肥了，更重要的是提供全方位的营养，健康方面的咨询，根据顾客身体存在的健康状况，来设计搭配疗程。更多的方面是从营养，经络，对身体健康很重视。因为最有效的整容方

9、法是建立在健康的基础上才能整容后对身体无害。有了这个前提，美容院的美容整形项目就会进入良性循环。第二部分营销策划1、产品定位M1集团作为亚洲规模最大、实力最雄厚的专业医疗美容医院连锁集团，旗下拥有M1、华美两大知名品牌。拥有国内外知名医疗美容专家组成的医疗科研团队、全球最先进的医疗美容器械设备、数百项具有国际专利的临床应用。另外根据市场调查美容的主力以都市商业女性为主，她们对美容的有着强烈的需要，并且有一定的经济基础。因此M1主要为18-50岁女性为主，男性为辅。其中最主要的人群是28-50岁的成熟女性提供最时髦、最流行的、最前卫的依托现代化科学化整形、皮肤、无创、抗衰老、中医、口腔六大科室，

10、涵盖眼部整形、鼻部整泅紧肤除皱、无创塑形、抗衰老一中2、目标群体:各种美容服务。部独当一面。部整形、身体曲线、祛斑美白、祛痘嫩肤、M1目标群体对美丽有着不懈要的人群是28-50岁的成熟女性,3、服务项目1整形美容：美是4拥有一双深邃生动的明眸总能散发出魅人兴18-50眇女性为主，男性为辅。其中最主:女人一辈子孜孜以求的“事业7。可惜不是所有的人都拥有完美的双眼。在东方，约半数的父母留给孩子的是小眼睛、单眼皮，所以双眼皮一直是人们所追:眼致的眼求和津津乐道的。另一方面，由于先天或随着年龄增加，抑或工作压力过重袋，也会遮掩了双眼的美，让人看起来没有神采，疲惫性悴。由此，人们便开始部整形为自己重塑明

11、艳双眸。M1眼部整形可谓拥有领衔行业的专业优势。权威眼部整形专家更积累了上万例成功经验，不仅对术前设计十分重视，并且根据每位求美者的自身条件和气质，一对一设计眼部整形方案，更凭借巨资引进了国际先进设备，设备采用高超微创技术，使伤口更隐蔽细小，恢复快，术后效果自然无痕，令求美者轻松拥有媲美韩星。2.皮肤美容：斑是面部皮肤的大敌，分为晒斑、黄褐斑、雀斑、老年斑等不同类型，其形成原因错综复杂，严重影响到一个人的面貌美观。虽然目前可以通过一些化妆品进行掩盖，但终究不是长久之计。一般来说形成色斑的主要因素有遗传因素、紫外线照射、内分泌失调、疾病和生活习惯问题等因素，甚至使用化妆品或者护肤不当,都会让肤色

12、晦暗斑驳。正因如此，M1的皮肤美容专家在对抗色斑这个顽敌的方面也将采取针对性方法，运用国际顶尖设备，激光除斑、脉冲光除斑、二氧化碳、银锤铭激光除斑及果酸治疗等多种途径，结合中医内调，为求美者祛斑美肤，让肌肤恢复亮白年轻态。男性青年有可能被一种皮肤紊乱病症贝克痣困扰，而有部分人则会生发皮肤黑变病。衰老的迹象，出卖你的年龄。从古至今，人们一直为了抵抗衰老而孜孜以求寻孑颦声妙药。而如今随着医学美容的进步以及求美者的需求，越来越多的治疗方式是非侵入4的,可以不开刀的方式来达到变美、变年轻的愿望。无创塑型、无创除皱、微针美塑等方法近年来层出不穷，这种不开刀、微痛感、无需停工休养，效果立竿见影的新兴整形方

13、式使无创抗衰老成为热门产品。M1无创美容中心甄选并整合爱贝芙、伊维兰、玻尿酸、保妥适等多种国际进口主流无创注射产品，根据个人特征，精准作用，针对改善，重新构建面部精美轮廓，进行精微塑型填充，精雕绝世之美。无创抗衰老技术具有无创无痛、无需开刀、安全无副作用、无痕高效等诸多优势，广受爱美人士追捧。5.中医美容：据世界卫生组织调查，当今世界上有75%的人群处于亚健康状态。尤其是都市白领人群，由于生活节奏快、压力大、疏于调养而容易患上一系列亚健康综合症，出现精神活力和适应能力的下降。如果这种状态不能得到及时的纠正，非常容易引起心身疾病。因此亚健康状态己成为普遍的社会问题，而调养亚健康状态则是中医学在2

14、1世纪对人类的新贡献。M1中医美容中心遵循“整体观念、天人合一”的传统理念，以望、闻、问、切为基准手段，并结合多种现代化先进治疗设备，为广大爱美人士解决因亚健康、损美性疾病、手术等引起的健康、美容病症，并提肾g长效养生调理、美容年轻化保养方案。M1中医美容中心首创将“治未病”辿畲引入医学美容领域。同时，采用中西医结合修手段，不仅承继中医以针灸、艾灸、刺络、耳息为基本疗法，同时引进多种矗岛殳备淑结合贯穿治疗过程始终,综合药浴、薰蒸、艾灸、药膳、;导/，任理辅等等，让亚健康者患者拥有长久健康的身心，让爱美者达到6.口腔美容：俗话举齿白型牙齿是身体不可缺少的关键部分，也是我们人类展现辐3洁白的牙齿能

15、给人一种清新的感觉,同时也会给别人留下了美好的，象。但经常容易出现牙龈炎、牙周炎等疾病，吸烟、饮茶等留下烟斑、茶渍，也对如赢产生了莫大的影响，此时就需通过洁牙来进行口腔保健和预防了。洁牙是一种很好的牙齿保健手段，亦是治疗牙周病的首要措施，通过定期的洁牙，不但可以彻底清除牙齿上的菌斑和结石，令牙周组织保持健康，防治牙周病，而且酷牙时容易发现细小的不易觉察的牙病，如比较隐蔽的斜齿，从而达到早发现早治疗的目的。M1口腔美容中心提供超声波洁牙、抛光洁牙和喷砂洁牙三种保健方式，让美丽从齿开始!M1五星级的独立就诊空间，采用一人一机的无菌器材有效地避免了因消毒不严而带来的交叉感染，让每一位爱美人士舒适安全地享受每次的口腔清洁。依托M1构建的无痛医院以及口腔专家的专业经验，将洁牙后的酸痛感降到最低。同时，每次清洁专业医生都严格遵循8大洁牙流程，给你非同一般的牙齿清洁。第三部分创意设计1、2、3、广告语：美丽来自M1,M1让人更加自信！广告短信：不可思议吗？立刻就可以让你瘦脸、瘦腰、瘦腿让你从平凡变得美丽，让你时刻充满自信，这只有M1整形美容！广告创意：满自信