XX酒中秋献孝心活动方案.docx

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1、孝敬父母最好的礼物,回家！XX酒中秋献孝心活动方案一、前言在目前市场竞争激烈的情况下，白酒大多都陷入到拼促销力度战术中而不能自拔，在力度越来越大的情况下利润也被逐渐稀释或者是赔钱赚吆喝。事实证明，促销是一把双刃剑。运用的好，可产生四两拨千金的效果。而单纯的拼力度，不研究消费者的需求和市场的需求，不走持续的品牌发展之路，单纯的短线行为只能是使自己的道路越走越窄逐渐消亡。因此，2006年中秋，我XX酒主要是从情感和区隔竞争对手两个方面来创作中秋活动方案。以“孝心”“回家”等打动人心的字眼来打动消费者，并在促销手段上与竞争对手区隔开来，以较小的代价来赢得中秋白酒之争的胜利。二、活动主题：孝敬父母最好

2、的礼物,回家！XX酒中秋献孝心活动备用主题:家国团圆XX酒（两岸和平统一）金秋团圆XX酒二、活动时间：2006年9月10日2006年10月20日三、活动目的：在中秋、国庆期间，在主题确定的情况下，通过多样的表现方式，来强力的撬动市场，并进一步提升XX酒品牌的美誉度及忠诚度。四、活动内容：商超：思路1）、与品牌床上用品商家联合做促销，其产品在所有的XX酒终端展示。我XX酒宣传物料在床上用品店展示。 凡在活动期间在商超、大卖场、二批商以及零售店购XX酒系列产品满150元者，获赠床上用品枕巾一套。 满300元，床单一个。 满500元，高档*被一个。思路2）、赠我XX酒系列促销品（烟灰缸、酒杯、象棋、

3、茶具等）思路3）、与知名饮料厂家联合做促销（娃哈哈、康师傅等）。思路4）、娱乐营销、获赠大片门票或演艺厅门票两张。思路5）在活动现场开展有奖销售活动。凡购买XX酒系列产品达50元（尊贵大礼盒一盒）以上者即可获一次抽奖机会。（香烟、可乐、手机、冰箱）酒店在终端酒店开展凡消费XX酒2瓶以上者，赠送水晶烟灰缸一个。四、广告、促销在卖场、商超、便利店、酒店等终端展开强势宣传，同时陈列、堆头等必须到位。高空以路牌、电视媒体来造势。相互呼应形成强大的宣传攻势。五、小结总之，情感制胜是我们一贯追求的方式，在主题明确的情况下，在各个渠道开展多样的宣传攻势，在旺季来临的时候，为XX酒在全省的销售奠定一个非常好的基础。