《商务谈判实务》形考任务1.docx

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1、商务谈判实务形考任务11 .谈判是追求什么样的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量正确答案：C2 .判定谈判成功与否的价值谈判标准是:.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最r利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准正确答案：A3 .谈判地点的不同，可将谈判分为:A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判B.价格谈判,外交谈判,军事谈判C.国际谈判,国内谈判,中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判正确答案：D4 ,了解对方意

2、图和方法是谈判过程的哪个阶段。A.开局阶段B.摸底阶段C.报价阶段D.签约阶段正确答案：A5.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判:A.初期B.中期C.协议期D.后期正确答案：B6.商务谈判中所谓合理价格，是指什么样的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益正确答案：D7 .让步的基本规则是：A.以诚换利8 .求同存异C.予近谋远D.以小换大正确答案：D8 .谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是：A.进取型9 .关系型C.权力型D.自我型正确答案：B10 谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作:A.要价B.还价C.讨价D.议

3、价正确答案：B11 .商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和:A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务正确答案：A11.商务谈判的平等原则意味着：A.谈判双方拥有相对平等的地位B.谈判双方拥有相对公平的权力C.谈判结果是平等的D.谈判的利益分割是平等的正确答案：ABC12 .商务谈判的基本要素有:A.谈判当事人B.谈判议题C.谈判目的D.谈判地点正确答案：ABC13.涉外商务合同签订的内容包括：A.品名条款B.品质条款C.数量条款D.包装条款正确答案：ABCD14.当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛的是:A.改变谈判话题B.改变谈判环境C.改变谈判日期D.更换谈判人员正确答案：ABCD15 .谈判议程的内容包括：A.模拟谈判B.时间安排C.确定谈判议题D.确定谈判人员正确答案：BC16.进行报价解释时必须遵循的原则是:A.不问不答B.有问必答C.避实就虚D.能言不书正确答案：ABCD17.谈判过程是一个求得妥协的过程。A.正确B.错误正确答案：A