名都枫景项目广告传播费用规划.docx

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1、一、名都枫景项目广告传播费用规划整个项目推广费用为总销售额的1%,约500万元，在具体推广过程中分两部分执行，2006年度围绕一期项目，预计投入广告费用300万元，占总广告费用的60%。另外，在广告传播方面，充分利用名都地产公司在呼市的关系资源，以便节约广告费用的开支。1、名都枫景2006年度300万元的广告费用的总体规划（具体费用以实际发生额为准）2006年度300万元的广告费用的总体规划项目金额项目金额售楼处外装修8万元(2.66%)报纸广告120万元(40%)售楼处室内布置2万元(0.66%)电视广告（含电子楼书）20万元(6.66%)沙盘、户型剖面12万兀(4%)SP活动20万元(6.

2、66%)外围导识系统12万元(4%)印刷品30万元（10%）户外广告（含灯箱、票封）70万元(2333%)促销赠品实物广告6万几(2%)2、名都枫景2006年广告投放计划:投放时间售楼处布置售楼处包装户外广告报纸广告电视广告SP活动印刷品促销实物沙盘、剖面合计2006年1月品牌塑造期2万元8万元6万元2万元12万元30万元(10%)2006年2月品牌塑造期6万元2万元2万元10万元(3%)2006年3月内部认购期5.8万元6万元2万元2万元1万元16.8万元(5.6%)2006年4月内部认购期5.8万元8万元2万元3万元18.8万元(6.2%)2006年5月内部认购期5.8万元16万元2万元5

3、万元28.8万元(9.6%)2006年6月开盘入市期5.8万元20万元2万元10万元7万元3万元47.8万元(16%)2006年7月强势销售期5.8万元18万元2万元5万元2万元32.8万元(11%)2006年8月强势销售期5.8万元16万元2万元23.8万元(8%)2006年9月强势销售期5.8万元16万元2万元5万元28.8万元(9.6%)2006年10月强势销售期5.8万元10万元2万元7万元24.8万元(8%)2006年11月持续销售期5.8万元6万元2万元13.8万元(4.6%)2006年12月顺延销售期5.8万元2万元2万元2万元11.8万元(4%)二、2006年1月至2006年6

4、月31日营销执行总表:业务策略企划策略筹备期（2005年12月15日至2006年2月31日）品牌引导准备期费用预算开发商配合1、2、3、4、5、6、7、成立项目营销执行委员会；销售团队建立及人员现场培训；完善正式销售所需常规手续；根据前期市场调研所反馈之数据，结合项目的特性，收集目标客户信息，建立准客户数据库；项目现场导识系统的建立及重要地段大型看板的预约；预约媒体进行软性炒作引起市场的关注，为后期销售造势；“中国创新生态地产”新闻发布会的筹备。1、2、3、4、5、6、本项目的1OGO/VI延展的设计/制作；项目模型、效果图、印刷宣传品设计/制作；在呼市主要街口发布品牌引导路牌看板；收集周边目

5、标客户群的资料，展开一对一的直效行销策略；对项目名称及所倡导之核心概念进行大力宣传，建立大品牌形象；通过报纸软体广告将“中国创新生态地产”新闻发布会进行反复炒作，使这一概念深入人心。销售中心户夕卜导识系统模型报纸广告户夕卜1、2、3、前期的广告费用的支持及公关资源支持；销售中心室外及室内的快速装修布置；全面提供可利用之销售通路资源内部认购期（2006年3月至5月31日）预约登记酝酿期+活动项目热身引导+公开车体印刷品和客户群信息；1、2、3、4、根据前一阶段所建立之准客户数据库寄发DM单；加强现场气氛的营造，开展SP控场活动，凝聚人气；对来电、来访客户做详尽的登记，并对其进行分析归类；5月份房

6、展会展位确定及展会的布置,展会人员、车辆、宣传品的安排；1、2、3、4、5、在内部认购期，系列项目概念诠释广告实施发布，配合系列促销方案，在开盘前形成热销场面；户外、路牌、车体等外围宣传全面展开；所有印刷宣传资料制作到位；业务辅助销售资料的制作，TV专题片拍摄制作开盘活动策划及筹备工作全面展开。电视网络其他计：4、5、产品信息:确定一期项目的开发可售面积、规划、产品的定位,保证快速的施工进度；项目工地的环境布置,工地用料开5、选择有势力之媒体合作伙伴，建立长期合作关系6、对销售情况按日汇总，及时对营销方案做出适时的调整。成有续堆放,营造较佳的视觉效果。业务策略企划策略费用预算开发商配合开盘期（

7、200年12月15-31日）直效行销期开盘宣传1、对销售人员实行业绩考核制，分组管理、取优弃劣，通过竞争提高销售人员的积极性；2、对每天的来电来访客户记录在案，要求销售人员分头持续追踪，以避免准客户的流失；3、配合广告出击，随时对销售人员说辞和技巧进行培训和补强；4、设场外行销小组，开设流动销售中心，对目标客群实施全面封杀；5、现场接待中心加强销控管理，形成小组间的呼应、补求、造势等互动配合；6、持续开展大小SP促销活动，保持现场的火热气氛。1、开盘前展开产体式媒体轰炸，为开盘活动作预告性宣传；2、举办别有特色、颇具声势的开盘庆典活动；3、通过报纸硬体广告宣传，展开“V计划家庭影响力”卖点的系

8、列诠释；4、刎用媒体软性报导制热销之话题，把项目推向火热的至高点;5、在接待中心持续相应的SP促销活动；6、在市中心长期设立宣传接待点（根据现场来人情况而定），对购房客户进行中途截流。报纸电视户夕卜礼品车体印刷品开盘活动网络计：103万元6、保证销售程序的顺利进行，对现经其同意的所有承诺；7、配合现场的销售工作，与销售部门保持经常性的沟通。三、2006年7月1日至2006年12月31日营销计划表:强销期（2006年7月一10月）1、对项目卖点进行细化演绎，增强对目标客户的理性诉求；2、采用软、硬体广告结合的办法，反复强调项目的热销局面和优势；3、借助物业公司进驻之SP活动，实现项目的物管及服务品质；4、在教师节期间，借助一期前的教育局定向客户，推出教师购房送精装修促销办法，以提升项目品牌形象。持续期（2006年11月）1、保持热销态势，开发新的营销渠道；2、一期封顶、中秋节之际举办首届业主联谊会，体现社区文化、提升项目品质；3、借助业主联谊会之际，开展业主带客的关系行销。顺延期（2006年12月）1、强化一期品质，突出二期升级2、举办一期交房入住仪式，并为一期业主举办乔迁喜宴；3、将关系行销推向更高阶段，提升开发商企业文化；4、做好一期项目的尾盘销售，为二期项目做前期铺垫。