商业资料：18商业计划书样本.docx

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1、商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明.你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼.你还可以使用透明胶片作封面.I你公司或项目名称商业计划1出版时间:年月】I指定联系人I职给I电话号码传真机号码,电子邮件、地址I国家、城市1邮政编码、网址保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于公司或预目名税.其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没

2、有取得公可或项目名的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以友制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料.本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用.授方:商业计划编号:签字:公司:日期:目录以下是本样本目录表.注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码.有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见.第一章：摘要3第二章，公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71产品及服务A：72 .产品及服务B,等等:83 .客户合同的开发、培训及咨询等业务:8四、技术81、

3、专利技术:82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、价值评估9六、公司管理91，管理队伍状况92 .外部支持:103 .董事会:10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章,竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181 .竞争者A,B等J18第五章;产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章市场与销售22一、市场计

4、划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务:262、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证29第七章财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章附录32一、你公司或项目的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞

5、争对手的文件资料：34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35H-一、专门术语35第九章图表35第一章：摘要如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者.我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架.它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好.想看一下实例,请查阅“摘要”栏目.（查阅的网址为:http：/persona1,jyj）宗旨及商业模式本公司的宗旨是斯处痴人宗旨说织在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情.你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么

6、型公司良-嚎处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖皿公:司.你公员区称忠法定经营形式是1独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司,法定地址：,标明主要营业地址最近大部分时间指出真必时/巩豹，我公司在真体的盛总或服务名税销售方面取得了成就，具悴表现为I利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高从预期财政分析来看，我公司可望在UX5年销售收入达到田元,税前利润为元，皿以年销售收入为W元,税前利润为田元.我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于栽述茂金府遂,比如.为新户谒打开市场;2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3）增设零售网点或其他销售措施

7、;4）为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品本公司生产飞硼犒弑按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元）.现在你公司名称处在需要有何雳求,或下步方衰的状态下.为实施我们的计划,我们需要总金频为上元的发漱或授朗，用于下列目的：说清楚,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求.增加销售量以促进和改善我

8、们的产品或服务.为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等.由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要.在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势.增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势.我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况.你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择?布公可名税目前提供真饮教圜种产品：I列出产品名称和资源

9、名称我们的主导产品包括上起列出产血的编号.总体说来,我们现在的生产线处于起步Z发屣侬匏阶段.我们产品所使用的技术包括外部提供的真之技忒I正在说明具体行业或企业名称中广泛使用.目前,我们的产礴彼务名税处于1起步、发展、成熟阶段.我们计划按着这种产施磔务名税继续扩大我们的生产线,技展现目包括I请列出扩展的项目在产品生产过程中,或还/W务泡磔腐中，主要的关键因素是1列出主要因素.我们的产序或般务名捌是独一无二的，理由是须理Z切，另外,我们有市场优势，原因是我们拥有专秘殳次,快速进入市场,名牌产品,等睾市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产初锣售分写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市

10、场导期.根据市场资源,根据资料来函的调查显示，周迈的夕期这个市场的力缕额或零售额大约为X万元;根据资料来源的推测显示,该市场到200X年将发展到X万元.在这里,你要说明,你有哪些顾客?现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?竞争：我们直接与竞多者名族展开竞争.或者我们没有竞争对手,但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的.我们的产得或侬务是一流的,因为，写强原因,同时,我们的确具有竞争优势，

11、这是因为我们的产品题市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等.管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划.姓名,男/女,具体例例.施瓢具有具体定数年的工作经验,有具体有教年的市场经验,有其体加数I年的产品开发经验,有具体把数年的其它小绦稗国的经验.处名,男/女,其他济南.他女具有真依名教年的工作经验,有其体在数年的市场经验,有其伏证数1年的产品开发经验,有具体卒数年的其它峻滔且I的经验.资金需求：我们正在寻求费金的其伏数量万元的1分期贷款、权益或其他融资方法资金支持,这笔资金用于泮法费舍段送以及为何才项目房嫌钱!.我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法,在y年之内偿

12、还这笔贷款或投资.资金筹措方法：关于资金筹措方法,必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要.假如你把他（或她）弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入死胡同.你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境.销售汇总：请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例.财务历史数据：前四年前三年前年去年今年销售额：毛利税前利润财务预计:明年后年第三年第四年第五年销售额：毛利税前利润资产负债汇总表:固定资产负债净资产在4年内我们将偿还资金,方法孰将公司卖给一个竞争对手,公司支付,公开上市,利润分配,等等I.或者其它方式另外用偿还方法.我们希望能

13、在X至X切实现这一计划.第二章：公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务.一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成请留坯掰的点终目函或插入你的任务说明,例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声喳X具体的方式,如快速,价格合理,适销对路的产品来丰富市场需求,以及其它方式!.为达到此目标,我NJ采取缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等等方式来实现.为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以/期达今公司希磬达到伊声举I的态度对待资金监护

14、人、顾客及社会其他团体.这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的为实现我们的目标，你公司名称需要负舐、管理技术等等,列出你行需要的一切二、公司简介今公司名函成立于x年X月,其业.务范部包括I介绍贵公司商业活动,如儿童商品制造,医用产品提供者,等辆.商业法定名称是公司全函，法定地址是公司注物龙.本公设是一个I指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等1我们的主要办事机构位于物住要勉物以及其它有关场妩1.我们的办公楼大约面积为其参数值平方米,工厂或仓库面积大约具体数糊平方米.我们目前的月生产能力为具伏数值,要包括计量单位如果我们每月扩大其依数制能力,我们还需另增面积真如数胤平方米.有了资金后,我们可望在二年为/一年的/一周内能使该设施足以满足公司的需要.法规与特需权1若没有可以省略：I你公司的名称现正生产1有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆处晶等等1或者利用t禁控物资在生产