商业资料：“夕阳红”老年人服装市场创业计划书.docx

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1、夕阳红老年人服装市场创业计划书队长：丁义团队成员：蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉第一部分执行总结“最美不过夕阳红,温馨又从容；夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是未了的情；多少温情，化作一片夕阳红.”中国作为一个人口超级大国，目前正步入一个老龄化时代,据2005年底全国1%人口抽样显示,65岁以上占总人口数的7.7%,预计到2030年将达到3.1亿.然而根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年市场的年需求保守估计为4000亿元,2010年将达到1万亿.尽管老年人的基数逐年在不断地增长,但是,老年人服装市场却十分冷清.无论是雅戈尔、赛斯特还是黎富、鳄鱼等,尽管从西服拓

2、展到休闲服，却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业正寂寞独徘徊.我们公司将针对老年人体型，充分考虑到老年人的心理特征和喜好，建立以为老年人提供舒适、体面的服装为理念，以为广大老年人服务为宗旨的股份有限公司.第二部分创业背景我国专门生产老年人用品的厂家寥寥无几,很少有服装企业将老年人服装列为研发和生产重点，老年人服装多出自小企业或家庭作坊,整体质量难以保证,存在的问题主要是样式设计陈旧化.老人服装几乎千篇一律为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿，在商场里我们常常看到，往往三四年前的服装样式仍挂在柜台上叫卖,还美其名曰：老年服装没有过时的.随着社会福利制度的完善

3、，老年人的消费力将逐年增强,但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足.我们的创业计划正是出于以上方面的考虑，决定创办这家公司.第三部分核心竞争优势及保持 竞争优势：我国正步入老龄化时代,现在的服装市场,竞争日益白热化,却偏偏忽略了老年人服装市场这一拥有巨大潜力的市场,竞争者较少.老年人的消费观念在发生转化，随着人们生活水平的提高，老年人是愿意花一些钱购置自己喜欢的衣服,价格不再是主导消费的因素.产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时可使消费者感到商品的质量较能得到保证,并有较好的购物环境和服务.优势的保持：开展关系营销，建立以品牌为核心

4、的市场运作体系，培育顾客的忠诚度,建立CS系统,不断探索顾客心目中的满意产品及服务.对质量、服务进行承诺,注重款式创新，同时从设计、成品、检验等环节进行严格把关,防止假冒伪劣产品对品牌的吞噬.占据了一定的市场份额及具有一定的销售网络后，立刻建立销售通路防御体系,对超市采用签订排他协议、控制货架空间、合作巩固市场的各种促销活动以排挤竞争对手的产品.第四部分公司的发展战略总体战略：本公司力争在35年内成为福建省内具有一定品牌效应的老年人服装公司，并通过规模化方式，成为国内老年人服装的市场领导者,做中国的夕阳产业中的”服装霸”.（1）短期战略（第一至第二年）打开早期的老年人服装市场,初步建立老年人服

5、装的销售渠道,营建销售网络第1年,公司成立,建立服装开发办公的基地,完成服装的设计、生产,并进行试运营,初步与一些单位建立销售合作伙伴关系.第2年,打开市场,树立产品形象,实现五区八县在各大型超市有专柜,各地极市有专卖店.为进一步扩大生产，占领全国市场奠定基础.（2）中期战略（第三至第四年），树立服装服务的品牌形象第3年,公司由发展阶段进入成长阶段,开始设计属于自己品牌特色的产品,有专门负责运输的专线,公司基本上开始盈利.第4年,进一步扩大市场占有率,产品服务的范围、类型增多,这一阶段,根据老年人的年龄结构和身体健康状况,将他们划分为不同的群体,分别对不同群体提供相应的产品和服务,进行有针对性

6、的研发，开始向整个中国市场进军.（3）长期战略（第五年以后）以品牌的巩固为主导,全面发展成为老年人服饰的集团型公司.第五部分市场营销 市场分析：（参见附图1）我们公司将选定泉州市作为我们的服装设计、生产的基地,充分利用泉州市纺织服装业的发展,它目前已形成抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产完整的产业链,是国内最大的休闲面料供应基地、服装配件供应基地、服装批发集散中心,而且具有设备先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势.充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件,在厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，公司成立初期,我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一

7、目标市场，设立专卖店,树立产品形象. 产品策略据有关资料显示，目前市场上同类商品较少.因此公司产品以自主设计为主，自创品牌,积极开拓市场.公司为老年人提供以服装为主的产品组合，旨在满足老年人的着装需求,为其提供舒适、合体的服饰.为实现该目的，公司将聘请、培养专门的服装设计师.产品以舒适为主，同时应考虑老年人的体态及活动的要求.中心产品服装不一味沿袭当前的宽松而无特色的风格,要求剪裁舒适、合体;材质以棉、麻等质地柔和的原料为主；款式、颜色等在符合老年顾客审美等前提下适当添加时尚新元素，以实现多样化、个性化.产品采用统一专用包装,要求颜色、图案的搭配适合老年人的审美要求，同时将商标、品牌融入包装的

8、设计中，以扩大知名度,快速打开市场.产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务.如三包;三包期后的提供与期内同等质量低收费的服务.售后保持与顾客的联系,以获得顾客的反抗意见和需求,随时了解产品和服务的不足并加以改进. 促销策略针对各个时期不同的特点,我们分别提出不同的促销策略：在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度,做好广告是必要的.主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络及媒体等.在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注重树立产品形象,进一步扩大产品知名度,争创名牌.在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争较激烈.应加强宣传服装的新样式、新特色,准备开拓

9、新市场.在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力过剩.不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支. 价格(PriCe)策略：针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价格策略,大约定在一般品牌的IOoT50%即同等条件下，相对于一般品牌有质量优势,然而又不显得太高,使得我们的产品在短期内最大限度的占有市场,再者,奇数定价能给顾客一种便宜的感觉,但得看情况而论,对于成本较高的产品就应采取偶数定价.第六部分公司组织与人力资源配置(-)本公司将采用直线式组织形式,结构图如下：公司的组织形式并非是一成不变的，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将做出合理调整.（二）人力资源

10、配置：董事会行使股东职权的常设权利机构,是公司的最高决策机构,也是最高业务执行机构,负责处理公司重大管理事项.总经理要具有很强的分析和创新能力，能够妥善协调各部门负责人之间的关系,领导公司在各个发展时期作出重大决策.总经理办公室负责公司一切法律咨询指导工作，处理公司经济纠纷案件及研究国家相关政策、法律、法规,并提出相关工作指导性建议,督办检查公司决定事项的落实情况.销售中心销售部：根据企业的战略性计划,对产品销售制定销售计划.客户部：开拓客户市场,售后服务调查.形成企业与客户的良性互动.市场部：对产品市场进行调查,制定市场战略,及时回收反馈意见.驻外办公处：负责各个管辖区域的广告、宣传、对外联

11、络等.生产中心：技术开发部：产品的设计、技术研发,及时根据市场需求，更新设计理念,完成技术创新.生产部：产品的生产,根据生产量合理组织生产.采购部：生产设备、原材料的采购.行政中心：人力资源部：人才的引进,对人才合理配置与管理提出合理化建议.组织员工的培训I,培养复合型人才.行政办公室：行政管理,人事调配.财务中心：财务部：制定企业财务计划，负责资金的流通管理及日常财务工作.会计部：制定企业财务报表,统计帐目，发放员工工资.审计监察部：对于财务情况进行监察.第七部分风险分析及其对策(-)市场需求的不确定性老年人市场接受新事物的时间较长，大部分老年人更换衣服的周期比较长,预期的销售目标可能无法实

12、现,造成产品积压,资金周转困难.风险策略：加大宣传力度，并且要有针对性的进行宣传，主要对象是老年人,对老年人的子女也可进行适当的宣传，力求先让一部分老年人接受我们的品牌和产品.（-）市场竞争能力的不确定性由于是创业初期,对商品定价方面缺乏经验,若价格超出了市场的承受力，缺乏价格竞争力，就有可能较难被市场接受.若价格过低，得到的利润就会减少,就可能会影响公司的正常运转.风险策略：定价要在充分的市场调查的前提下,认真分析所定价钱对公司的影响,指定出合理的价格.若价格已经出现了失误,则要根据市场的反应和情况进行调整.（三）风险退出凡事”预则立,不预则废”，投资之前,我们将对市场环境、市场潜力、投资预

13、算与回报等进行可行性分析，当然，万一出现经营不利等方面的局面,造成投资者对本公司失去投资热情，投资者可以选择的退出的方式有两种：股权回购、清算.1回购退出：投资者决定将投资资本退出时,可以通过公司管理层购回资本者手中的股份,采用内部融资的手段,利用职工募集资金,达到回收投资者的股份的目的.2.清算：在公司经营状况不好且难以扭转时，公司将做出解散或破产并进行清算的决定.以最快的速度回笼市场上的流通资金和变化固定资金,减少投资者的损失.第八部分财务分析（-）初始投资明细固定资产投资a.租赁费b.办公设备C.运输设备经营费用a.工资b.办公费用c.汽油动力费d.宣传广告费两项总计1万/月/店面（20

14、个店面）共20万5万8万30万2万（谈判费用、水电费等）10万2万（传单、网络宣传、赠品）77万1、公司主要财务假设（I）公司的注册资本77万,其中外部风险投资50万，占71.4%,向其他金融机构借款27万用于初始投资,五年后偿还.（2）资产折旧采用平均年限法,折旧年限为5年,5年后无残值.（3）应收账款坏账准备金率为0.3%,销售金额该季度收回80%,下季度收回20%,货款为该季度支付60%,下季度支付40%.（4）处于公司扩大规模,增加投资的需要,从第二年所得盈利30%用于分红,从第三年起按税后利润的50%分红.（5）每年按税后利润的10%提取盈余公积金.2、投资收益与风险分析投资项目的营

15、业现金流量计算表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年销售收入210.00230.00300.00380.00450.00减：变动成本103.0083.00103.00123.00153.00固定成本77.0077.0077.0077.0077.00税前利润-5.207.8022.8038.8051.80减：税收0.390.941.943.59税后利润-2.207.4117.8636.8648.21力口：折旧15.4015.4015.4015.4015.40净现金流量-12.639.0063.0085.00101.003、投资的净现值根据公司，可得NPV=71.52（万元）中长期借款三到五年利率为5.85%,考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素,K取10%（下同），1为初期投入的现金流量.此时,NPV=71.52（万元），大于0.计算期内盈利能力较好,投资方案可行.（先将净现值折算带第一年年初，再将其折算到初期开始时,初期为半年.）4、投资回收期通过净现金流量