2023年12月中央经济工作会议解读以及个人对策.docx

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1、中央经济工作会议解读以及个人对策12月11日至12日，中央经济工作会议在北京举行。会议提出的主要问题：会议指出，进一步推动经济回升向好需要克服一些困难和挑战，主要是有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升。要增强忧患意识,有效应对和解决这些问题。综合起来看，我国发展面临的有利条件强于不利因素，经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变,要增强信心和底气。会议要求，明年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，多出有利于稳预期、稳增长、稳就业的政策，在转方式、调结构、提质量、增效益上积极进取，不断巩固稳中向好的基础。要强化

2、宏观政策逆周期和跨周期调节，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强政策工具创新和协调配合。总得来说，具体落地细节没有。但是国家在保持安全稳定的前提下，进一步强调了要推动高质量发展。对我个人行业来说,第一天最为重要：一是以科技创新引领现代化产业体系建设。要以科技创新推动产业创新，特别是以颠覆性技术和前沿技术催生新产业、新模式、新动能，发展新质生产力。完善新型举国体制，实施制造业重点产业链高质量发展行动，加强质量支撑和标准引领，提升产业链供应链韧性和安全水平。要大力推进新型工业化,发展数字经济，加快推动人工智能发展。打造生物制造、商业航天、低空经济等若干战略性新兴产业，开辟量子、生命科学等未

3、来产业新赛道，广泛应用数智技术、绿色技术，加快传统产业转型升级。加强应用基础研究和前沿研究，强化企业科技创新主体地位。鼓励发展创业投资、股权投资。机关事业单位要进一步习惯做苦日子。证明一般财政仍然困难。但是国家对国产化替代，对有核心竞争力企业投入扶持仍然很大。目前我公司存在以下问题：1、服务业为主，客户粘性可以，但是服务没法标准化，产品化。2、人效比不高。每年仅仅够养活团队，如果不是国家信贷政策支持，公司现金流早就出了问题。3、做的事情同质化很严重，政府预算一直在收缩。做的信息化业务不是客户的刚需，所以在客户财政预算紧张的时候业务很容易萎缩。4、除了干部人事档案管理系统，其他基本上都不是产品化

4、的东西，过于依靠强关系，对销售能力要求很高。接下来的对策：1、坚决转型，关注有钱的国企，和科研院校合作，争取做有竞争力的项目，通过多个类似的项目积累部分产品出来。2、软件服务产品化，最好是软件产品硬件化。3、传统客户和业务转型或者让大销售承包。4、政府行业县级客户减重，进一步聚焦市级客户乃至省级客户。4、数字化行业仍然是个好赛道，但是不能做mis,要和工业、物联网、人工智能或者行业背景联系起来。5、医疗行业要拿下标杆客户。集中精力攻坚。不能撒胡椒面。今天表现不好的一点：回到老家，自然有约人打麻将的冲动。到了哪里受哪里圈子的影响。在武汉的时候从来没想到要约人打牌，老想着约人喝茶，谈合作。要引以为戒。