亲历一场诈骗.docx

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1、亲历一场诈骗目录编者按11 .步骤1:吸引老年人关注(参与)12 .步骤2:给活动一个合理的主题(参与一放下戒备)23 .步骤3:发奖品,给甜头(放下戒备一初步信任)24 .步骤4:介绍大礼吊胃口(初步信任一激发热情)25 .步骤5:鼓励喊口号(激发热情-积极参与)36 .步骤6:让大家掏10块钱请喝水(积极参与一尝试付出)37 .步骤7:把钱还给大家(尝试付出一深度信任)48 .步骤8:要300元请吃饭(深度信任-甘心奉献)49 .步骤9:收钱、送客(甘心奉献一欲罢不能)510 .步骤10:(欲罢不能一替骗子数钱)6编者按公司在西博会(全称中国西部国际博览会)参展,我去闲来无事便四处转悠,看

2、到有好几处,都有一些骗子在诈骗老年人,而且手段都一模一样,应该都属于一个团伙。骗的金额不算多不算少,就是把价值几十元的炒锅卖300元,一回合下来,平均能卖出10套炒锅左右。不过,能让这么多平时买菜为1毛、2毛钱吵架的老年人心甘情愿的出血300元,我觉得真的不容易了。他们的诈骗方法很有意思,手段环环相扣,逻辑严谨。每句话、每个动作应该都是被精心设计过的,骗完那些老年人,老年人还会为骗子说好话,说这锅很值,真是一个愿打一群愿挨。虽算不上高智商诈骗,但应该也算高情商诈骗了,让我叹为观止。1 .步骤1:吸引老年人关注(参与)首先,骗子会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子,拉住过往的老年人并直接赠送

3、毛巾一块(超级劣质,我打赌不超过2毛钱),然后告诉他们在这里等,一会儿会送更多的礼物。等到拉来30位左右的老年人。就带上麦克风开始诈骗了。30个老年人很好拉来的,几乎没有一个老年人会拒绝免费的礼物。2 .步骤2:给活动一个合理的主题(参与T放下戒备)再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由。你约一个女生吃饭,通常你不能直接说你想泡她,你得说,“上次你在微博里推荐的那部文艺片我去看了,感觉特别震撼,还希望能和你一起聊聊那部电影,有几个剧情我还不太理解,要是不忙的话,晚上一起喝杯咖啡吧。”两个人吃饭都要有理由,骗子一次性骗那么多人,当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。他告诉那些老年人,今天

4、要给每人送6件礼物,最大的礼物就是一个炒锅,之所以要免费送,是希望大家能够在使用之后,去给这个炒锅的品牌做宣传,跳广场舞的时候,给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。额,真有这样的厂家早就破产了吧,但老年人们就是都信了,纷纷表示没问题。有了一个“合理”的理由,陌生人最初的戒备就可以放下来了。3 .步骤3:发奖品,给甜头(放下戒备T初步信任)骗子真的开始送东西了,从左往右送第一轮,再送一条毛巾(对,顶多2毛钱),然后又从右向左送第二轮,这次送的是金色项链,我不知道是什么材质的,骗子说这是什么记忆项链,能减少40%患颈椎病的几率,算它3毛钱好了。当然,老人们才不会管这些真不真,反正免费的就是

5、好的。能免费送东西给我的人,那应该也不会太坏吧。于是,初步的信任就建立起来了。人性的贪婪啊,以后遇到这样的,收到礼物直接跑路吧4 .步骤4:介绍大礼吊胃口(初步信任T激发热情)发完这两个不值钱的小礼物,然后开始隆重推出之后的礼物。简单介绍了佛珠和银手镯(顶多是铝的)。然后拿出2号大礼,一把菜刀,,照着不知道哪里来的钢管砍了3下,然后给大家看,没卷刃,厉害不厉害?记忆菜刀,市场价只要598,一会儿免费送给你。然后是1号大礼,一把炒锅,不放油,摊了一张面饼,又给大家看,没有糊,厉害不厉害,旋风炒锅,市场价只要798,一会儿免费送给你。这么多礼物免费送给你,只要你承诺回家后给这个品牌做宣传,你答不答

6、应?这个环节结束,老年人们的热情就被激发出来了,就算这个炒锅再假,也是货真价实的那么大一块铁啊。何况,对于花钱的东西,他们自然希望越便宜越好,而对于免费的东西,他们自然更愿意相信这个东西真的很贵,那就说明他们占了大便宜了嘛。所以你说这是记忆菜刀,好,我就相信,你说这时旋风炒锅,好,它就是旋风炒锅。这种便宜800年不一定能遇到一次。不占白不占。5 .步骤5:鼓励喊口号(激发热情T积极参与)这个时候,大家的胃口都被吊起来了,这个时候骗子开始变得不慌不忙的了。一边反复的说,我马上就要发奖品了,发完你就走,绝对一分钱不要。一边就是把礼物护着,怎么都不发。然后骗子开始向大家问话,“这些礼物是哪个品牌送的

7、?”其中一个阿姨说出了这个炒锅品牌的名字。骗子马上说,“你答对了,你是真心想要帮我们宣传的,而不是来免费领礼物的,我送个银(铝)手镯给你。”骗子又接连开始问问题,类似于“这家公司好不好?”“这些礼物好不好?”“你们高不高兴?”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗?”“这个产品这么好,大家鼓鼓掌好不好?”然后他每问一个问题,就奖励回答最积极、最大声的一位老年人。当然,还是镯子、毛巾、佛珠那些鬼东西。于是,就看到这些老年人跟着这个骗子开始各种欢呼和鼓掌。开始自我洗脑和互相洗脑了。积极参与到骗子的骗术中来了。6 .步骤6:让大家掏10块钱请喝水(积极参与T尝试付出)这个时候,骗子话锋一转,“大家这么喜欢我

8、们的产品,这么高兴,那我在这里讲了这么久,为大家带来这么多礼物,那如果我发礼物执勤啊,让大家花10块钱请我喝瓶饮料,大家愿不愿意?”注意,这是骗子第一次提出给钱,但是只有10元,而且理由合情合理。人家马上就给你这么多礼物,10块钱都不愿意给吗?而且这10块钱是买饮料的,不是买锅的,是感情上的事,怎么能在乎钱呢。于是,老年人们纷纷大喊愿意。骗子进一步要求老年人们把10块钱掏出来,伸手举在空中,然后一张一张的收到手里面。7.步骤7:把钱还给大家(尝试付出T深度信任所以,骗子收了每个人10块钱,然后就把锅送给这些老年人了吗?当然没有,这也就太小看骗子了。他收了这些钱,又一张一张还了回去。然后他振振有

9、词地说,这些钱我是绝对不能收的,收了就是侮辱我自己,我只是为了看看大家到底是为了占便宜,还是真心愿意给我们品牌做宣传,真心喜欢我这个小伙子。大家都掏了这10块钱,我就相信大家不是为了占便宜,而是真的喜欢我们品牌,喜欢我。所以,这些钱我还给大家,我说了免费,就一定1分钱都不收。这样一回合,老年人对骗子的信任又进了一步,有没有。他又接着说,刚才我让大家花10元钱给我买饮料,大家都给了,但我看到有2位阿姨一听掏钱就跑掉了,10块钱都不肯花,是不是为了占便宜?是不是太抠门?我们是不是绝对不能把礼物给他们?大家和他们都不一样是不是?大家都不是为了占便宜才来的,是不是?大家纷纷喊是、是、是。(进一步洗脑和

10、自我洗脑,这些老年人当然是想占便宜,但心理上开始认同:抱着占便宜,免费领礼物的心态,是不道德的)8 .步骤8:要300元请吃饭(深度信任T甘心奉献)这时候,骗子开始说,“我在这里为大家送礼物,很辛苦对不对,我的爷爷奶奶和给我的年纪差不多,他们看到我现在的样子,肯定很心疼我,大家心不心疼我?马上就中午了,我和我的助手还没有吃饭,如果我给大家送完礼物,在这么多人里,我挑一位爷爷或者奶奶,花300元请我和我的助手吃顿饭,各位愿意答应吗?”300元,有些多了,但大多数人还是很积极的举了手,纷纷表示愿意愿意。这时候,骗子点了1位全程特别热情的、特别衷心的奶奶,并要求她拿出300元。奶奶拿出了300元,骗

11、子接过去,连连质问奶奶,“这个钱是不是请我吃饭的?”“我现在揣兜里你后不后悔?”“你到底是不是真心的?”奶奶也很配合,连连说,是是是。于是,骗子没有收钱,而是又把钱还给了奶奶,并且把那个礼物送到奶奶手里(但不允许她走)。然后对大家说,“这位奶奶就是真心想请我吃饭,我就先把礼物给她,钱也还给她,还有没有真心想请我吃饭?把钱举到空中让我看见”大家看到这个人把奶奶的钱又还回去了,而且礼物也摆在她面前了,于是放心的把钱掏了出来。(中途还是有一些自己走掉的、被家人拉走的、没带够钱走掉的老年人,到这个时候,举钱的还剩下10个人)9 .步骤9:收钱、送客(甘心奉献T欲罢不能)于是,骗子逐个收取每一个人的钱(

12、包括刚才那个奶奶,还回去后又重新收上来),并反复质问确认:“你是不是真的想请我吃饭?”“你是不是绝对不后悔?”“这300块钱是不是我的?”“我现在收了这些钱你答不答应?”“你给我300你高不高兴?”每个人都忙不迭地表示同意,各种表衷心。于是,骗子这次真的就堂而皇之的把钱塞进了自己的口袋,然后说,谢谢大家的心意,既然大家有心,这些钱我就收下了,这些钱其实不只是用来吃饭,也需要用来支付这里的摊位费,也可以为大家买更多的礼物。现在,我就把所有的礼物送给大家。于是,他就把炒锅和那些刀具啥的,递给支付了300元钱的每一个老年人,然后就打发大家走了。这个时候,不管是意识到的,还是没有意识到的老年人,后悔已

13、经来不及了。欲罢则不能。10 .步骤10:(欲罢不能T替骗子数钱)什么,你说这些老年人反应过来了,向骗子要回自己的钱怎么办?哪能啊?刚才他们自己都在那里喊:“这钱就是我给你吃饭的,这钱就是你的,我绝对不后悔,那些占小便宜的人都可耻,我给你钱我特别高兴。”于是,现在让他找骗子要钱?那不是打他自己的脸吗?他有底气去跟骗子吵吗?怎么办,只好自我安慰了。事后,我采访了一位奶奶和一位爷爷。问他们觉得花这个钱值不值?一个说,哎,收了IOOO多的礼物,300块请人家吃个饭也是应该的,没什么。另一个说,没关系,吃亏就吃亏了,反正我家也缺个锅。喏,被骗了还得为骗子数钱。不然怎么办?承认自己因为贪小便宜被骗了300元?面子往哪里搁。

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