公司营销计划书十篇.docx

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1、公司营销计划书十篇公司营销计划书十篇公司营销计划书篇1一、人员构建：人数20人人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。用人冢旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培养C、有才无德，限用D、无德无才，弃用人才价值关：让每一位市场员工发挥其的才干，让其拥有丰盛人生。二、先培训后考核再上岗的原则来做：A、培训内容成立时间，成立结构，主营项目,1、公司的企业文化特定群体等2、公司的相关管理制度作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等3、装饰行业前景4、工作签单流程B、1、装饰技能培训，答客问2、实

2、战演习（客户一一业务）3、材料培训4、工艺培训5、市场部内部管理规定C、1、竞争对手分析2、渠道建设3、小区推广疑难问答4、核心竞争力培训5、电话营销实战问答三、人员划分1、形成组团制，产生组长2、划分小区，安排人员进入3、与设计开成分包格局四、渠道建设责任到人，专人负责，电话名单分配制五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程:1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，安排人员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师配合电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在第二天早会以前交上。2、业务

3、员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要详细填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详细填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）公司营销计划书篇2一、营销环境分析1、目标客户分析汽车消费人群以中青年为主，他们均有上网的习惯，经常在网上聊天、娱乐、查询信息、购物、学习、甚至工作，对网络有很高的认同度；2、产品特性分析汽车作为大件耐用品，具有价值量大，使用时间长，技术含量高，购买决策难度大等显著特点。客观上要求在购买前进行量详细的咨询，在使用中提供周到的技术支持，这对首次购车者尤为重要。因此，建立营销网

4、站提供相应的信息查询和技术支持对公司业务无疑具有重要作用；p81p1333、竞争对手分析公司在成都地区的主要竞争对手均建有自己的营销网站，他们在自己的网站上宣传公司产品，提供各种在线服务（如常见问题解答、在线服务等），对公司的业务有一定的提升作用。由于缺乏网上订单功能，网站功能没有得到进一步的发挥。二、域名设置1、主域名：2、保护性域名：三、网站目标1、宣传公司产品；2、提高售后服务水平；3、扩大潜在客户数量；4、控制营销成本；四、网站功能规划1、产品展示功能利用视频、声音、图片、文字等多种形式展示公司产品，让消费者全面了解公司产品的优势和不足，为消费者购买决策提供详尽信息，从而提高销售业绩；

5、为每款汽车设置网友评论专区(包含正面评价和负面评价),利用网友评论介绍产品性能，同时吸引网友注意力，凝聚网络人气。2、在线服务功能建立常见问题专区(FQ),利用文字、图片、视频展示常见问题及其解决方案；提供在线交流功能，组织业务精英在线回答客户提出的各种问题，提升服务水平，提高客户满意度。3、在线订车功能提供在线订车功能，并承诺网上订车客户可享受500元的优惠，不购车不承担任何责任，使网站具有部分在线销售功能，提升网站的营销效果。在线订车功能是本网站的特色与创新。4、信息收集功能利用购车订单收集客户资料，为购车者建立客户资料数据库,为未购车者建立潜在客户资料数据库；利用在线服务收集客户其他信息

6、。利用客户资料数据库开展数据库营销。5、其他内容与功能(公司简介、行业新闻、网站留言、在线观看维修等)公司营销计划书篇3目录一、 企业概况(1)二、 创业计划作者的个人情况.三、 产品/服务分析.(2)四、 竞争分析.(3)五、 市场营销计划与分析(6)六、 运作分析(7)七、 管理层分析.(7)八、 财务分析与预测一、企业概况公司的业务和目标：本公司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的维修以及销售这些电子产品的相关配件，如：U盘，MP3等等。本公司主要目标就是在精心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校提供更优质的服务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝,提供更为优质的服务。企业类型：

7、零售、服务口生产制造零售口批发服务口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：王加磊：，20_年暑假参加全国电子设计竞赛。20年暑假参加江苏省大学生电子设计竞赛获二等奖。20学年度寒假在数码港做过的手机促销员。20年兼任电子工程学院专心电脑维修站技术支持。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：20_年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、电视机维修、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教育课三、产品/服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑维修和电脑配件，而我们商院近一万人中40%的人都拥有电脑，所以我们有很广阔的市场

8、，发展潜力无比巨大。这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手机，这个时候我们就可以提供优质的服务与产品。电子产品的维修：我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决在使用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件：我们可以提供各类电子产品的相关配件，如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方式及宗旨：我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能知识，为广大师生提供优质的服务。宗旨：以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织改进操作技术、提供优质舒适的服务态度来感化顾客。始终坚持顾客是上帝，为其提供更为优质的服务。四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现

9、有竞争者：捷诚数码，商院DIY电子产品、博信数码、比高数码优势1、价格优势。2、店面位置较好。3、有固定客源。劣势1、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网京东本公司竞争优势：1 .本店团队成员都是电子专业的，有一定的专业基础。2 .有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。3 自己本身对电脑组转和主板维修比较精通，维修方面比较占优势。4 我们有着充足的货源，进价的成本比较低。5.各有所长的团队可以互相弥补，更好为广大顾客服务。战胜对手的方法：1、寻找更好的货源，不断的更新产品。2、发挥我们各自的特长，提高服务质量。3、积极的学习，提高自身技能。4、定期搞促销活动，赢得更

10、多客户源。5、加强售后复位，稳住客源。公司营销计划书篇4市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难

11、问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐

12、的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。公司营销计划书篇5一、计划综述针对海尔公司在重庆地区一年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成一年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划

13、书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。

14、（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者.成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。（二）产品特色（I）专利

15、双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）1ED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）,时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下，房地产、天气配合的可能性也会很大，如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确20_年的销售目标。公司计划明年内销收入实现20%以上的增长，而出口量可恢复到08年的水平（600万台），20_新冷年出口较08冷年增长20%（09冷年出口下滑过大，不具可比性）下半年对产品价格进行下调，但明年均价趋势向上。作为行业龙头，公司对产品价格的调整一向慎重，而下半年价格下调10%左右中央空调作为利润增长点。公司未来十分