地产销售管理流程.docx

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有限责任公司编号：DJ-OP-XSO1版本：1.0生效日期:201X-11-15管理体系文件销售管理流程密级：发放编号：编制：审核：批准：版本修订记录序号修订日期修订内容修订人版本备注销售管理流程编号：DJ-OP-XSO1版本：1.0生效日期：201X-11-151范围适用于销售开盘至销售完成分期或全部销售任务期间，所有销售管理工作。2. 控制目标规范销售过程，提升销售效率。3. 职责：4. 1营销管理部D监督、指导项目销售部进行销售2）审核销售价格的变更3）根据【项目营销推广计划】，分阶段实施推广方案；4）根据营销的阶段性营销总结，修改、制定营销推广方案。3.2项目销售部D客户拓展及客户拜访；2）接待客户，签订【认购协议书（大定单）】及【认购书】，以及客户后续追踪；3）客户资料的收集、存档和管理；4）【房地产买卖合同】的签署；5）编写及提交销售总结报告；6）日常销售事务处理。7）收集相关按揭资料，办理报备按揭。3.3资金财务部收款人员D销售现场收款工作，核对【认购协议书（大定单）】的楼号、价格、付款方式等；2）开具相关收据、发票；3）相关款项的催交。3.4项目部销售主管D销控管理：客户交定金前所定楼层价格表内销售楼号、价格、面积等资料的审定核实;2）审核【认购协议书（大定单）】及【商品房买卖合同】并报请盖章；3）监督检查销售现场工作并协调销售事务工作。4.管理流程