幼教行业文化战略层面的方向与目标.docx

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1、幼教行业文化战略层面的方向与目标商业的未来：重布行业，重构企业，重塑自我（建立强大的个人商业模式）提示下面所用的体验方式一关键词+体验行业1、我们现在的行业确定为什么？（重新定义我们的行业）幼儿教育2、如何精准进行描述？26岁，从托育到小中大班，再到幼小衔接，成为终端幼儿园教学课程体系的提供者、设计者、服务者。3、需要进一步细分行业吗？A、图书行业B、课程研发C、幼儿教育师资服务4、我们在行业中的地位如何？创业成长期，15年的发展，进入成长发展期5、未来三年到五年行业可能发生的变化是什么？颠覆性的变革；从简单的图书行业演变为教玩具游戏化课程的提供商、研发商、服务商；以服务为前提的销售。市场1、

2、当前我们的精准区域市场在哪里？全国市场2、我们在市场中的优势是什么？劣势是什么？优势：1、产品精细、多元化；2、客户渠道成熟化；3、集研发、生产、销售、服务于一体；4、灵活整合课程体系，多元化定制区域需求；劣势：1、传统思维客户比例居多（夫妻店），团队开拓少;2、产品特色性不强；3、专业研发人才短缺；4、行业政策导向与市场需求很难匹配。3、我们的市场地位如何？有一定口碑，但品牌还不够硬（强大）4、我们是在引领市场还是在追赶市场？10%引领、90%还在追赶5、我们下一步可能进入的市场是哪里？1、2岁托育市场（2023年是托育元年）；2、6岁幼小衔接（入学准备）的课程设立；3、放大线上销售6、未来

3、35年我们的市场会发生什么样的变化？1、行业洗牌下的市场从乱到规范；2、专业化、数据化、市场化的演变过程。竞争1、如何体验我们所处的竞争环境？由于前期出版行业进入门槛低（宽进宽出），当下“杂乱丛生”，客户重视价格而忽略价值。2、我们的竞争对手是谁？为什么？一心文化、英子文化、天真教育与我们产品体系相近，客户重叠比较多。3、我们和竞争对手的差异化在哪里？产品及产品整合的灵活度；服务体系和质量完善度；团队打造和企业文化的差异度4、竞争对手采取了什么样的领先技术？特色产品的专业程度；培训服务的专业程度。5、竞争对手如何评价我们的竞争能力？企业文化、产品丰富度、经营理念6、未来的35年，我们将面临什么

4、样的竞争形势？1、专业化的团队运营会加快蚕食非专业化运营公司；2、线上课程的销售会逐步取代纸质产品；3、各省市地方教材、课程会取代全国统一教材课程体系。目标1、我们的对标企业是哪里？北京芳草、南京康轩、湖北爱立方、湖北亿童2、我们对标的内容是什么？1、课程体系的变革；2、研发团队的孵化；3、服务体系的提升。3、我们制定了哪些发展目标？1、成立专业的产品研发团队；2、教研团队的扩容及变革；3、融合政策与市场，进行全方位产品提档升级。4、如何评估这些目标？1、按照领域学科建立健全专业产品经理36名；2、教研部与市场部同步划分区域，精准服务客户群体;3、在原有产品体系基础上，先做减法再做乘法。5、上述目标中我们5年的具体目标是什么？从一亿码洋到一亿实洋6、我们三年的具体目标是什么？8000万7、我们一年的具体目标是什么先保原有体量，再寻求增量（2023年4000万）