星河城认购及正式选房相关工作计划书.docx

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1、星河城认购及正式选房相关工作计划书一、内部认购的目的1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3、通过展会及报纸广告、户外广告、网络广告，使目标受众对星河城此次开盘有一定认知，趁热打铁地推出18#、24#楼进行认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4、认购期间暂不公布每套房屋的具体价格，只告知客户意向房屋所在的价格区间，观察客户的价格接受度，深入对开盘价格进行试水，为正式开盘后具体销售价格的确定提供最为有力的参考依据。5、进一步检测客户需求，为销售控制提供及时的市场反馈。二、内部认购及开盘选房流程6、客户筛选由于通

2、过我们前期宣传已经积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式认购期间来售楼中心缴付小定金。7、认购执行流程时间安排工作安排前期准备工作2005年4月27日递交认购计划书2005年4月27-28日执行方案的讨论确定工作分工明细2005年4月28-29日方案的最终定稿2005年4月29-30日内部及关系客户的先期领号及交纳小定金户型图2005年5月1-7日通知（电话/信函）客户5月1号开始认购信函的填写、邮寄接待处的现场布置接待客户、咨询相关

3、问题，接受小定金、模型、楼书等销售道具的准2005年5月5月6日（待定）放号。一个号一个人，先到先得，小定金备5000元，须明确意向购房类型。小定金收据的制作财务人员的安排2005年5月7日（待定）开盘（正式预定）。正式预定，认购具体房屋，预定金2万（己付小定金的，补足控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度1.5万），领取所定房屋的V1P卡。正式价格表8、开盘选房（正式预定）工作1）流程 总销控台叫号客户进场选购，每批8组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。 若出现两个或以上的客户同时

4、选中同一单位的情况,则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权,缴纳小定客户较为缴纳小定客户享有优先挑选权。 销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，填写认购书（一式三份），一份交与客户，两份留存。工作人员发放对应单位的VIP卡。 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时,将已预定的房屋及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。 如已缴纳小定的客户在5月*日未正式选房下定的客户，视为自动放弃。客户可选择退还小定金，或保留小定金，在本项目推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。2）星河城VIP卡使用说明 本卡为星河城（推广名，以下简称为“本项目”）18#、24#楼的预定权益卡，限量发售

5、。其它房屋暂不列入本次V1P卡活动范围。 本卡采用自愿认购的方式，客户于正式缴纳认购金并签订星河城认购书之后，即可获得本卡一张并享受相关权益。认购金金额：人民币两万元（2OOOO元）。 申请方式 出示本人身份证，我公司保留复印件 填写星河城认购书（一式三份） 缴纳认购金 于认购期间缴纳小定金的客户在同等条件下享有优先选房权 同等条件客户意向相同的情况下，遵循先到先得的原则 持本VIP贵宾卡可享有如下权益：凭V1P卡于选房领卡次日起七日（含）内正式签约购房的客户，凭VIP卡可抵扣购房款四万元（含卡内原有金额两万元）。凭V1P卡于选房领卡次日起七日（不含）后至凭V1P卡于选房领卡次日起十四日（含）内正式签约购房的客户，凭V1P卡可抵扣购房款三万元（含卡内原有金额两万元）。 在申领VIP卡后18日内未签约购房的持卡人视为自动放弃所选房屋，其可在持V1P卡、身份证、认购金收据到星河城现场售楼处办理认购金退款手续。款额如数退还，不计任何利息。 本yip贵宾卡如有遗失，请携带身份证，认购金收据到星河城现场售楼处挂失补办。 若对本V1P卡使用有任何疑问，请致电O1O-*或向现场工作人员进行查询。 本VIP卡使用的最终解释权归北京XX置业有限公司所有。星河城付款流程及方式树图组织统一认购销售流程付款方式协议约定销售道具、销售流程随时认购签约付款方式协议约定销售道具