网红电商营销策略策略分析-以张大奕为例.docx

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1、网红电商营销策略策略分析一以张大奕为例摘要在这个新的经济时期，“网红”这个词已经成为一个热门的词，吸引了很多网友的眼球。在发掘自己的潜能和潜能的过程中，网络营销也在持续地为其带来“网红经济”。网红是一种以因特网为基础的新型商业模式，它的发展必将引起网民的广泛关注。这些年，快手电商、淘宝电商、淘宝等电商遍地都是，我们都是二十一世纪的人，没事的时候就会逛淘宝、玩游戏、刷抖音，我们也是一天中的一份子，每一次开启抖音，都会有一位网红在做直播。网红的网络销售模式是网红经济迅速发展的一种新的商业模式，本文将结合国内外的相关文献，对网红电商的销售模式及网红电商进行实证分析。首先，在网络经济飞速发展的今天，我

2、们将会对网络红的网络营销模式有一个初步的了解，并对其经营模式做了详细的介绍，并将自身的产品与服务推广到更广泛的互联网用户，从而获得更多的收益；其次，通过对网红电商的认识，对每一个因素的运用和市场的要点进行了剖析和总结，并以网红张大奕为代表的电商网站，对张大奕的市场现状进行深入剖析，并对张大奕的市场现状进行了深入的剖析，总结出了他的研究精华和精华，并结合实际的市场情况，找出问题所在，并给出解决方案和建议,进而完善网络销售模式。本文的研究虽然具有一定的客观性，但也有其不足之处，尽管其内容尚不完善，方法尚不完善，但对互联网经济的发展，以及如何完善和完善网络营销模式，都有一定的借鉴意义。关键词：网红电

3、商；营销策略；社会化媒体营销目录第1章绪论111选题背景和意义1111研究背景111.2研究意义112国内外文献综述21.2. 1国外研究现状21.2.2国内研究现状313论文主要研究内容和方法31.3.1 研究内容314论文研究方法4第2章网红、网红电商的基本原理52. 1网红、网红电商的概念53. 2网红电商营销模式52. 3社会化媒体营销5第3章网红电商张大奕营销现状73. 1网红电商张大奕73. 2网红电商营销模式的发展趋势74. 3网红电商张大奕的营销模式74.1.1 新品展示日常生活74.1.2 支持多平台联动84.1.3 3.3基于众多忠实受众的精准营销8第4章网红电商张大奕营销

4、中的问题105. 1品质低劣的内容营销104.2营销途径的缺失性10第5章网红电商张大奕营销策略优化建议115.1明确市场定位,重视消费者需求116. 2引进新模式，线上-线下发展一体化125.3建立完善的市场监管体制12第6章结语13参考文献14第1章绪论1.1 选题背景和意义IJJ研究背景在互联网经济飞速发展的今天，网络网红的兴起势在必行。互联网经济的迅速发展给人民的生活和消费带来了巨大的变化。互联网经济在经历了几年“野蛮生长”后，逐渐走向规范化、专业化，同时也更加注重品牌的树立和提升。网络网红凭借其独特的个性，良好的外形，搞笑的视频，优质的笑话，赢得了大量的粉丝。这些网络红人们，为了博得

5、粉丝们的欢心，每天都会发一些日常照片和小视频。这样的庞大的粉丝群，给网红带来了一波又一波的流量，从“吸睛”到“吸金”，经过了数次的转折,最终形成了一条相对成熟、完整的产业链。网红是一种非常成熟的网红经济，在网络上占有很大一部分的市场，而网络红则是通过与最终消费者进行直接的沟通，让网络主播和网络电商的联系更加紧密。网红电商还可以通过对消费者需求的直接获取,对产品的生产、销售过程进行及时的调整,从而彻底扭转了传统产业依靠新的投资拉动消费的观念。网络主播可以通过发布吸引眼球、高关注度的作品来提高自己的知名度，迅速提高自己的知名度，并将自己的爱好和爱好融入到自己的日常生活中，以此来提高自己的购买力，增

6、加自己的收入。通过各种市场手段，把个人的影响力转化为购买力，从而实现交易。据统计，在2018年双活动中，官方公布的30家女性服饰品牌中，有6家在网上销售，均在当日销售破亿；在2018年的双12中，网红店占据7个，进入前30的16个，这些都表明了网络网红的巨大潜力，我们需要深入的挖掘和剖析，将其推向一个新的高度，从而带动整个行业的发展。1.1.2研究意义(1)理论意义文章着重分析了网红网络营销的相关策略，归纳总结了网红网络营销中的问题,提出了网红网络营销的合理对策。虽然在理念上还很稚嫩，但是对于那些希望进军网络电商行业的新手和新手,还是非常有帮助的。网络网红的销售模式尚处于起步阶段,值得我们学习

7、。实践意义本文在实证研究的基础上，对网红在网络经济下的销售行为进行了调研，归纳出了消费者的需求与雷点，并对其市场现状进行了分析。网红电商是一种与顾客沟通、了解顾客偏好、增进顾客与顾客的关系、吸引顾客购买其产品或服务、获取流量、最终成交。本文通过对网上商城案例的跟踪与分析，深刻剖析了网上商城在市场营销中存在的问题，并给出了相应的市场营销战略。上述内容不仅可以对网红电商的销售模式有一定的实践指导和现实的营销建议，还可以为其实际解决一些现实问题。12国内外文献综述1.1.1 国外研究现状在国外，网红的发展比国内要早，所以在网络上的研究，网络，网络，这些都是有理论基础的。但现在的互联网时代，大多数的网

8、红都是自我展示、自我发展，并不以盈利为目的，而且因为版权等因素，很多人都是靠打广告、打品牌，而网红在海外并不是很受欢迎，因此对于网红的营销方式，他们并不是很了解。阿格拉瓦尔贾格迪什，华格纳，阿镰仓在其著作名人代言人的经济价值:事件研究分析中指出，市场人士最关心的就是怎样建立并维持其对消费者的忠诚。明星能对顾客的购买欲产生一定的影响，也能对期望的回报进行评价。社交媒体营销对品牌忠诚度的影响一文中，伊雷姆.伊曼纽尔矣马穆班奇莱舍清楚地指出，社会化媒介是提高消费者对消费者的忠诚的有力手段。安德鲁.李普斯曼，格雷厄姆马德，迈克里奇，肖恩肖恩.等人发表了一篇文章，认为，如果某一品牌以社交媒体为核心，以吸

9、引大量的粉丝来做营销，那么他们就可以通过自己的粉丝和网站进行营销，以获得更好的宣传效果。而通过有目标的网络营销，不但能增加粉丝的忠诚，而且还能增加粉丝的粘性，增加消费者的购买力，同时也能将粉丝转化为一笔大买卖。社交媒体销售:产品推广在Y。UTUbe上的作用越来越大(2018)施瓦莫卡斯滕.奇维基桑德拉(2018)认为，在过去十年中，社交媒体的发展对在线市场的强大市场起到了很大的推动作用。国外学者对网红网络营销的研究多集中于对其产品的宣传以及网络对用户的影响。但是，在网红电商的网上销售模式优化方面，尚无相关模型。近些年来，很多国外的网络主播都在做自己的品牌和线上销售，对于网络网红的营销手段也有所

10、认识，但是至今为止，还没有一个人对其进行过系统的研究与分析。1.1.2 国内研究现状让互联网更好地为人民服务，让流量转化为实实在在的正能量，让还在苦苦挣扎的人们，积累更多的人气，让他们过上更好的生活，让他们有了真正的核心竞争力，有了盈利模式。网络红人的影响力和发展空间都是巨大的，因此也有不少人在关注。网红是目前互联网上最为成熟的一种，也是一种很好的学习方法，但目前为止，这种营销方式还处于一种全新的商业模式，因此很多的研究都是在这两年开始的。在“时尚网红”电商营销现状及其发展研究中，崔津津指出，与网红相比，传统的网络电商缺乏的只是流量。郭艳在一份网红电商营销嗅式探析一以张大爽为例的论文中指出，网

11、红电商是当前互联网上最有前途的一种销售方式，但是这种销售方式不仅仅局限于一种形式,还需要粉丝、平台、团队、产品、品牌等多个层面的合作。王奕杨、朱伟明和肖心伟在去年9月15日发表的基于“网红IP”的时尚电商营销模式研究一文中，针对“营养不良”和“无疾而终”等问题提出了网红的市场策略：寻找更多的社会化和刺激，以及与其主业相关联的链条。张靖嫄服装制造企业网红的精准营销一书中指出，网络主播可以将大量的用户聚集起来，将其转化为消费者，转变销售方式，增加客户数量，增加销售渠道，形成规模效益。目前，国内有关网红电商的理论研究很少，还没有形成一个比较完善的研究系统。网红电商是近几年发展起来的一种新型的营销手段

12、和内容。网红的网络营销作为当前的热点问题，受到了众多学者的高度重视，同时也引发了众多学者的思考，未来网红电商的销售模式将会更加完善。1.3 论文主要研究内容和方法13.1研究内容本文以网络网红的发展为线索，并以张大奕为案例，对网红电商在理解网红发展状况后，如何将网红的电商与辛巴、初瑞雪等网红进行对比，并对其进行对比，从中找出了优势和不足之处，并针对张大奕的市场战略进行了分析，并给出了一些合理的建议，以此来推动网络营销的发展。本文通过对国内外互联网平台网络营销模式应用与发展的综合分析，了解其发展现状，为本文在不同发展阶段中的应用与发展提供借鉴。1.4 论文研究方法研究方法具体内容深度访谈法近年来

13、，从事网红电商的人员骤然增加，研究相关话题的专业人士也是只增不减，在通过与网红电商在直播间的对话，以他们的实际营销为出发点，从网红营销的角度出发，与相关从业人员进行面对面深度的访谈交流，分析网红电商模式的发展前景。案例研究法对具有代表性的几家知名网红店铺进行跟踪调研，本文以张大奕为例来研究分析网红电商营销模式的具体内容，通过与其他网红电商营销模式相比较，具体分析张大奕营销每一个环节要素是如何发挥作用的。比较研究法本文通过对比国内外网红电商营销模式的发展情况，不同网店之间运营模式的异同点来横纵分析张大奕网红电商营销模式的发展情况，以总结出更好的营销建议。第2章网红、网红电商的基本原理1.1 网红

14、、网红电商的概念“网红”，也就是“网络红人”的缩写，“网红”这个群体，在网上可是很流行的。网红也是一种互联网经济，它的兴起对互联网的发展起到了巨大的推动作用。如今的网络世界，网红的热度越来越高，正如名字的意思，就是网络与网络的融合，有先有后，有后有后，一种是最普遍的，就是那些大V,将产品的简介、软文、产品链接，而那些大V,只要点一下链接，就能看到产品的销售情况。简单来说，网红的运营模式，就是把自己的粉丝都聚集到淘宝上，等着自己的人气越来越高，就会把自己的商品和商品链接分享出去，然后把这些人都吸引到自己的店里，然后卖出去。2. 2网红电商营销模式网红能够从各种营销方式中脱颖而出，成为一家独大的品

15、牌，必然是在某个领域拥有了一定的知名度，然后将自己的产品和服务，打入到自己的粉丝群体中，从而形成真正的消费能力。网上的电商，一般都会深入自己的工厂，选择自己的商品，在自己的直播平台上打上自己的标志。网红的电商平台，不会让中间商有什么差价，也不会收取高额的费用，这是一种既可以降低成本，也可以赚取一定的收益，因此，很多人都会把自己的产品转手卖给直播平台。网红的电商营销与传统的网上销售方式不同，它不需要商家与顾客进行面对面的沟通，而是以网红为媒介，将卖家的信息传达给用户，让其成为网红、网络明星，更多的是通过与其分享自己的技术和经验，从而建立起一种互信。2.3社会化媒体营销社交媒介市场是一个具有“能互动”的新理念，也就是不需要使用者进行多人“对话”。社交媒介主要有UGC（UGC）和用户生成媒介（CGM）。社交媒体包括：B1OG文字分享，视频网站，视频分享（优酷），相册，图片分享，社交网站（人人网），定位网站等。与常规媒介相比，社交媒介具有显著的优势：社交媒介在用户群体中具有不可替代的吸引力；“对话”的N层传播方式，使得一、二层传播的传统媒体显得黯然失色；社交媒介市场为品牌与顾客的交流开辟了新途径。社交媒体营销的应用范围很广，其特点如下：第3章网红电商张大奕营销现状3.1网红电商张大奕这些年，因为国内的经济发展速度很快，所以网络上出现了很多的网红。