销售部门绩效薪酬考核方案.docx

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1、销售部门绩效薪酬考核方案一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效

2、果的核心。四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工Is公司决策层：As明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见Cs对既定的、指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管:A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分

3、数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。七、具体考核指标：（具体标准见员工月度考核表）1业绩考评：（60分）销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。2、能力考核（20分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力3、态度考核：（20分）纪律性、积极性、责任感、服务八、奖惩办法1得分在(85100)分的员工，当月基本工资上调100J1o2、得分在(7584)分的员工，当月基本工资上调50元。3、得分在(6074)分的员工，当月基本工资不变

4、。4、得分在60分以下的员工，当月基本工资下调100)1O5、对于当月销售提成的发放按一下公式计算：当月销售提成金额=当月销售全部金额X当月销售目标完成率X公司规定的销售提成比例(当月销售目标完成率=当月实际完成销售任务当月规定销售任务)6、对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员,公司将让其待岗一个月，待岗期间的基本工资为元/月。（待岗期间有人事行政部组织对其进行为期一个星期的待岗培训，培训结束后进行考核，考核合格者可以继续上岗;考核不合格者公司将其辞退。）从新上岗人员的基本工资/月。对于连续三个月销售业绩排名第一的销售人员，其基本工资上调元/月。7、对于按规定时间完成整个项目销售任务70%以前的提成比例为按规定时间完成整个销售任务70%以后的提成比例为9、对于按时按规定完成销售任务的（整个团队完成公司规定的销售任务以及员工个人完成个人销售任务的）,公司将给予的奖励。九、附则1本办法的最终决定、修改和废除权属公司决策层。2、本办法的解释说明权属人事行政部。3、本办法的实施时间为20XX年X月X日。4、附录员工月度考核表