2024白酒销售工作规划书.docx

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1、2024白酒销售工作规划书（共30篇）2024白酒销售工作规划书 第1篇一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数 量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多 大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调 整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大X公司的知名度及推进 速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会 处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情, 以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些

2、的投放客户将广告投放进来, 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个 小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的 广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端， 白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数 量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客 户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结

3、婚人群的增加，一 些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来,我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化 及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学 习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐 和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人 员支持）O另外，在

4、20xx年年末的时候，我报考了 X大学的专业，因为我了解到其中 有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方 面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告 部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。20xx年度白酒销售计划书13白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式 状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业 能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜

5、的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运 作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的 日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效 的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通 过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力 很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地 毯式

6、铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商, 一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采用 地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、 中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不 留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间， 工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功， 不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后 续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经

7、销 商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主, 同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐 劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销 策划运输服务。挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。 销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的，坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的 特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其 共性等,掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划， 让业务员有章可

8、循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少 个点；D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的广告和 促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：”铺 货目标不能笼统，必须具体明确。明确。如：超市铺货X家酒店X家二批X 家;县级网点X家;公关直销单位X个等等。可达成。根据人力、物力、财力作 出合理分配，使目标可以实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在 第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客 户。以此

9、来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量）时间表。 确定各类客户“铺货垸成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员 应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在 铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人 员讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货 要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒 实战白酒营销策划方案方案车辆统筹安排货源的调度、产品出入库控制管 理向客户详细解说、介绍收款、欠条登记。售

10、点广告张贴争取最佳货架位 置试用样品赠送促销物品。口头调查了解竞品的情况搬卸货物填写 铺货记录、铺货报表或铺货一览表。铺货的验收工作6、白酒营销策划方案制定 “铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货 奖励政策J铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 ”铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送 一定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定“ 铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，如有些客户可能会钻 政策的空子。”一，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售

11、商，提高零售店的铺货 率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷， 白白地增加了促销成本。，为防止批发商降价“倾销铺货”时赠品以不能兑现现金 的礼品为佳。避免造成低价出货的印象在面向零售商以优惠价实施铺货”时，一定要注 意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货 工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见, 不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配 合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广 告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做

12、好铺货的后期服务与 跟踪管理货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道， 必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的 是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对 产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时, 加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店 主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次, 好的点每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在最醒目的位置, 和货架端头、与视线等高处等,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击，

13、 会使零售店的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一 方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下 次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白 酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新通过形式不同，常年不断的促销 活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销 的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批 发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方 面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促 销政策，使其经营本产品

14、的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场 上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。 如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和 增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中， 增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者 推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取 赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机 关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、

15、企事业单位可采取赠送贵 宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的;宴席促销可与相关的专业酒 店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销： 根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销 策划方案三：广告宣传方案采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的 销售服务。分产品导入期、成长期、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市 场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂PC）P广告，位

16、置要显眼，在店外都能一目 了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号 码表，起在各销终端做酒免费赠送火车时刻表倒广告宣传的作用。注：此方法 可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售 服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发 布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低 而范围广的媒体为主。2024白酒销售工作规划书 第2篇一、造势的必要所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄 过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具 有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集 中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能