业务员薪资构成和绩效考核管理方法.docx

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1、业务员薪资构成和绩效考核管理方法（试行方案）第一章总则第一条制定目的为了充分调动业务员的工作积极性，建立一支稳定、高效的业务 团队，提高公司的市场竞争力，表达责、权、利一致的原则，特制定 本方法。第二条适用围本方法仅适用于业务部业务员。第二章考勤管理第三条工作制度一、工作时间业务员实行24天工作制度，即5. 5天/周、8小时/天。二、作息时间鉴于业务工作的特殊性，公司对业务部实行弹性工作时间，业务 员每天出勤满8小时即可（周六四小时）。第四条日常考勤一、正常出勤业务员如无特殊情况，每天上午必须到公司报到，打上下班卡出 勤，具体时间以当天的工作量自行安排。二、工作外出1、业务员如在公司上班时间开

2、发市场、拜访客户或公务外出，必 须到行政部前台填写”外出人员登记表”，经业务部负责人或主管领导 审批前方可出行。2、业务员如需在次日上午拜访客户，可在当日下班前提前到行政 部填写”外出人员登记表”，不必于次日上午先到公司报到后再出行 （回公司后签卡）。3、业务员凡外出拜访客户回来之后，须在一个工作日填写客户 信息采集表”，交业务部负责人存档。三、特殊情况1、业务员如当日下班后临时与客户约定于次日上午前去拜访，需 在当日晚（不管时间）提前打向业务部负责人或主管领导请示；经批准 后，当事人次日上午不必先到公司报到后再出行。2、当事人回来后，必须签上班卡，补填”外出人员登记表”，并填 写”客户信息采

3、集表”，详细提供客户的相关信息，如单位名称、地址、 联系人、联系方式等，以便公司确认。四、其他事宜1、一般情况下，公司概不受理于当日上午上班前打，临时决定与 客户见面、不到公司报到先外出的请求。2、凡以“拜访客户名义等虚假方式骗取公司考勤者，经查实后 一律按旷工处理。3、因故不能出勤必须提前办理书面请假手续，特殊情况可向部门 负责人或主管领导请假。4、周六下午休息时，如公司有事打需要回来上班，必须无条件承 受，事后可以享受调休。第四章薪资政策第五条薪资构成业务员的总体薪资构成二根底薪资+业务薪资+业务提成+奖励 提成+全勤奖+积年薪资。第六条薪资分配一、根底薪资1、薪资额度业务员的根底薪资为2

4、400元/月（包食宿）。2、根本条件业务员当月出勤必须满24天/月（假设工作需要加班不另支加 班费，可给予调休）。业务员当月因病/事假、旷工等缺勤，则按24天/月/8小时计 算日工资额基数扣除缺勤时数。考勤的具体管理方法详见公司”出勤管理制度”。按销售业绩计算完成10万元/月最低销售额。二、业务薪资1、薪资额度以10万元/月定额任务起步，每增加10万元/月销售额，递增1000 元/月业务薪资。业务薪资属浮动薪酬，与当月的销售业绩直接挂钩，销售额变 业务薪资则变。2、根本条件当月销售额220万元，增加IOOO元/月业绩薪资。 当月销售额230万元，增加2000元/月业绩薪资。当月销售额N40万元

5、，增加3000元/月业绩薪资。当月销售额250万元，增加4000元/月业绩薪资。以此类推，上不封项，10万元为一个基数，每上升一个基数， 递增1000元/基数。三、业务提成1、提成额度凡业务员本人开发的客户，业务提成为销售额的5%。 凡公司或其他人员开发而由公司指定业务员跟踪的客户，业务 提成为销售额的1虬2、根本条件业务部报价时必须确认含有5%的业务费用，作为业务员的业务 提成。 业务员当月的销售额必须210万元。 业务员当月的销售额10万元概不发放。四、奖励提成1、奖励额度单笔合同/订单销售额多出正常报价金额局部的30%。2、根本条件 必须按公司部报价系统正常报价。经业务员努力在原有的根底

6、上使报价金额有所增加且得到客户 认可，单笔合同或订单多出局部的销售金额，公司拿出30%作为业务 员的奖励提成。四、全勤奖1、奖励额度全勤奖为60元/月。2、根本条件当月出勤满24天且不能有迟到、早退、旷工等违纪行为。具体发放方法参见公司考勤管理制度”中全勤奖发放的相关规 定。五、积年薪资1、薪资额度500元/月/年。2、根本条件自本方法实施之日起，业务员在业务部业务岗位工作满一年后Q经过绩效考核，符合公司制订的业务员”职位说明书”中的相关 要求。第七条薪资发放一、发放时间1、根底薪资和全勤奖随公司工资发放日发放。2、业务薪资在客户打入首期货款后随公司工资发放日发放。3、业绩提成和奖励提成，在单

7、项采购合同/订单销售货款全部回 笼后发放。3、积年薪资满一年后随工资发放日发放。二、相关要求1、每月5日前，人事/行政文员需将业务员上月的考勤汇总，上报公司财务部。2、每月8日前，业务部负责人需将业务员上月的绩效考核上报总 经办。3、每月10日前，财务人员需根据业务员上月考勤、绩效考核、 销售报表，对业务员的根底薪资、销售业绩及销售货款回笼情况进展 核算。4、客户按约定的支付方式和周期及时付款。5、业务员综合收入超过应缴个人所得税金额时，目前暂不缴纳, 但以后税务部门如强行要求时，则按相关规定执行。第八条福利待遇业务员享受梦工场全体员工同等的其他福利待遇。第九条风险金一、设置原则为了表达业务员

8、与公司利益共享、风险共担的权利和义务，公司 将在业务员的业务提成和奖励收入中提取一定比例的金额，作为风险 金。二、提取额度单项采购合同/订单客户货款全部回笼后，公司在发放业务员的业 务提成、奖励提成时，预留20%的金额作为风险金。三、风险金用途1、用于非本公司生产原因如质量、拖期等问题，下同）而客户 人为延期付款，业务员承当跟催不力、货款滞纳的风险责任。2、用于客观上非本公司生产原因而主观上属客户人为造成货款死 帐、致使资金无法回笼时，业务员将承当死帐金额20%货款损失的风 险责任。3、用于业务员由于工作严重失误造成公司重大经济损失时，将承 当相应经济损失的风险责任。4、用于业务员违反职业道德

9、/有欺诈行为、违反公司*协议和同 行业制止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将 承当相关违反职业操守的风险责任。5、用于业务员在离职时未收回客户欠款，将承当相应货款损失的 风险责任。四、返还日期1、风险金必须由财务专人管理，专款专用，任何人无权动用。2、每年年底时，如业务员未发生上列风险行为时，风险金全额返还给业务员；如有，则按比例扣除后返还余额。3、业务员离职后三个月如无侵害公司利益的同行业制止竞争行为， 风险金全额返还。第五章目标管理第十条销售目标一、明年目标公司设定2014年的经营目标为2400万元/年，力争到达2500万 元/年。二、分解目标公司经营目标分解到业务部的销

10、售目标为200万元/月，力争突破210 万元；业务增长率为225%/季度。第十一条销售定额业务员的销售任务暂定为最低10万元/月的销售额，在实施过程 中将视业务员的实际开发能力适时进展微量调整，调整时并以书面形 式提前通知到业务员本人确认。第十二条市场开发一、市场定位1、以国外客户为主，以国客户为辅。2、以精细、高档模具为主，以普通、中档模具为辅。3、按加工要求分等级开发市场。二、客户调研业务员应提高自己的业务攻关能力和商务谈判能力，在前期开发 客户时，应巧妙地向客户索取相关资料，或借助客户以往的供给商（包 括物料和加工），对客户进展调查研究，包括对客户的技术开发能力、 财务运行状况、供给商货

11、款支付及时率、市场信誉、同行业口碑等容 进展综合分析，以免在合作期间因对方客观上存在技术能力欠缺、又 坚持己见而造成模具制造时发生质量和交期问题，而主观上又臆断为 我方责任、致使人为拖欠货款等不愉快问题的发生，给公司造成不必 要的损失、影响个人业务收入，提高个人的抗风险能力，降低公司的 经营风险。三、价格定位1、严格按客户的加工要求分等级定位销售价格。2、严格按公司部的报价系统定位销售价格，以保证公司生产经营利 润的最大化。3、当公司生产订单缺乏或市场疲软/市场竞争等原因，在报价时可适时对销售价格进展微量调整。4、非正常情况下价格的调整，原则上不得低于原正常报价的80虬5、报价每降低5%的价格

12、，业务员的业务提成随之降低1%,报价 降低到达20%时，业务员的业务提成则降为1虬6、业务员必须有全局观念，特殊情况下不应计较个人得失，应在 保证公司生产正常化的前提下，承受价风格整原则和个人业务收入的 相对减少，全力以赴与客户沟通获取订单。第十三条客户管理一、档案管理1、业务部必须对客户按国/国外、客户源、行业、加工等级分类 管理，建立健全客户档案。2、客户档案的容应包括但不限以下信息：客户名称、地址、联系 方式、经营围、企业性质、行业类别、注册资金、工商营业执照、税 务登记证、企业负责人、对口业务联系人、付款方式与周期、产品开 发能力、产品开发的技术要求、客户期望等等。3、业务员在开发客户

13、时需尽量收集以上但不仅限于以上的相关信 息，同时建立个人客户档案。二、沟通联络业务员平时要与客户保持主动、积极的沟通（包括节假打或上门 问候），充分了解客户的产品开发方案和客户需求，尤其是开发产品 时，在客户的技术要求方面上应配合设计部、工程部与客户对技术资 料进展细节打合，满足并超越顾客需求。三、货款回笼1、业务员应积极鉴于销售行业开发客户需要产生一定费用的实际情况，公司实行业务 开发补贴制度，鼓励业务员不断开发新客户。补贴方法为业务员每开 发一个新客户，支付给一定的现金，作为业务员前期开发客户的费用 补贴。二、补贴额度1、业务开发补贴的金额为IoOO元-5000元。2、具体金额则视客户当月

14、采购合同/订单的销售额，客户的加工 等级、实力、业务量和开发潜力等不同，由总经理直接决定。二、发放日期业务开发补贴以公司与客户签订正式合同文本、客户开场履行合 同、下发订单并支付首期款之日起的当月月底发放。三、凭票补贴当事人须出具等值的相关票据，凭票享受业务开发补贴。第八章附则第二十六条生效日期本方法自2013年11月份日起生效并执行。第二十七条执行标准本方法与以往的管理方法（包括以往的管理规定及历任业务部负 责人口头传达的通知精神）有抵触之处，均以本方法为准。第二十八条公司权利本方法为试行方案，公司将保存随时修订、完善的权利。第二十九条解释/修订本方法的最终解释/修订权归属公司总经办。市梦工场精细模具* 二零一三年十一月十一日