3、（文字版内容记录）咨询的魅力(王建)_20220415.docx

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1、咨询的魅力（王建）2022年4月15日下午1小时8分钟41秒关键词认知企业国企激励客户战略专业东南亚魅力国有企业咨询项目民营企业国资国企咨询行业学习能力项目团队咨询公司运营管理文字记录说话人1 00:00之旅。那本次课程的主题是咨询的魅力，是由正略咨询合伙人王健先生，她将结合她丰富的咨询项目经历，给大家分享咨询的吸引力和价值所在，希望通过今天的分享能让大家更加了解咨询，喜欢咨询，选择咨询。那接下来就开始我们今天的课程。那本次课程是直播，那课程结束后会有这个答疑互动的环节，欢迎大家在直播的过程当中都可以把这个疑问然后以文字的形式发送到聊天区。那在课程结束之后，然后我们会进行逐一的解答，谢谢大家。

2、那接下来有请王健老师带来今晚的分享，谢谢。说话人2 00:49好的，谢婉婷，谢谢各位同学的一个参加。我叫王健，先做一个自我介绍84年的14年入职正略，目前那入职的时间已经有将近八年的时间。那今天非常的荣幸能够给大家分享我个人从事咨询以来的一些心路的体会或者说相应的一些收获。我觉得跟90后或者00后的一个同学进行交流都是一件非常愉快的事情。因为我的项目团队里面也有很多的一些90后和00后每每跟他们进行交流的时候，都是很有感于他们的一些思维的敏捷，视野的开阔，包括他们自身身上所散发出了一些活力我觉得那个今天的一个交流是开启大家对咨询的一个初步的认知的这样一个一个交流。稍后我也很希望能为大家进行一个

3、互动和交流。说话人2 01:50好的，那我今天就是核心的两个内容，就是我所认为的咨询能够带给大家的两大的一个魅力啊。第一个呢就是对世界的认知大幅的扩展和延伸。我们现在那个谈到认知这一块，不管是我们从微信也好或者其他的一些途径也好，很多的一些零散的零碎的信息，都对这个认知提出了很多的或者是不同角度的一些看法。比如说认知它能够决定你对这个世界的一看法，能够决定你的世界观人生观是吧。多的一些机会以外，话可能也没有其他的行业会有这样的一些机会。说话人2 03:17当然从认知的这种深度来说，或者说从每个行业里面去延伸来说的话，我觉得咨询恰恰是在这个认知领域里面，既有广度又有深度，因为它真正去切入到这个行

4、业里面，聚焦某一个企业里面，它是怎么去运作的这个逻辑。所以是从这个角度来说，我觉得今天这个认知层面能够给大家带来一个做咨询，能够给大家带来一个大幅的这种扩展和延伸。说话人2 03:47那第二个层面就是个人能力实现一个全面的提升，个人的能力实现全面的提升。我们说这个能力是什么样的能力？我说的这个能力它是聚焦在职场上的一个能力。那我们认为职场上的一个能力主要有几个层面。第一个核心的你是能够解决问题的。我们说不管是一个企业好或者只要是任何一个团队或者一个组织也好，你在这个功能组织里面你发挥什么样的一个角色，你能够产生什么样的一些作用能够结果上的产生一定的可衡量的一个价值，这个是第一要为的我觉得是衡量

5、一个人才职场的价值，这个是第一要位的。而咨询恰恰就这样一个能够形成这样一种结果。比如说别的人聘请你过来做咨询项目，很核心的一个点就是他认为自己在企业的战略也好，运营也好，在那个人际在管理也好，它是存在问题的，你需要通过这种以问题为导向，去解决它相应的一些关切的痛点。我所以说，第一个就是你的职场的价值来说，就是解决问题的能力。说话人2 04:51第二个能力我觉得就是在咨询项目上能够带来很大的一个什么呢？就是你的沟通和交流能力沟通和交流能力就是不要小看三个人的团队，四个人的团队，你在这个小团队中的这种沟通和交流他有时候会放大你一个意思的表达，没有去到位，或者说有可能就在这过程中间你会产生一些很多的

6、不利的影响。我觉得这个地方就是沟通这个块，能够给大家带来一个很好的一个启发。当然后续在这个整个一个分享交流内容中，我都会给大家再逐一地去进行一个讲解。说话人2 05:29那第三个层面，我觉得给大家带来很大的能力的提升也好就是你的逻辑的思维能力逻辑的思维能力其实跟前面的认知也有一定的一个关联性，就是你不停地通过这种去频繁复杂的一些资料的输入，逻辑的这种加工抽象的这种理解。那你的大脑始终是处于一个高度的这种模式的运转啊。啊所以说你在这过程中间一些认知能够很快地把握到问题的一个本质，我觉得就是透过各种层层的迷雾就认知这个问题产生的一些背景和原因，我觉得这也是跟大家能够带来一个价值，就是你说的三句话两

7、句话你都能切中这个问题的本质。说话人2 06:16我觉得咨询来说这是最好的一种方式和方法包比如说麦克星现在说有个电梯的一个原理，玩三分钟，你就把这个整体的一个逻辑整个背景你要或者是几分钟时间两句话三句话就能概顾出来。我觉得这个地方也是能够给大家带来的一个提升。好，讲那么多,今天主要是围绕着这两个层面，我们进行一个层层的一个展开。好，那对世界的这种认知的大幅扩展和延伸，我今天主要从三个层面去讲。第一个就是认知国资国企的这个功能作用和国资国企改革迸发的这个蓬勃力量啊，啊这块也是我的一个切身感受。那第二层面就是认知民营企业成长壮大的这个艰辛和专精特性的，我觉得这个道路发展的道路我们一直在国家在提倡这

8、种专精特新的这种发展道路其实基于我过往的一些项目运作经验，我觉得这是非常适合这种中小型民营企业的一个发展壮大的，或者它能够在市场上能够发挥出他的一个独特竞争力的一个很好的一些路径。说话人2 07:24那第三个层面就是认知一带一路的一个巨大发展空间和中国企业的一个发展机遇。那我有幸也基于我们在正月的一个咨询项目，也去在东南亚的一些国家也做了一些这样的相关的项目。我觉得就是可以给大家分享一下我在这个方面的一些认知。好那首先我们说认知国资国企的这个功能作用和国资国企改革迸发的这个蓬勃力量。那今天我觉得就是认知国资国企其实大家无论我们说从学生阶段，哪怕从初中阶段，高中阶段乃至大学本科阶段或者硕士阶段始

9、终都或者是我们学到过这么一句话，就是国有企业,它是在关系国民经济命脉的重要行业和关键领域占绝对的一个支配地位的。说话人2 08117这句话，其实也关过去以后，我们整个社会的这种属性了这种本质就是这个地方其实你在书本上学到的这句话，跟你实际接触以后，这种国资国企的功能作用，包括你的对他的一些磅礴的这个力量所震撼以后其实你的一个认知会有一个飞速的提升飞速的形式，其实更多的你就是在概念层面真正地去国企国资国企。不同行业里你去调研以后，你会很震撼。我觉得这一点是我一个最大的感受。说话人2 08:55那我举了三个例子，那第一个例子就是钢铁的一个企业，我曾经那个在，江苏有一家规模比较大的一个钢铁企业钢铁企

10、业，那他这个钢铁企业也是经历了几番，因为钢铁也是一个周期性行业，当时正处于一个下封正处于一个下封的时候，所以说他他进行一些战略和业务一个调整。我们做了这样一个相关的项目。说话人2 09:21其实对钢铁行业来说其实那个你了解了以后，你会非常的一个震撼。如果说大家有学到这个相关的专业，或者是那个其他的一些相关的专业。如果你看到的，从电商看到的，书本上看到的或者新闻上看到的钢铁的这种生产的，加工的过程你会让你一个心灵很受到震撼它是它从原材料的这个我们说从澳大利亚或者是印度购买的这个铁棒石原矿一怎么一步步的从这种原创石到成为这种钢水，再成为我们不同的这种型材我觉得这个整个整个的一个复杂的流水线我觉得是

11、是一个很有意思的一个一个输入对你的一些认知上你会感觉到这个钢铁行业它的一个这个复杂度，虽然说它在整个国民经济基础主要，它占的是一个很基础的行业。一个地位比如说我们在房地产等等，它都是关键行业。但是钢铁进来，你近几年在这个行业里面它发挥了一个作用，逐步地向价值链的一个高层去递升。比如说我们泰钢这种纸质钢对吧纸质钢比如说我们现在航母的专用钢都是我们国内企业进行研发和创造的，而且都是我们的国有企业的什么钢铁企业去承担的。所以说在这个基础上，可以去感受到钢铁企业在这个行在那个国有经济中它的一个地位是毫无疑问问的毫无用的。这个是第一个，而且是在全国大概500多家的这钢铁企业中央企业，比如说我们的宝钢系对

12、吧，中性特钢系等等。这个钢铁的行业来说的话，这个央企国企的国资国企的这个性质是属性是非常明显的。我们航空航天，飞机制造，我们的这个中国兵器等等这一系列的这些大型央企，国企的它的一个发展是突飞猛进的，当然这也离不开我们的持续的这个军工产军工的这个这个投资，国家的一个投资。说话人2 12:21但是最核心的我今天想跟大家分享的一个点就是你别看它是技术的这种飞速的一个进步，它更核心的是它的一个管理的支撑没有管理的支撑，它是不能够或者不可能达到。现有这样一个我们军工企业的这种突飞猛进的我给大家举几个例子，比如说第一个军工企业，比如说我们的中航，他们会有一些很多的这些，我们比如说aeos好像是他们人整个一

13、个运营管理体系，它是非常的功能的健全，体系的一个完整运作的这种信息化，它是非常的那个健全的。说话人2 13:00我们虽然说军工企业它的一个管理或者它的一个跟其他的行业里说它是相对来说它是比较封闭的，因为出于保密性的要求也好或者去其他的一些要求，它的跟外界的这种人才的交流也好，或者是那个跟外界的一些输入也好，它是，相对来说是封闭的。所以说特别是在我们军工这些企业国家的这些军工武器装备的这个体制的一个变革背景下，它原来我们就是计划制的，你国家需要什么，你就生产什么，但现在它是招标制的，我用一个武器装备，我要招标，我要去招标。比如说我们做了一个军工企业，它要招标，就是你招投标，你投成功了，我奖励你，

14、投标不成功，我还要倒罚你。说话人2 13:47这里面它的很多的一些管理的机制的一个推动，内部的一个运营体系的一个完善，激励机制的一个健全都在这个里面发挥了很大的一个作用。其实就是这个在背后不是做咨询你很难就感受到的。这是第二个层面，就是军工的一个层面。好。那第三个层面就是我们的清洁的一个能源技术我曾经做过，咱们国家应该说是在那个绿色能源行业里面是规模最大的，是亚洲或者是哪世界最大的规模的清洁能源的一个集团的一个项目清洁能源的集团的一个项目。实际上我们国家其实你也看到了或者大家通过不同的途径，我们国家在比如说在光伏赋能、水电等各个层面，这里面的一些那个青年能源的技术的储备也好，我们的市场规模也好

15、，我们的成本的一个管控也好，都是世界领先的，都是具有世界的一个竞争力的更遑论我们国家电网，它在菲律宾也好，它的南美洲也好，这些主国家电网的这些前期的一个铺垫，它基础设施电网的一个投资，网销售公司的一些并购等等。所以说能源这个行业也是我们说不做咨询项目，你只是听新闻，你感受不到。我们国家在能源电力再不是青年能源电力技术，它的一个竞争力表现是什么样一个一种一种情况。说话人2 15:20所以说其实我们如果说再进一步地去进行一个探究，探究的话，我们也可以看到我们每年国资委都会发放我们的这个国有企业这个经营分析的一个报告，比如说他的500强的企业，你每年年收入多少对吧，或者是还有更深一步。比如国有企业领导人，他的粘性是多少？大家可以去看一看我们每年的这种国资委管理的那个中央的53家也好,或者多少几家也好，这些央企的一个经营业绩，它每年提升是非常快的。不管是你从那个年度上去进行对比，或者跟外部的一些国外的一些外资企业去对比也好，它的一个竞争力提升是非常快的。而且这种提升可以跟大家也说一下。很多的时候他为了这个报表好看，比如说他当年都净了，净的利润他可以不并等，或者是可以去通过一个财务的一种调节方式去