李佳琦带货28亿被“忽视”的三八大促.docx

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1、李佳琦带货28亿，被“忽视”的三促作为开年场电商平台S级促，38节多少显得有些“安静:但其实早从2 27开始，淘宝、京东、抖、快等平台就开启了预售节奏。有媒体报道，带货哥李佳琦在当晚凭7000多万观看次，拿下了 28亿的销售额，被视为头部主播影的第惊喜社和赫7 ”等新锐直播间，也在这个促节点体现了直播的新向：“去中化”的表现；今年的直播间把零节、时尚节、美妆节都对于平台们来说，38促既是电商促常态化中的个分母，也是在不同时间节点承担促价值的重要分。时逢春季上新+以性为主，个消费元素的叠加，然是平台与商家不可错过的重要窗。2 27下午5点就开播，在类似去年双11样的“美妆课堂”氛中，李佳琦开始了

2、 38节的预售。280款商品链接，打出了*11。最终的成绩也定格在7700多万的观看次，和超过28亿的销售额，去年同期哥、姐加起来也不到,% 小GH Sm3Bfl拍 15ml530itt拍 30mlorr(11 小之田司5m8H季价:S30mlil30ml再送 JR9EIBl5ml这背后，其实是整个直播间“去中化”的表现。直播电商重新洗牌后，直播机构也开始思考如何淡化主播个IP属性过强所带来的虹吸效应；同时，随着直播成为商家、达经营的种必备技能，如何丰富直播间的内容多样性也是新的探如果拉到更的业视，法中化”乎是直播平台共同的趋势。3 6晚，罗永浩 浦导见”的坐在交个朋友直播38节促中见不到巴的

3、影，只有蛋蛋、时另个发现，在于个头部直播间，都把包括零节、时尚节、美妆节、家居专场等专属品类打包在了整个38促期间。这样的设计，在于 38促并双11和618这样的等级，加之个前的年货节已经透”了部分消费需02短视频抢跑，天猫意在推新38节，早从2 9就开始了。从2 92 26商家38的标签，快推出38悦节，抖推出了38王节。抢注38节，然是两个平台都需要利消费节点巩固电商智，但从具体玩法上，两者的侧重点并不相同。快主打“集花瓣”玩法，通过分享、邀请等式促进拉新，商家侧推参果计蚓1 ”，主播达到拉新标，最每个新客奖励5元现，使福袋还可获得官5-10元商品补贴。抖的玩法包括有好物直播间、业任务赛、

4、全民任务赛、跨今日可做邀请好友集花瓣(0/3)自：子位好友访问活动还剩O次翻牌机会恭喜H*n获得满100激：0元优，!150M5!巳领取左快，右抖浏览店铺15s再翻一次包括天猫淘宝等在内的电商平台，多从2中旬开始商家报名。这也是天猫淘宝在组织架构合并之后的场促，天猫和淘宝各开辟了商家报名通道，并且在优惠度上淘宝延续了满150减10,天猫满200减20的玩法。两者虽然在后端做了打通，增加了效率，但在C端依然保持着不同的运营策略。天猫新品对电商在线提到，38促新品常强调春季上新，时令性质强。对于将新品放在重要位置的天猫来说，结合性+春季上新这两个标签，38促的价值更在于推新。借助38节点，美妆个护

5、，品，服饰，家居清洁这些与性需求以及活场景强相关的品类发新率较。品牌维度上，除了性向的品类，由性创始，性管理者以及性艺术家驱动的品牌也会有较多的发新动作。数据显，截3 5, 38期间天猫平台的发新数量达到均88万，同去年同期增长22% 0相起淘宝早已把App封标注上了 3.8节的字样，京东依然维持的原样的App封显得平淡许多，促的体现，也只是把页底端的流量给了美妆造型师马锐的直播间，这概是京东在性向很强的购物节点，利达美妆直播间属性,对不擅长的消费群体进触达。京东秒杀00：04：37京东直播J三星S222014 年,左快，右抖浏览店铺15s再翻一次包括天猫淘宝等在内的电商平台，多从2中旬开始商

6、家报名。这也是天猫淘宝在组织架构合并之后的场促，天猫和淘宝各开辟了商家报名通道，并且在优惠度上淘宝延续了满150减10,天猫满200减20的玩法。两者虽然在后端做了打通，增加了效率，但在C端依然保持着不同的运营策略。天猫新品对电商在线提到，38促新品常强调春季上新，时令性质强。对于将新品放在重要位置的天猫来说，结合性+春季上新这两个标签，38促的价值更在于推新。借助38节点，美妆个护，品，服饰，家居清洁这些与性需求以及活场景强相关的品类发新率较。品牌维度上，除了性向的品类，由性创始，性管理者以及性艺术家驱动的品牌也会有较多的发新动作。数据显，截3 5, 38期间天猫平台的发新数量达到均88万，

7、同去年同期增长22% 0相起淘宝早已把App封标注上了 3.8节的字样，京东依然维持的原样的App封显得平淡许多，促的体现，也只是把页底端的流量给了美妆造型师马锐的直播间，这概是京东在性向很强的购物节点，利达美妆直播间属性,对不擅长的消费群体进触达。京东秒杀00：04：37京东直播J三星S222014 年,“参与38节，就是种常规动作。”位商家对电商在线表。商家售卖的是具类，刚刚结束的开学季是更适合他的促节点，但38这样的活动，依然还是要参与。除了品类会有定的限制之外，38节的时间节点也较微妙，虽然是性话题+春节上新两个运营抓合为，但前期刚刚经历过年货节，以及临近315,对于商家来说想要爆发性增长并不容易。“尤其是在短视频平台的商家，因为马上315 了，电商流量是紧缩的，cpm （千次曝光消耗）很。”位业内对电商在线说。实际上，直播间的售后舆情经常出现，对于平台来说，如果在这个时间点放对电商促的运营，其实也意味着风险更。38仍然是电商促中的重要环，但就像我们对于双11的认识已经从清仓甩卖的低价智，转变为品牌触达消费者最重要的扇门，促常态化所带来的认知改变，也是38节所蕴含的新机。