从广告主、平台以及第三方分公司的视角聊聊广告投放产品.docx

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1、那么CPX这种广告的话，它就是计费点和出价点是相同的，比方说CPM计费点和出价的点都在M ,即曝光，然后CPC的话就是计费点和出价点都在C ,即广告业务这块简单说一下，比方说传统类型的广告，有纸媒或者户外广告，户外广告一般都是电视电台的,后来是转化到互联网广告。互联网广告以在线网在线广告为主，一般是以准确的人群投放来做目标技术性的一个投放模式。互联网广告投放是整个大数据领域应用最好的实践，这个是目前公认的。移动广告分类大概包含搜索广告、开屏广告、视频贴片，以及比如说其他的一个小音箱的那个互动换洗；广告链路，一个就是广告主到媒体，然后从媒体到消费者；其次流量的来源包含自由的媒体、联盟型的媒体；广

2、告类型分为品牌广告和效果广告，两个有什么区别？品牌广告关注长期效果，一般来说没法以效果来衡量，通常以展示作为收费标准,或者说以时长/曝光来计算。一般像地铁广告就是品牌广告居多。二.程序化广告交易点和出价的点都在M ,即曝光，然后CPC的话就是计费点和出价点都在C ,即广告业务这块简单说一下，比方说传统类型的广告，有纸媒或者户外广告，户外广告一般都是电视电台的,后来是转化到互联网广告。互联网广告以在线网在线广告为主，一般是以准确的人群投放来做目标技术性的一个投放模式。互联网广告投放是整个大数据领域应用最好的实践，这个是目前公认的。移动广告分类大概包含搜索广告、开屏广告、视频贴片，以及比如说其他的

3、一个小音箱的那个互动换洗；广告链路，一个就是广告主到媒体，然后从媒体到消费者；其次流量的来源包含自由的媒体、联盟型的媒体；广告类型分为品牌广告和效果广告，两个有什么区别？品牌广告关注长期效果，一般来说没法以效果来衡量，通常以展示作为收费标准,或者说以时长/曝光来计算。一般像地铁广告就是品牌广告居多。二.程序化广告交易其次这里面还有一个东西叫做RTA ,它主要是直投模式，什么意思?就是广告主没有经过DSP投放广告，直接跟快手或者抖音去平台进行对接，那么这个就是实时接口，这个流程是什么样子？就是每次广告请求的时候，广告平台会通过API询问广告主，然后结合广告主返回的一个决策来进行下一步的一个投放的

4、一个选择，最终会提升广告主的广告投放效果。这个模式一般是广告平台做的比较多一点，它是广告平台提供的一种能力。三.从三方视角谈广告业务最后再来聊一下广告主视角，从广告主视角来看，整个广告它会分为这么几块,第一个是预算，比如说我现在在某个平台去投广告，他会把广告分成那么五个广告层级，就是账号（广告账号就是账号）、广告计划、广告组、广告创意，然后接下来有一个目标，也就是标的物，第三个是广告主的出价；第四个就是广告投放周期有多长；第五个就是定向，我到底定向投给什么人群；第五个是创意，物料，我到底在这个广告放放展示什么内容。大概这就是广告的几个重要要素。总而言之，再回到广告平台的视角，即从媒体方的视角来

5、说，广告投放业务平台,它基本上就这几个功能，就是广告要素配置，我给广告主提供一个系统或者是一个界面，最后做一个账户管理，最后就是我可以让所有的广告主能够进行充值审核。接下来给大家说一下渠道追踪，它到底有什么样的价值和能力。比如我是一个广告主，我自己有一个APP ,现在给各个渠道快手，抖音，或者是腾讯都投了广告，其次我想分析从不同渠道带来的新增用户的数量，以及我后续如何优化后续的投放策比如快手广告每年能给我能带来100万的新增用户，腾讯带来有50万用户，那这个时候我会想，是不是要把预算分给快手一些？但是也不一定，还要分析一下腾讯带来的用户留存如何，比如快手带来的新用户很多，但是留存不如和腾讯,如

6、果说现在的差距是两倍的话，我肯定要从腾讯这个广告平台这边砍一部分预算，把它切到快手上面去，大概这样的一个事儿。如果我想分析每天的销售和收入，以及由不同所带来的一个贡献的比例。我要追踪一下我这个新用户，他到底是从哪个网络平台过来的。举个场景，比如说现在我投了三家平台快手抖音百度，这个时候一个用户他点了百度的广告，紧接着打开广告，但他没有下载APP。接下来，他又点了头条的广告，也没下载APP。最后点了快手的的广告，下载了 APP ,你说这个这个时候这个用户最后会归到哪个平台上去？按照目前业内的一个情况，大家一般都是采用的末次归因，归到快手上去，但这时候问题来了 ,百度和头条没有给用户产生价值吗？其

7、实是有的。那么这个时候就等于面临的广告平台的竞争，就是强调问题，我要抢这个东西，这就是业内现在常做的T牛事，所以说很多时候你会看到广告平台这边打架。另外第二个就是他们是怎么追踪这个用户到底是来自于百度/头条/快手的。这里有一个技术原理，一般来说，广告主在广告平台投广的时候，有权利返回广告点击的一些信息，会通过AIP接口做标记，那返回过来会有什么信息呢？比如这个点击的用户，他到底是哪个用户点击的，现在基本上广告追踪里面用的追踪方式都是以设备码的方式，比方说现在我有一个苹果手机，苹果现在提供了两个设备码,都是唯一的，一个叫IDFA , 一个叫IDFV ,广告主采集到IDFA是什么，会把它记录下来，

8、这个时候这个用户在安装下载，点击广告，并且下载了这个APP ,并且第一次打开的时候，广告主能采集到这个用户的信息，然后我去反向找这个点击。通过广告平台给大家做了一个回传，拿到这个点击之后，做一个归因，这个点击激活的一个归因，归因完成之后，就知道当前这个用户来自于哪个平台。包括现在的网页追踪、小程序，原理差不多，只是说是APP的更复杂一点。再说一下广告平台为什么会推出OCPX这样的一个逻辑，以及广告主和广告平台之间的battle。大家会发现，其实整个链路，大家其实都只要记住一句话，就是用流量找人。所有的广告，你说白了是投放，最后的本质就是流量找人，从用户角度来说，比如说我点击微信上的一个广告到了

9、落地页并下载了 APP ,第一次打开的时候这就叫激活，第二天我还来，这叫次留，后面还会发生付费，这叫产生了一个用户这里有一个技术原理，一般来说，广告主在广告平台投广的时候，有权利返回广告点击的一些信息，会通过AIP接口做标记，那返回过来会有什么信息呢？比如这个点击的用户，他到底是哪个用户点击的，现在基本上广告追踪里面用的追踪方式都是以设备码的方式，比方说现在我有一个苹果手机，苹果现在提供了两个设备码,都是唯一的，一个叫IDFA , 一个叫IDFV ,广告主采集到IDFA是什么，会把它记录下来，这个时候这个用户在安装下载，点击广告，并且下载了这个APP ,并且第一次打开的时候，广告主能采集到这个

10、用户的信息，然后我去反向找这个点击。通过广告平台给大家做了一个回传，拿到这个点击之后，做一个归因，这个点击激活的一个归因，归因完成之后，就知道当前这个用户来自于哪个平台。包括现在的网页追踪、小程序，原理差不多，只是说是APP的更复杂一点。再说一下广告平台为什么会推出OCPX这样的一个逻辑，以及广告主和广告平台之间的battle。大家会发现，其实整个链路，大家其实都只要记住一句话，就是用流量找人。所有的广告，你说白了是投放，最后的本质就是流量找人，从用户角度来说，比如说我点击微信上的一个广告到了落地页并下载了 APP ,第一次打开的时候这就叫激活，第二天我还来，这叫次留，后面还会发生付费，这叫产生了一个用户价值。