人际网络直销的发展.docx

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1、人际网络直销的发展说到人际网络直销 这还要从98年说起98年国家取缔传销后 在同年8月份在新加坡引进连锁销售 资本运作这个行业首先在广西试点那么接下来就简要的谈谈连锁销售第一部分 连锁销售在中国的发展什么是“连锁销售”？是不是现在正闹得沸沸扬扬的传销？为什么传销会屡禁不止，反而似星星之火，可以燎原呢？难道真会有那么多人，为了自己的发财梦,连亲戚朋友的情意都会不顾了吗？究竟什么是传销，它是怎样产生，怎样发展，怎样进入我国，在我国又是怎样被做坏，最终被国家取缔的？取缔之后，为什么安利、完美、雅芳等这些明明被取缔也给赔了钱的公司，又继续存在下去了呢？种种这些疑问，或是想涉足直销领域,或者你已经是直销

2、精英，甚至是直销专家，我都将尽力为您揭示中国直销发展之路的很多不为人知的秘密，希望它能成为你发展道路的一盏明灯。“传销”这个词，在中国人的心目中已完全变成了个贬义词。或为了自己的发财梦骗亲戚朋友；或层层加价、强买强卖；或绑架、勒索、控制人身自由。这样的人确实可恨可悲，但真正的“传销”是个什么东西？它又是怎样在我国发生发展,最终被国家取缔的，能有多少人知道呢？其实“传销”的英文名字其实一直就叫直销，它是90年代（20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫Japan Life公司“偷渡”到中国，标志着传销登陆我国，传销萌芽；1990年11月14日，第一家正式以传销申请注册的公司是雅芳美容品公司，传销

3、诞生）进入中国后，我国的人看到它是商品通过人际网络传递销售，所以意译为“传销”的。它其实是直销的一种，也是最初的狭义直销，是上世纪40年代（ 1945）产生于美国的一种多轨制直销。任何新生事物都要经历从萌芽到发展再到高峰的过程，直销也不例外，六七十年代进入了日本韩国等很多西方资本主义国家，进入这些国家和地区也是一样，都经历了很多年的混乱发展期，大多数的人都不支持不理解，也亲切的把做直销的叫做“老鼠会”。但几年后当人们慢慢认识理解它之后，各国的直销协会都相继成立，也纷纷给它立法，后来世界直销协会也成立了。80年代进入我国的台湾香港，也是一样。所以90年代直销进入我国（以90年雅芳公司成立为标志）

4、，我国的领导人当时是很盲目的引进过来，只知道它是当时世界上最先进的一种营销模式，跳过了连锁销售这种最原始的直销，也就是现代直销的前身（这就像我国跳过资本主义发展社会主义一样，违反了事物发展的客观规律，穷了几十年行不通了，所以又搞改革开放，引进个体户股票等很多资本主义的东西，慢慢资本主义化。只是共产党是不愿承认，说是走有中国特色的社会主义道路）。而且当时又对从业人员没有要求，也没有控制他的发展速度，又没有什么管理制度，对它的态度是放任发展，静观其变（最先是放在两广地带试运行，但我们中国人的跟风意识很强，很快听说做传销能赚钱，大家都一窝蜂去做。这些人去做，就只是完全看到金字塔塔尖的财富，没有考虑自

5、己有没有能力做得上去，做得成功。因为这种金字塔运作模式的直销，有月绩压力，需要不断的循环投资来保住自己辛苦刚做上的级别。所以几年下来很多人就投得倾家荡产，当他们没有钱再去循环投资的时候，就只有放弃了，那他们就成了垫背的，他也不得不说这个行业坏，害得他倾家荡产，也不得不说这是个亲戚骗亲戚朋友骗朋友的行业，因为亲戚朋友叫他过去挣钱，结果害得他家破人亡。而且国家当时对它的从业人员也没有要求，什么人都在做，特别是国家公务员，国家干部，教师，军人等，他们可以利用他们手中的职权来炒作，也会将它炒作坏。更可怕的是，当时有很大一部分是黑势力、黑社会团伙，他们也在做，他们也有几十万，几年做了下来也上了一定的级别

6、，有的可能马上就要成功To但是越上级别压力就会越大，当他们没有钱再循环投资的时候，他们就不甘心自己多年的努力就这样白费了，所以就出现了层层加价、强买强卖、控制人身自由、绑架勒索等非法的变相的传销组织）。整个行业发展到98年，我国政府对它完全失去控制的情况下，只有不管好的坏的，一刀就切了。可以说在别的国家都运行得好好的东西，到了我们国家就运行不下去了，我们还说它违法，这在国际上来说都是行不通的。所以当时国家取缔传销是花了相当大的精力，给安利一家公司就赔了 40多亿。那我们的直销呢？国家当初承诺三年内打开国门,为什么现在都这么久过去了，还是不打开呢，其实就是因为国家一直都在宣传，我们还没有自己的直

7、销公司还没有自己的直销队伍，所以我们有条件不给他们打开。但是我们真正有没有呢？那绝对是有，包括我们90年为什么要引进传销，也是因为我们要发展我们的直销业，组建自己的直销人际网络。只是当时国家太盲目了,犯了那么多错误，导致了那个行业做不下去了，不得不一刀切掉。这就标志着我们的直销队伍跨掉了，但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了，我们依然要面临打开直销大门，依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家，来抢占我们的直销市场。所以国家在98年4月21日一取缔传销之后，就马上在5月12日引进了连锁销售。而连锁销售是现代直销中最简单原始的一种，但是虽然他原始简单，它适合我的国情民情，是中下层老百

8、姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络，一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有，那我们打开国门等于是什么，就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人，让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大，当它的什么商品都可以通过这网络销售的时候呢？那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了，这也就是为什么西方国家在入世时敢说，其他的市场都可以不谈了,但是必须要谈直销和保险，因为他非常清楚就把这

9、两个市场给你抓住了，其他什么市场都不在话下了。联系网号；1428818758接下来谈谈 连锁销售和传销的区别什么叫传销?经济学家这样定义传销：传销组织通过多层次、独立的传销来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销分为“传人传销”和“传物传销”两种基本形式。“传人传销”采取的方式就是“拉人头”，传销组织呈“金字塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个人级别越高，而获取报酬的方式则是从发展的下线中层层盘剥，梯度计算传物传销则是以商品直销为幌

10、子，用偏离了商品价值的虚高价格来进行“多层次直销”，每个传销人除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，依次获取利润。传销，一度让人们谈之色变的词语，如洪水猛兽，令人听而生畏，所有报纸杂志对其报道宣传，已在人们头脑埋下了深刻的印象!而之后出现的连锁销售也因为传销的缘故人们也对它横眉冷对，仿佛连锁销售就是传销的姐妹，只是变相了而已！其实情况不是这样的，让我们来揭开这神秘的面纱！走进传销，走进连锁销售!在这里我就不得不说说他们的区别:一，定义不同，传销是以产品为基石，以市场为导向,以人际传播为基础，无店铺，无广告，口碑式宣传，手递式来销售产品。连锁销售是有店铺，有广告，以20%

11、的店铺带动80%的销售团队来销售产品。二，框架不同，传销是呈金字塔形也就是三角形，没有出口，有进无出的行业，分为二八定律，二五零法则，塔尖20%的在挣钱，塔座80%的在反复投资。为什么说是个有进无出的行业呢？因为他最高级别是3带世袭制，也就是象中国古代封建王朝的帝制传承一样，老子传给儿子，儿子在传给孙子，而连锁销售呢？是把20%的塔尖砍掉，呈等腰梯形，有进有出，一个良性循环的行业，就和坐公共汽车似的，前门上，后门下，每个人投资挣钱过程都一样，每个人都能挣到这比钱。三，产品不同，传销的产品比较单一，为什么单一呢？这样才便于传销，因为它是手递式销售，层层加价，高于市场价格，对产品夸大其词，没有确实

12、的功效：而连锁销售的产品是多元化的，都是些生活必须品，即使不加入这个行业，也需要这些物品，可根据消费者的需求进行选择，与市场价格同等价位，绝对不会高于市场价,让消费者感到物有所值,感觉不到上当受骗。四，与公司关系不同,我们与公司的关系是合作的关系,一份协议，相互间没有制约，任何一方都有选择的余地；传销是合同关系，也就是隶属关系，咱们都知道每份合同都要经过司法部门的公正后，具备一定的法律效率，假如哪一方要违约，要负一定的刑事责任。五，谎言性质不同，连锁销售是人性化的引导，亲人朋友用白色的谎言把你叫来，只是给你了解的机会，而没有要求你从事，每天三至四十分钟去了解,与你思考的空间，三天后自己做选择，

13、是走是留，自己决定，不存在欺骗。而传销呢？也用了谎言把你邀约来，但用的是恶意的谎言，其目的就骗钱骗财,通过夸大其词地介绍，达到其目的。六，讲师专业性不同，连锁销售行业没有专业的讲师,全是自发形成的，其目的就是为了让每一个人经过行业的锻炼,提高自己的素质，为国家培养21世纪第一批直销专业人才；而传销有专业讲师，上百人甚至几百人聚集在一起来听课，由专业讲师给你灌输一种思想，进行洗脑，以达到欺骗和敛财的目的。七，引进的时间不同，连锁销售是在传销被取缔后引进中国（1998年），是在传销被不能适应中国的国情后国家领导人的一个重大举措！因为我们国家的经济虽然取得了很大提高,但与邓小平南巡讲话在本世纪202

14、0年达到小康水平还是有一定的差距!在这种情况下,许多专家和学者在考察后采用的新兴行业,目前还是在试行阶段！八，操作模式不同，连锁销售很有保障,这体现在它的操作模式!它有公平的管理制度一-五级三阶制,这是一种很先进的制度,它杜绝了一切*行为!它必须让你的下属在获得效益的情况下你才能有利益获得的可能!这里可以推翻被骗的说法!还有就是里面还有一个管理制度经营管理二十条!它从生活上具体规范很多细节!犹如一道护拦保证你的成功!而传销就不一样L九，投资的方式不同!传销是循环投资,同时采用的是归零制（也就是说你的任务不能完成，你的级别就会回到起点，一切重新再来，这注定了这道路的艰辛）。而连锁销售则不同，它采

15、用的是累计制，没有业绩压力，尽管你没有销售一份产品，你的级别也不会下降，而且还有可能上升，不会下滑。因为你的业务员还在发展，这就注定了每个人都会成功，这是与传销的本质区别！传销的模式是金字塔形式，这就注定只有最上面的统治者才有可能赚钱，而下面的人就是垫背！而连锁销售是等腰梯形形式，这说明了上面能容纳很多的人！每个人都会走上那个平台,走向成功！十，政府对其态度不同！传销传入中国后政府采取的是“静观其变，任其发展”，由于政府疏于管理，再加上不适应中国的国情和操作者的素质问题,导致了其性质的变化（在国外,传销是很好的经营模式），而连锁销售就不同了，政府采用的是“控制规模，低调宣传，宏观调控，暗中支持”的态度！这就是有不少人所谓的“明明有传销，自己也举报了，政府机关就是不理睬”，根源就在此！联系网号：1428818758简言之，异同如下:同:1:它们都是人际网络,2:它们都有一个“五