南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）《商务谈判》在线作业一.docx

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1、南开大学22春学期（1509、1603、1609、1703）商务谈判在线作业1 .商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。选项A：商品的质量选项B：商品的价格选项C：商品的买卖条件选项D：商品的数量参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。2 .与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。3 .生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：

2、【口解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。4 .商务谈判的直接目标是（）选项A：最终达成协议选项氏提高企业利润选项C：降低企业成本选项D：求良好的合作参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。5 .以下各项中，不属于银行担保的是()选项A：投标保证书选项B：履约保证书选项C：预付款担保选项D：财产保险参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。6 .对谈判进行评价的主要指标是()选项A：信誉选项B：经济利益选项C：拥有信息选项D：稳定的交易关系参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。7 .谈判的主体是人,筹备谈判的第一

3、项工作内容是()，即组建谈判班子。选项A：人员准备选项B：人才准备选项C：人力准备选项D：团队准备参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。8 .不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()选项A：迟疑型选项B：沉默型选项C：深藏不漏型选项D：谨慎稳重型参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。9 .在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。10 .下列选项中正确的是（）o选项A：提前十分钟左右到达谈判地点选项B：谈判成员着

4、装风格各异选项C：谈判座次安排随意选项D：谈判过程中咄咄逼人选项E：据理力争参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。11 .谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略（ ）o选项A：协调式开局策略选项B：保留式开局策略选项C：坦诚式开局策略选项D：进攻式开局策略参考答案：【D】解析：通过题干和相关知识点可知选项D为正确答案。12 .在商务谈判活动中，谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。选项A：均势谈判选项B：劣势谈判选项C：综合谈判选项D：优势谈判参考答案：【A】解析：通过

5、题干和相关知识点可知选项A为正确答案。13 .在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )o选项A：法律语言选项B：外交语言选项C：军事语言选项D：文学语言参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。14 .以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()选项 A： 0/0/0/60选项 B： 15/15/15/15选项 C： 26/20/12/2选项 D： 60/0/0/0参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。15 .日本人的谈判风格是()选项A：豪放热心选项B：浪漫随意选项C：沉默寡言选项D

6、：直接刻板参考答案：【C】解析：通过题干和相关知识点可知选项C为正确答案。16 .休会谈判技巧可以达到的目的()。选项A：仔细考虑争议的问题，构思重要的问题选项B：检查原定的策略及战选项C：决定如何对付对手的要求选项D：不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展参考答案：【A,B,C】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B,C为正确答案。17 .在商务谈判中，迂回入题的方法包括()选项A：从自谦入题选项B：从题外话入题选项C：从天气状况入题选项D：从介绍己方谈判人员入题参考答案：解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B,D为正确答案。18 .北欧商人的谈判风格包括()选项A：务实选项

7、B：计划强选项C：按部就班选项D：态度谦恭参考答案：【A,B,C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B, C, D为正确答案。19 .迫使对方让步的策略主要有()选项A：利用竞争选项B：利用合作选项C：软硬兼施选项D： 一味求和参考答案：A,C】解析：通过题干和相关知识点可知选项A,C为正确答案。20 .国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()选项A：个性选项B：情绪选项C：态度选项D：印象参考答案：【A,B,C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B, C, D为正确答案。21 .沉默的谈判对手的心理特征是()选项A：非常固执选项B：不自信选项C：想逃避选项D：行为表情不

8、一致参考答案：解析：通过题干和相关知识点可知选项B, C,D为正确答案。22 .成交阶段的谈判策略有()选项A：场外交易选项B：最后让步选项C：最后获利选项D：为双方庆贺参考答案：【A,B,C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B, C, D为正确答案。23 .谈判班子的组织成员一般包括()选项A：技术人员选项B：商务人员选项C：法律人员选项D：财务人员参考答案：【A,B,C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B, C, D为正确答案。24 .在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有()。选项A：没有听清讲话的内容选项B：没有理解对方的陈述内容选项C：枯燥呆板的谈判方式选

9、项D：不愿接受已理解的内容参考答案：【A,B,C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B, C, D为正确答案。25 .正确运用谈判语言技巧的原则有()。选项A：客观性原则选项B：针对性原则选项C：逻辑性原则选项D：隐含性原则参考答案：【A,B,C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B, C, D为正确答案。26 .国际商务谈判中的合同风险一般包括()选项A：汇率风险选项B：利率风险选项C：支付风险选项D：交货风险参考答案：【C,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项C,D为正确答案。27 .商务谈判策略运用的基本原则是( )o选项A：周密谋划原则选项B：随机应变原则选项C：

10、重视对手原则选项D：有理、有利、有节原则参考答案：解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B,D为正确答案。28 .沉默的谈判选手的性格特征是()选项A：不自信选项B：想逃避选项C：自信自满选项D：行为表情不一致参考答案：解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B,D为正确答案。29 .以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有()选项A：自信乐观选项B：浪漫随意选项C：态度诚恳，就事论事选项D：法律意识不强参考答案：【B,D】解析：通过题干和相关知识点可知选项B,D为正确答案。30 .国际商务谈判中的人员风险主要有()选项A：素质风险选项B：技术风险选项C：沟通风险选项D：合同风险参考答案：【

11、A,B,C】解析：通过题干和相关知识点可知选项A, B,C为正确答案。31 .在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。32 .开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于投机风险选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。33 .投资谈判是按谈判内容划分的选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。34 .比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时

12、,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。35 .撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。36 ,谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术，是攻心策略选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。37 .在商务谈判中，监督谈判程序不属于主谈人的职责选项A：对选项B：错参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正

13、确答案。38 .运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因，提出假设条件的时机,提出假设条件的后果选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。39 .文件战术的作用主要是准备充分威慑对方选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。40 .中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。41 .谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。42, “按照贵方要求,我们的观

14、点不是已经阐述清楚了吗？”，这种商务谈判的发问类型属于强调式发问选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。43,谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是美国人选项A：对选项B：错参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。44 .在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。45 .谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲，谈判小组以不超过4个人最为理想。选项A：对选项B：错参考答案：【A】解析：通过题干和相关知识点可知选项A为正确答案。46 .国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标选项A：对选项B：错参考答案：【B】解析：通过题干和相关知识点可知选项B为正确答案。47 .容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征选项A：