沈阳xx不动产房地产经纪有限公司营销策略分析.docx

《沈阳xx不动产房地产经纪有限公司营销策略分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《沈阳xx不动产房地产经纪有限公司营销策略分析.docx（26页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、摘要随着20世纪80年代后期房地产交易量的日益扩大，各房地产商为了能够赚取更大的利润，纷纷邀请房地产经纪公司为其营销出谋划策。这一销售模式的转变，使房产经纪公司迅速壮大。在新的时代和新的机遇下，创建于2003年的沈阳xx不动产房地产经纪有限公司以耳目一新的营销手段和独特的定位迅速占领了房地产经纪市场的巨大份额。本文主要以沈阳xx不动产房地产经纪有限公司营销策略为研究课题。首先,介绍了我国房地产企业的营销现状和我国房地产企业的营销特点，我国房地产价格持续上升、商品房需求旺盛、供需结构不合理、物业管理滞后等是我国房地产企业目前主要状况。其次，通过对其营销环境进行宏观环境分析和微观环境分析,得出在宏

2、观环境下，如政治经济环境等，沈阳xx不动产的发展势头较强。然而在微观环境下，如受竞争者竞争能力等影响，xx不动产公司还有待提高其自身的能力。在本文最后，主要对其产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行主要分析，发现问题所在，并给出解决方法和意见。关键词：房地产；营销策略；xx不动产AbstractSince the late 1980 s, as an expansion of the real estate transactions, the realestate developers in order to be able to earn more profits, real estat

3、e brokerage firm tohelp its marketing are in demand.The shift in sales patterns has allowed real estate agents to grow rapidly. Underthe new era and new opportunities, real estate brokerage co., LTD., founded in 2003,mango with refreshing marketing tools and unique positioning quickly occupied thela

4、rge real estate brokerage market. This paper mainly studies the marketing strategy ofshenyang mango real estate agency co., LTD. First of all, introduce the situation of themarketing of real estate enterprises in China, and the characteristics of the marketingof real estate enterprises in our countr

5、y, our country real estate prices continue to rise,unreasonable structure of commercial housing demand, supply and demand, propertymanagement, marketing management is the real estate enterprises in our country suchas the main condition. Secondly, through the macro environment analysis and microenvir

6、onment analysis of its marketing environment, it is concluded that mango realestate has a strong momentum in the macro environment, such as the political andeconomic environment. However, in the micro environment, such as the competitionability of competitors, mango real estate company has yet to im

7、prove its own ability.At the end of this paper, it mainly analyzes its product strategy, price strategy, channelstrategy and promotion strategy, finds out the problem, and gives solutions andSuggestions.Key words: Real Estate; Marketing Strategy; Mango Real Estate摘要IAbstractII前言11我国房地产企业营销情况11.1 我国房

8、地产企业营销现状11.2 我国房地产市场特点11.2.1 房地产价格持续上升11.2.2 商品房需求旺盛21.2.3 供需结构不合理21.2.4 物业管理滞后32沈阳xx不动产房地产经纪有限公司简介42.1 沈阳xx不动产房地产经纪有限公司概况42.2 沈阳xx不动产经纪有限公司组织结构53沈阳xx不动产营销策略现状分析63.1 沈阳xx不动产营销策略现状63.1.1 产品(Product) 63.1.2 价格(Price) 63.1.3 渠道(Place) 73.1.4 宣传(Promotion) 73.2 沈阳xx不动产营销策略环境分析83.2.1 宏观环境分析83.2.2 微观环境分析9

9、4沈阳xx不动产营销策略问题134.1 产品策略问题134.2 价格策略问题134.3 渠道策略问题134.4 促销策略问题145沈阳xx不动产营销策略改进意见155.1 产品策略改进155.1.1 利用品牌积累开发名牌产品155.1.2 丰富房源种类155.1.3 充分了解产品附加、增值服务等155.2 价格策略改进165.2.1 实行动态价格策略165.2.2 价格在房产销售中是客户特别注重的一个因素165.3 渠道策略改进175.3.1 建立完善的网络营销体系175.3.2 科学规划分销网点设置185.3.3 门店开发185.3.4 门店与端口相结合185.4 促销策略改进185.4.1

10、 积极参与房地产展销会185.4.2 针对不同客户举行特色活动195.4.3 加强广告宣传19谢2nA 刃J 如今越来越多的人开始研究房地产行业，尤其是住房问题，因为住房是人民生活的保障，是人民安居乐业的基础。随着国家宏观调控政策的不断出台，我国房地产市场现已由卖方市场过渡为买方市场，行业间的竞争也越发激烈。为了提高自己企业的市场占有率，并获取更可观的利润，开发商们渐渐意识到房地产营销策划的重要，因此如XX不动产经纪有限公司的不动产公司迅速发展，市场的开放与竞争，不仅仅是需要经纪公司雄厚的资金，更需要技术、理念、体制等方方面面的新思想，如何在急剧膨胀的房地产市场中更好的发展，现已成为各大房地产

11、中介公司的首要难题。世界著名管理学家彼得德鲁克曾精辟的指出现代企业最重要的职能：创新和营销。这一结论也完全适用于我国不动产业。目前,营销策划的不断求新、求变、求异，的确发挥了很大的作用，有效地推动了住宅消费的需求，激发了市场热点，促进了房地产业大力发展。但还需要进一步完善与发展。本文通过对沈阳地区XX不动产营销策略现状进行研究，找出其所存在的问题，并根据现有资料对其进行分析，指出问题的实质原因所在，从而提出一些改进的建议，具有一定的现实意义。本文在调研分析基础上，提出沈阳XX不动产房地产经纪有限公司营销策略，并回答关于产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题、促销策略问题等问题。1我国房地产企

12、业营销情况1.1我国房地产企业营销现状中国的房地产业随着改革开放后的浪潮逐步壮大。改革开放以来，市场经济体制的建立与完善、经济的快速发展、城镇化规模的迅猛扩张使房地产行业迅速发展，并在国民经济产业中占有支柱产业的重要地位。目前，随着我国住房改革政策的深入，商品住宅产业投资增加，个人购房在房地产交易中占据很大的比例3o截止到2017年年末，我国房地产开发投资约100000亿元，比2016年增长约6. 9%,增长速度比2016年提高0. 4个百分点。其中，住宅投资约69000亿元,增速提高0.4个百分点。其中住宅投资在房地产开发投资中比重较大，占据70%左右。截止到2017年，我国商品房销售面积达

13、到157349万平方米，比2016年增长约22.5虬 其中，住宅面积销售量增长22. 4%,商业营业用房面积销售量增长16. 8%,办公楼面积销售量增长31.4%o商品房销售额117627亿元，比2016年增长34. 8%o随着房地产价格的快速增长，部分地区房地产价格已经远远超出了人们对房地产购买的能力。“房地产炒作”、“房地产泡沫”和“信贷燃烧”等现象的出现，在中国房地产市场营销现状中十分常见。因此，如沈阳xx不动产房地产经纪有限公司的专业销售公司的产生，无疑给房地产企业带来了春天。因此本文通过对沈阳xx不动产经纪有限公司营销策略现状进行研究，找出其所存在的问题，并根据现有资料对其进行分析，

14、指出问题的实质原因所在，从而提出一些改进的建议，具有一定的现实意义。1.2我国房地产市场特点目前，地产行业在我国市场经济制度和现有的经济条件影响下总体运行良好，在调整与升级产业结构，推动城镇化发展，带动人民就业等方面起到了良好的带头作用，并且在国家产业体系中占据重要地位。但是，随着房地产行业的深入发展，出现以下几点问题：1.2.1 房地产价格持续上升2017年我国商品房平均价格（同期商品房销售额除以销售面积，未考虑地段，结构等因素）同比增长4. 2%。其中，商品房销售价格上涨5. 8%。今年一季度商品房住宅销售价格涨幅在6.0上下波动。全国商品房销售价格上涨5. 6%,比上季度高出0.3个百分点。北海等城市涨幅较大，分别为：北海15.1%,深圳10. 3%,北京9. 8%,广州9.0%,福州8. 8%和泸州8.8%等。中、东部地区的商品房平均价格增长幅度明显高于全国平均水平，西部地区的商品房平均价格略有增长。全国40个重点城市有32个城市的商品房平均价格有明显增长。建筑材料价格上涨、土地价格上涨、新建住宅品质提升是商品房价格上涨的主要原因。房地产市场供求结构变动幅度增大、中低位价格商品住宅供应量急剧下降、高档商品房供应量增加，是导致商品房平