Wish美版PDD如何切入下沉市场.docx

《Wish美版PDD如何切入下沉市场.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《Wish美版PDD如何切入下沉市场.docx（22页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、L数十亿价格敏感消费者带来下沉电商广阔空间1.1 全球电商市场空间广阔，下沉市场潜力充分2025年全球电商市场规模预计增加至7万亿美元。整体看电商市场规模庞大且增长迅速，且目前在全球市场（不含中国）电商行业的渗透率仍然不高，未来发展空间广阔。2020年，全球电商市场规模为4.21万亿美元，预计到2025年将达到7.39万亿美元，全球电商渗透率预计将从2020年的17.83%提高到24.54%。除中国外，2020年全球电商市场规模为2.05万亿美元，预计到2025年将达到3.599万亿美元，电商渗透率预计将从2020年的11.06%提高到2025 年的 15.36%o图1：全球电商规模和渗透率不

2、断提高图2：除中国外的全球电商市场稳步增长全球市场规模渗透率8000070000600005000040000300002000010000080000 亿美元70000 -60000 -50000 40000 -30000 -20000 -10000 10 JO OJ coo o o oCM OJ OJ CMLL&UC山30。-山COC0CM山eeoe山&0。oCMoe68。cooeZOCMooe goe寸oe30%25%20%15%10%5%0%全球市场（不含中国）规模 渗透率资料来源：eMarketer,研究资料来源：eMarketer,研究全球电商市场发展差异显著，下沉市场高增长势态不

3、减。由于不同国家的经济发展水平以及网络基础设施建设情况存在明显差异，目前全球各地的电商市场也处在不同的发展阶段。根据eMarketer数据，目前亚太地区（主要是中国）电商市场发展处于领先梯队，也是全球最成熟、最庞大的市场，2020年规模达到2.55万亿美元，已占据全球市场份额的61%,且电商渗透率已达到26.52% （中国市场2.16万亿美元，占全球市场51%）。而除中国外的第三世界亚非拉国家，电商市场发展仍较为滞后，市场规模普遍不超过全球市场的2%,渗透率不超过10%,甚至不足5%。但目前第三世界国家的电商发展已步入快车道，2020年市场增速位于前列，其中拉丁美洲的电商市场增速已高达63%。

4、我们认为随着广大第三世界的经济水平提升以及疫情催化，未来拉丁美洲、中东欧、中东、非洲和东南亚的电商市场存在极大的潜力空间。图4：除中国外的全球电商市场稳步增长30000 -25000 -20000 -15000 -10000 -图3：全球电商规模和渗透率不断提高xP xP xP xP xP xP xP xP50505050774433221150画版将n画城画，画a自用s品用a1HS潞la*Mg电商市场规模渗透率资料来源：eMarketer,研究资料来源：eMarketer,研究1.2 移动端电商成为中低收入地区电商发展主力低门槛助力移动端电商成为行业发展主要趋势。相较于传统网页电商平台所需要

5、的带宽接入以及设备购置成本，移动端电商市场仅需要一部手机和移动网络就能完成接入，操作成本更低。同时随着智能手机在中低收入地区的逐渐普及，移动端电商对消费者的门槛正不断降低，所以移动端电商也成为低电商渗透率地区发展电商市场的捷径。根据eMarketer数据，2020年全球移动端电商市场规模已达到2.70万亿美元，占电商市场的64%,预计到2025年规模将达到5.02万亿美元，占电商市场68%的份额。目前除中国外，中低收入地区如中东欧、东南亚和拉丁美洲市场的移动端电商渗透率相较发达国家市场更高，说明移动端电商已成为当地电商市场发展的主力军。图5： 2025年全球移动端电商市场规模5万亿美元图6：低

6、电商渗透率地区的电商市场开始加速发展60000 1亿美元50000 -40000 -30000 -20000 -10000 -0心砂、砂、砂、铲心r 160% 140%-120%-100%-80%60%-40%20%0%全球移动电商规模yoy60000 n50000 -40000 -30000 -亿美元20000 10000 -0全球（不含中国）移动电商规模 yoyr 160% 140%-120%-100%-80%-60% 40%-20%0%资料来源：eMarketer,研究资料来源：eMarketer,研究图7： 2020年不同他区赘动遇曳商渗逡率存在差异图8：中低收入地区市场的移动端电商渗

7、透率更高资料来源：eMarketer,研究资料来源：eMarketer,研究1.3 传统电商无法满足数十亿价格敏感型消费者图9： 2020年美国家庭可支配收入约8万美元资料来源：eMarketer,研究数十亿价格敏感的中低收入消费者亟待开发。价格敏感的消费者在全球消费者中占了很大的比例，且这个比例还在不断增长，而传统电商的价格一直无法满足其需求，对于这部分消费者，价格一直是购买时最重要的决定因素。2020年美国家庭年收入的中位数为7.99万美元，而目前44%的美国消费者和85%的欧洲消费者的家庭年收入低于7.5万美元，中低收入群体规模较大。除中国和印度外，全球有超过10亿家庭的家庭年收入低于7

8、.5万美元。此外，在非洲、中东、拉丁美洲和东欧的新兴经济体，平均家庭年收入约为1.8万美元，因此经济负担水平是决定用户首次在线购物的关键因素。预计新的十亿电商用户将是这群价格敏感的消费者。根据瑞银数据，即使在最保守的情况下，假设到2025年，44%的美国消费者和85%的欧洲消费者以及90%的世界其他地区消费者的家庭年收入低于75万美元，同时世界人口以1%的增速逐年增长，预计到2025年全球（不含中国、印度）也有7.8亿家庭的年收入低于7.5万美元。美国欧洲世界其他地区图10: 2025全球7.8亿家庭年收入低于7.5万美元资料来源：瑞士联合银行，研究；不含中国和印度1.4 全球近半中小商家缺乏

9、线上化电商渠道世界各地中小商户缺乏触及全球消费者的渠道。电商对全球商户来说是一个巨大机遇，但商户往往难以接触并服务全球电商消费者。根据IDC数据，截至2019年，全球约有3.48亿中小企业，中小企业占全球所有企业的90%以上，雇佣了全球50%以上的劳动力，这些企业的成功对地方、国家和全球经济都不可或缺。尽管它们的规模和整体经济实力可观，但单个中小企业承受风险的能力往往更弱，美国大约20%的中小企业在第一年失败，大约50%在经营五年后失败。对于世界各地的中小商户来说，扩大业务规模的能力是至关重要的。商户缺乏技术驱动工具协助业务运营。许多商户缺乏有效的业务运营工具，包括如何获客的专业知识和资源、运

10、输和物流平台、支付能力、有效的用户支持和全面的数据洞察力。例如，根据一项独立调查，美国近一半(45%)的中小企业报告称，它们不具备任何开展线上业务的能力，这表明这些商家在日益数字化的商业环境中将面临业务经营挑战。图11：世界各地中小企业需要触及全球消费者的电商渠道资料来源：招股书，研究2.Wish一全球高增长性价比电商新秀2.1 Wish一全球最大和增长最快电商平台之一Wish是全球最大和增长最快的电子商务平台新秀。作为以“为全球数十亿消费者带来负担得起且具有娱乐性的移动购物体验”为使命的公司，Wish自2010年成立以来，已经成为全球最大和增长最快的电子商务平台之一，连接了超过100个国家超

11、过1亿的月活跃用户，超过50万家商户在平台提供了约1.5亿件商品。自2010年成立以来，公司扩大了市场，改善了平台盈利，并进行大量投资，以进一步扩展新服务、新渠道和新类别。公司的发展历程主要可分为三阶段：扩大市场(2015-2016).改善盈利(20172018)、拓展平台(20192021)。图12： Wish的发展历程主要历经三阶段商户平台用户平台个国家资料来源：招股书、研究2.2 公司管理层拥有深厚技术背景和互联网行业经验Wish的管理层普遍具有互联网公司或科技公司的职业背景，熟悉互联网公司的商业模式。公司的创始人兼CEO Peter Szulczewski曾就职于互联网龙头公司谷歌，担

12、任多个技术类职务,包括技术主管和高级软件工程师。2011年Peter Szulczewski联合Sheng Zhang创立了 Wisho表1： Wish的管理层普遍具有互联网和科技公司背景姓名 年龄职务简历Peter Szulczewski是Wish的创始人，自2010年7月起担任公司首席执行官，自2020年Peter Szulczewski 39创始人、首席执行官和主席8月起担任董事会主席。创立公司前，2005年4月至2009年1月，他曾担任谷歌的多个职位，包括担任技术主管和高级软件工程师。Szulczewski先生持有滑铁卢大学的数学和计Rajat Bahr i 56首席财务官Devang

13、 Shah 48首席行政官Thomas Chuang 43运营副总裁Pai Liu35数据科学副总裁算机科学学士学位Rajat Bahri自2016年12月起担任Wish的首席财务官。加入公司之前，他曾2013年6月至2016年10月在担任Jasper Technologies的首席财务官。加入Jasper Technologies之前,Bahr i先生曾担任Tr i mb Ie Navigation的首席财务官8年多。他的职业生涯始于KraftFoods,在那里他花了 18年时间担任各种职务，包括Kraft Canada, Inc,和Kraft PizzaCompany的首席财务官。自202

14、0年7月以来，Bahri先生一直任职于Pacific Gas andElectric Company的董事会。他持有德里大学的商业学士学位和杜克大学福库商学院的工商管理硕士学位Devang Shah自2018年2月起担任Wish的总法律顾问，自2020年11月起担任秘书。2010年8月至2017年4月，Shah先生在Zynga Inc.担任多个职位，最近担任总法律顾问、秘书和高级副总裁。加入Zynga之前，他曾担任UTStarcom的总法律顾问和副总法律顾问，long Drugs Inc.的高级企业法律顾问，Chiron Corporation的企业法律顾问。Shah先生的职业生涯始于在Skadden Arps Slate Meagher & Flom, LLP担任律师。他持有康奈尔大学工程学士学位、斯坦福大学工程硕士学位和加州大学伯克利分校法学院法学博士学位Thomas Chuang自2019年12月起担任Wish的运营副总裁。在此之前，他担任公司的财务主管，随后于2014年6月起担任财务副总裁。加入公司之前，他是GGV CapitaM一家风险投资公司）的高级分析师，并在Pr icewaterhouseCoopers开始他的职业生涯。他持有力口州大学圣克鲁兹分校的工商管理学士学位和加州大学伯克利分校的the Walter a . HaasSchoo I of Bus in