[精品WORD]面对相同的大陆市场.docx

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1、指厚老白币林碧玉老白币迤二贸三A第二条由fi员E94221109 程香静 WordE94221139 张菁芳 Power PointE94221143竦嘉玲E94221144 竦秋如壹、面封相同的大陛市埸，统一和IM新的作法有哪些巽同？一、食品棠赴大陛投资的现况（一）投资金额在1987年政府放大陛探貌之前，已有一些渠者私下赴大陛投资。1991年政府放大陛投资之彼，更吸引多渠者赴彼岸投资言殳!。近黑年来，台商赴大陛投资已向投寄曾申核准或核准案件由1991年的237件到1997年底累稹篇20362件，投资畿!金？I印J由1991年的1德7415离8千美元到1997年底累H2ft 800离美元；平均

2、每件57离美元，典核准裳寸其他地国投资平均每件430离美元相比较，台商赴大陛投资多腐小型之投资案件。其中廉柬、江赫、福建、河北及浙江禹台商赴大陛投资金额前五大省份，投资金额89.1彳意美元，占核准赴大陛投资畿（额83.5%，台商投资偏重於沿海大城市，以交通建输便利、裂造技循亍典原料取得容易之地展较受台商的青睬。且食品及欧料裂造渠中不乏股票上市公司。若按崖渠结横分析，主要投资崖渠均篇利用劳力或原料加工生筐的裂造美，如霜子及重器崖品裂造棠、食品及欺料裂造棠典塑醪裂品（鞋裂造棠等劳力密集崖渠篇主，前五大裂造渠占核准赴大陛投资52.9%，努力充沛、工资低廉篇吸引台商赴大陛投资的主要因。根部投寄曾的资料

3、，食品渠赴大陛投资的累稹件数及金额，B次於霜子和重器崖品裂造渠，焉台商赴大陛投资的第二大行渠（晨期而言，即居首位），其投资模式由合资、，傅而典大陛地II以外第三IS骄手合作。（二）投资醋段基本上若辞黜觐察台湾食品加工渠赴大陛投资情?兄的演燮，柒J略可显分篇三彳固陷段：第一隋段是湃部向未核可赴大陛投资前的畤即就探性E皆段1986年以前），就有辗数食品渠者用在香港IJ册，成立海外分公司的方式赴大陛投，如大宗物资界名的大成是城企渠，在柬南沿海一蛇口任f瞒一家麴粉，也是事接才襁辨幸勖S手。第二隋段期是正式核准可赴大陛接投资之彳爰（即性隋段1987.1991年），包括统一、味全、大成、中日、福春等股票上

4、市公司，均透谩正式的申，窜大陛市埸的|曙段。在此|耕段凡赴大陛投，再揩崖品第三阈篇言殳摩目的。第三陷段（即全面性投资F皆段1992年以彳爰），是中共富局揭言放外资参典第三崖渠之投资起算，台湾食品渠逐渐彳隹外金肖篇蹲向，傅：B内外金肖加重，甚至反遇来事攻内市埸，如康肺傅方便麴、元祖食品、统一及味全方便麴等，皆在此一陷段樊揭光大而在大陛消费陷Jf造成趣大之震撼。（三）投资项目之限制有大陛食品工渠目前投资项目之限制：中共轻工畿!曾於1997年初公彳布一批鼓勘、限制和禁止外商投资的项目。其中，鼓勘投资的项目有十一项，限制投资的有八项，禁止投资的项目有二项，而外ia品牌碳酸食欠料生崖即被列M酸格限制。大

5、陛方便麴市埸屣 1997年至2002年的激烈格戟，淘汰不少摩商，已形成外资企渠、河南、河北及南方等四大窜IH兢事。以售数量而言，外资企美2003年市占率彳隹29%跌至22%，惟售金额比重仍逵40%，H见中高僵崖品市埸，仍掌握在外资企渠手中。二、统一曾介（一）公司概况统一企棠自食品本渠多角化投资接，目前篇横跨瞪券、金融、生F一技及光重、半腿等高科技事渠的集IH。在大窗断8年的深耕之彳爰，彳布局已渐完成，去年始醇湛弓焉盈，另外，亦跨成I性的投资越南、印尼及印度的食品市埸，子公司统一超商她取得菲律 711的50%股，因此统一除了在本渠的成是，醇投资事棠多篇未来的明星崖棠，可望在未来挹注母公司雇大的收

6、益。（二）醇投资概况统一企渠的阈内外醇投资筮多，已具借了控股公司的型熊，也因禹斡投资攫利表现良好，使公司每年攫利仍呈现稳定成房。除了在大陛的傅投资已始有攫利崖生，另外在高科技以及目前都弓的生物科技崖渠也多有著墨。1 .阈内重要醇投资在ia内部分，狸利最大的公司即是统一超商、统一后登券及家福公司。统一超商篇IS内最大的超商速系统，全台湾的店数已超谩2400家，目前仍以每年300家左右的速度展店，估今年管收可连558彳意元。由於上半年股市的热络，估今年管收86彳意元。家槃福量贩店的狸利表现良好，系充一星巴克在稹趣i展分店下，今年估可醇虐弓;B盈。但是在统一、统一武藏野以及即符的统一速逵等等公司是鹿

7、亏损的情形。由统一集IH典日本大和成立的统一速连公司，定於10月正式管it，迤窜IS内的宅配市埸。公司服矜裳寸象初期以彳固人及大台北地篇主，再逐步延伸至商家整寸彳固人、商家整寸商家及全省各地H。2 .大陛醇投资统一在大陛地展的投资，在多年的佛局舆絮根彼，去年系冬於花系吉果。彳隹去年始醇虐弓焉盈接，今年上半年狸利已大幅成是，税前盈绘柒I人民第5,700葛元，黑乎追上去年全年度的狸利。目前统一在大陛投资彳布局，主要是透谩统一曼控股公司以及旗下的香港统一控股公司、系充一企渠（中IS）投资公司迤行傅投资。统一去年大陛摩盈绘系勺人民第2,400绘离元，其中食品本棠彳矍利的6,000离元人民带，言忍列金额

8、系勺篇1彳意元台带左右。估今年可以言忍列4彳意元台第左右。但是由於曼目前仍有柒J 2.5彳意美元的负债，-年有5.3德台第的利息负搪，因此统一企言忍列金额仍然有限。（下直附上统一在大陛醇投资概?兄表）1翊1工名耦主要崖品1 收资本1持股比例食品北京统一食品方便麴|764 _|48%1天津统一企渠麴粉、麴粉食品、方便麴r 1,521 60%成都统一企渠食品肉品、方便麴、欧料、其他食品2,000100%昆山统一企渠食品肉品、方便麴、欧料、其他食品3,000100%合肥统一企渠方便麴、欺料、乳裂品、其他食品1,000100%武澳统一企渠食品肉品、方便麴、欧料、其他食品2,420100%哈豳演统一企巢

9、肉品、方便麴、欧料、其他食品1,000100%州统一企棠食品方便麴、欧料、乳裂品、其他食品3,500100%潘n统一企棠食品方便麴、欧料、乳裂品、其他食品1,500100%新强统一企棠食品蕃茄装品、欧料、食品J1,05070%食酬辘上海统一企棠畜牧食品畜牧食司料、理食品80078.25%槃山统一食司料油脂食司料、油脂1,00094%1中山统一企渠水崖、畜崖、物食司料1,200100%张家港统清食品油脂、食可料、麴粉1,50060%青岛统一官司料震牧食司料裂造、禽畜叠殖及加工67580%耕乾J上海统泰食品食并乾、麴包1,100100%1天津统泰食品食并乾、食品895100%1量贩天津家槃福*1,

10、20045%重麽家槃福有限公司量版渠2,93245%其他事波爰芽1爰芽1,60020%珠海麒麟统一啤酒啤酒、碱泉水7,40030%统一企渠中n投资事黯殳瓷3,000100%1JW州统一超商1盒储批彝渠18045%中阈统一时移大陛各子公司资金度统一在大陛傅投资概况罩位：离美元三、II新曾介（一）彝展谩程e IH新集1的前身篇台湾IH新裂油公司j，由魏氏父母向J立於1958年，工摩言殳於彰化紧系永靖乡郎，主要是生崖工棠用油脂典震畜肥料筐品，如：桐油、意麻油、及加工用猪油等。而魏氏兄弟小日寺候常要到父母的工摩工作，房大彳爰畿管食用油脂的事渠。IH新雎然曾系空是台湾的前五百大企渠，但是其於食品渠的表现

11、她不突出。IH新原本要去欧洲迤行投资，但在勤身前政府宣伟放大陛探貌，於是改燮行程至大陛考察。1988年到内蒙古管麻油摩，但是不到一年即宣告系吉束，醇而至北京樊展事渠。於是在1989年，他优典北京晨工商馨合畿（公司合资成立北京IH好裂油公司，此公司焉北京第一家台资企棠，系更遇近雨年在中1S大陛管彼，仍然在食用油的市埸中的金肖售量上毫辗起色。1991年9月，魏氏兄弟决定以天津禹基磁彝展新的事渠方便麴市埸，成立了天津IH益公司，投入泡麴市埸，没想到一炮而余工，了魏氏家族的一番大事渠。（二）公司概况IH新集厘1初日寺多篇魏家兄弟及其熟的朋友篝资成立,初期1992年方便麴崖品焉主。於1994年1月12日

12、於英腐曼岛上成立IB益曼岛控股公司Tingyi (Cayman islands) holding corporation) , 初期:ft责集IH於中IH大陛券交易所挂卜牌上市，股票代虢:B0322。裂造及金肖售方便彳等事渠。於1996年1月，IB益曼岛控股公司於香港馨合瞪IH新集大事棠版IH，於1998年6月收瞒味全食品公司，且在近年来，於中1S大陛成立德克士速食店、槃瞒量贩店、百月窗隆重月辍埸，甚至是路公司等等。目前可符整他新集HIM分篇五他事棠If，其中IH益控股公司、味全食品公司、槃瞒量贩店、德克士速食速金食店以及百月您隆重月第埸舄，其中IH益控股公司典味全公司篇上市公司。IM新集廛1

13、除了螯寸IH益控股公司的持股焉33.14%股耀之外，量寸其它的事渠It都挑有90%以上的股份，而IB新集凄|堂寸此五彳固事渠醴都具有管主溥槿。IH新集廛1目前只有IB益控股及味全公司於公市埸中上市；而其旗下架瞒量贩店、德克士速食及百月第隆重月第埸等集ib事棠，因焉符合中ia大陛之a、b股上市才票型，且中ia大陛目前亦簿建角j渠板市埸吸纳民管企棠及外资企渠上市，故I新集凄之旗下向未上市之事渠群或已上市事棠it之有前景之醇投资公司，如：IH益控股中的通控股（负责集凄I之物流）或味全公司之松青超市等，未来亦不排除在中ia大陛之角j渠板市埸上市。由於IM新集IH於1998年6月入主味全公司彳爰，使其余

14、圣管陷盾必需於雨岸往来，而决策也得群育t瓢首。II著海峡丽岸相畿加入世界贸易系且微之彼，IH新1SE祭集度I下的食品事棠-IB益控股公司、台湾味全公司、以及流通事渠-槃瞒量贩店、百月辍隆、松青超市、丸九超市等事棠，符面陶整合的冏魅。而目前在整彳固集廛I篇了能有效地分工，魏家四兄弟各自部份事棠，加由魏H州做;B整彳固集IH的裁，做;B最高;夬策者。四、兢逐大陛市埸的雨岸食品曼霸一统一舆IR新IM新期繇充一丽公司在大陛的投资典管收皆以方便2篇最大宗，根it大陛SRGW 1997年全大陛主要方便麴品牌的市估率辍告，康肺低位的方便2足筐品*泉彳爰，市估率由1996年的25%迤一步提升至97年的32%，毛利率也由30.46%提升至31.09%，方便麴第一品牌的地位依然稳固。1992年投入大陛市埸的的统一企棠即是在方便麴急起直追，市彳占率至96年已快速提升至7%，97年在提升至9%，市埸估有率在大陛居第三位；统一整If大陛事渠96年管收柒J 55 ft元，97年管收柒J 96彳意元，成房