互联网金融如何做品宣我有话说.docx

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1、财富管理我有话说 从某种程度上,基金公司的那些创意广告,往往是两种效果，一种是无效果，这是基金公司创意广告的普遍形态。一种是反效果，引人吐槽，损害自己形象。至于带动产品销量,那就是呵呵了那么市面上的基金公司广告又是如何呢？ 创意，永远只是锦上添花，从来不是雪中送炭 当互联网进入了每一个人的生活，很多方式都发生了改变。其中，金融的改变是日新月异的。过去在营业部散户大厅，一群市民的围观到今天大家都在家里用炒股软件操作股票交易。过去排长队去银行，今天在网上银行交易，互联网的确改变了很多金融方面的生活。 同样，越来越多的基金公司，也将他们的目光放到了互联网的平台之上。基金公司对于互联网的渴望，我相信远

2、远超过了银行和证券公司。由于银行和证券公司控制了线下渠道。因此，基金公司一直期待通过互联网影响他们的品牌，贩售他们的产品。中国有3亿股民，而银行储户更加多，基金账户全国加起来却只有4000万左右。基金公司窥视这个市场是自然而然的事情。 而在宣传方面，无论广告,还是创意，这些基金公司做的功夫不可谓不多，基本上，市面上所有的互联网营销手段,比如互动、微电影、病毒视频全部都用上了。但是这些广告即便创意十足，但是最后的结果却往往事与愿违，既不能提升基金公司的品牌知名度，又不能影响到产品的销售。从某种程度上，基金公司的那些创意广告，往往是两种效果，-种是无效果，这是基金公司创意广告的普遍形态。一种是反效

3、果，引人吐槽，损害自己形象。至于带动产品销量，那就是呵呵了那么市面上的基金公司广告又是如何呢？ 槽点满满的基金公司创意广告 和银行的中规中矩，以及证券公司对制作广告的不关注相比。基金公司对于广告制作以及覆盖面非常的大。这么说吧，目前FMCG广告采用的所有广告形式，尤其是互联网广告，基金公司用的非常的多。微电影，病毒视频甚至加入了这些基金公司自认为满意的创意，笔者见过的基金公司创意广告有哪些呢? L富国基金李超越，是超越还是自high 笔者见过比较有创意的基金微电影是富国基金的李超越系列，用超越，以及各种的特效阐述富国基金的品牌内涵，从广告的术语来说，这种广告可谓低调、奢华、有内涵。单从制作来说

4、，的确是一篇宣传基金公司品牌的一则广告。但是，这样的一篇广告，对于受众又是如何，我怕很多受众对于这篇广告肯定是没有任何兴趣，即便富国基金的品牌真正的低调、奢华、有内涵。但是这则微电影却没有接大众的地气。只能成为基金公司自己自high的产物。 2.海富通之沈万三，微电影做成危机公关 如果说李超越还算低调奢华有内涵，只是和受众有些脱节之外，是一则效果几乎为0的广告的话。那么海富通基金曾经为他们的货币基金品牌打造的微电影沈万三之生财秘籍，则是一部将微电影做成危机公关的奇葩广告。微电影中的沈万三，玩起了穿越，奔到了明朝，又回到了现在，然后通过买货币基金攒钱，成功泡妞。言语中恶搞无数,相比基金公司本身也

5、想通过这样的一则微电影，唤醒受众对于货币基金的认识，结果这则微电影不仅没有引起受众的关注，还得罪了不少购买海富通基金产品的资深基民。不仅吐槽这则微电影内容相当的二，甚至都引发媒体放了负面报道。真正的成为了一则反效果的广告。 3,汇添富之美女播报，赚眼球还是现眼 当然，这种槽点满满的广告，并不只海富通一家这么干。类似的广告还真不少。汇添富基金为了推广他们的产品，也是用了不少赚眼球的方式来推广他们的品牌。尤其是美女播报这一则，靠一堆美丽的模特，用美色战术来吸引公众对于产品的关注，于是美女播报，每天播报收益就这么产生了。当然，美色战术还是赚到了眼球，置于提高销量，我这里就给一段数据。自2013年7月

6、份美女播报的播报收益的变化分别是：3.985%, 3.918%、3.918%、3.809%、 3.715%、3.711%、3.571%、3.567%, 3.582%、3.576% ,真的是一天比一天低。而如果你作为基金，你会看到这些美女来买基金吗？我相信，大部分人的答案是：不会。 根源，在互联网时代，品宣到底对谁说？ 纵观基金公司这些拍脑袋的创意，基本沿用了 FMCG的营销战术，通过创意来展示基金公司的品牌与产品。但是往往事与愿违。毕竟基金不是快消品，前者受众比较狭小。而后者在各地的超市里面随处可见。在中国这个对于基金产品市场认知度比较低的地方，一味的采用FMCG的品牌推广模式，往往是淮南为橘

7、淮北为枳的效果。那么这种情况到底如何产生，不仅要从受众，也要从金融自身进行分析。 从互联网的流量角度中理解，目前互联网的受众有哪些人？细分不至于，通过粗略的二八定律进行划分的话。在互联网中活跃的那批受众，其中20%是资深、专业的投资者,这批投资者在投资一款产品的时候，注重财务报表，注重业绩，也注重盘口和走势，更注重新闻资讯对于各行各业的影响。这批专业的投资者往往集中于新浪财经、和讯、东方财富这些资讯类网站中。我们通常将这批人称之为粉丝。 这些人是骨灰级的投资者，他们有自我的判断能力，如果对他们说基金是什么，他们也应该有所理解。真要购置基金产品，他们也会关注基金产品的过往业绩，这些受众不需要对他

8、们进行培训，因为他们本身就有专业投资者的素养。同时，这些人的资金投入量较大,抗风险的能力也强。至于让这些人看广告来买基金，那就别想了，他们是不会因为广告创意而买单的。 剩下的80%是互联网才是互联网的真正主流人群，收入低，抗风险能力差，对投资完全的小白状态。他们活跃在互联网各种平台上，互联网三巨头的三个大平台，都可以看到这些人的身影。用百度搜索感兴趣的信息，通过淘宝寻找便宜的衣服，天天用QQ聊天。细分的话，有的有玩网游，有的有打游戏，有的看漫画，有的在豆瓣小资，他们都有网络付费的习惯，但是这样的人对于基金的认知度？基本二0。这批人我们通常称之为尾丝 . 屈丝对基金产品没有任何概念，而股票的风险

9、又相当的畏惧。但是对这批对基金产品认知度几乎为0的展丝宣传基金品牌形象，那基本是杯水车薪，起不到任何的作用。这就是基金创意广告的局限，互联网中20%的“粉丝不会为广告而买单，而占主流的80%的“尾丝看这些创意广告却理解不能，效果=0也就显而易见。 而从基金产品本身来说，基金本身是看中收益的产品,而金融在大众的形象中是一种严谨的形象。一味的寻求眼球效应，制作这种博眼球的广告。只怕最后没有吸引到展丝，却最后得罪了粉丝，起到反作用的结果。 互联网金融营销：拒绝浮夸，回归本质、从简化自己开始 2014年，虽然那年的基金产品销售极火，但笔者并不认为那是公众对基金产品的认可。那更多是在大牛市背景之下，大量

10、公众对于高收益基金产品的一种逐利的过程。而公众对于基金的认知程度如何，从目前的市场情况来看，认知程度还是相当的低的。而今在大熊市的状态下，很多买基金亏损的人对基金的差评，也影响了基金公司本身的形象。 但是互联网金融，或许能够改变这一情况。在如今热议的互联网金融，是现在比较热火的一个话题。互联网金融，本身就是以互联网的思维做金融，而并非传统金融的那种生硬，更不是基金公司那些不接地气，且没有效果的创意广告。 如今，互联网的思维是哪些？是产品与流量的思维。互联网的受众的情况，决定了基金的产品设置，以及内容宣传的转变，而不是过去那种固我的创意宣传。而互联网思维下,金融营销的改变应该在哪里? 互联网思维

11、之屈丝思维：简化自己，让屈丝能理解 毕竟，在互联网平台上面，拥有20%的粉丝和80%的展丝。20%的粉丝已经完全理解了金融产品，给他们宣传基金产品,完全就是班门弄斧。而剩下的80%的展丝,虽然从个体的角度来说，他们的金额投入量少，但是钱少却架不住人多。 如果说展丝群体对于金融产品是不是真正的小白状态，我个人觉得这种理解是不对的。虽然没有粉丝们的金融属性强，但是展丝们起码对于股票、银行理财这些金融产品有一个初步的概念。股票有风险，他们还是有概念的，至于敢买不敢买，那是另外一回事，属于抗风险能力的范畴，而不是对金融产品理解的范畴了。但是，对于基金产品，展丝却完全理解不能，这种状态，只能归咎于基金公

12、司自己将产品处置的过于复杂。 目前的基金产品设置是从展丝受众的角度来说，可以说是非常的复杂。有权益类产品，有固定收益产品。有股票型基金、有债券型基金、有货币型基金，有指数型基金，还有混合型基金，混合型基金里面还要分成偏股基，偏债基，等等。这么多类型的基金,一股脑的放到展丝受众的面前，那些对基金产品理解不能的展丝们自然会望而却步。普通的股民看到这么多基金产品都会头痛，更何况比普通股民金融属性更差的屈丝群体呢？ 另外，基金的换算比股票还要繁琐，也导致了展丝群体更注重的可预期的收益，这也是一件相当麻烦的事情。因此针对如今的互联网金融时代的全新互联网体验，简化原有的宣传，通过简单的方式，让展丝们对于基

13、金产品有一个大致的概念，就好比股票涨跌有风险一样。这才是基金产品推广的一个关键。从某种程度上，也是起到了一个投资者教育的初步工作。 互联网思维之产品思维：逐级推广，慢慢提升，用体验去理解.事实上，基金产品有一个得天独厚的优势，那就是品类的齐全。不仅门槛低，而且既有定收益类产品这样的低风险产品，也有权益类产品这样的高风险产品，能够面对各种不同的受众。尤其针对屈丝的产品中，对比银行的活期,定期和理财。基金公司的货币基金及短期理财债基具有收益率更高，门槛更低。面对以收益为王的金融理财产品市场中,基金公司有着独特的优势。 因此，针对80%展丝受众为主的互联网平台中以针对性的对货币型基金、短期理财式债基

14、这样的低风险，相对于银行活期和定期收益高的产品进行针对性的传播。让占主体的80%的展丝群体通过亲身的购买，体验产品的收益率。比做任何一个基金营销广告，比做眼花缭乱的创意，更为重要。这里，就不得不提一下余额宝。虽然余额宝让互联网的民众了解的货币基金这一行为是无意而为。但是，就是这样的一个互联网思维的体验，通过低风险、低门槛的货币基金产品，起到了最展丝受众的最初级的投资者教育工作。 固然，基金公司的先天缺陷，比如没有银行网点和券商营业部这样的线下渠道，让基金公司无法要做到银行和券商的规模，但是互联网时代解决了人和空间的问题，让渠道更为多样化，但是在思路上依然是老套路模式进行的话，那么互联网金融，只

15、是基金公司这次赶潮流过程中的过眼云烟而已。2015年中国新经济年会1月14日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌声浪。新华网记者黄博阳摄口新华网北京1月14日电2015年中国新经济年会今日在京举行，年会邀请知名经济学家、不同行业领军企业家以及监管部门，碰撞求解新经济之路，分享互联网金融、创业创新等汹涌声浪。 年会上揭晓了 2014年度十大新经济关键词，包括创业创新潮、BAT生态圈、中概股上市潮、020、互联网金融等。 一、网络信息安全 随着网络空间重要性的不断上升，社会、经济、生活、生产等活动的重心逐渐转移到互联网上，各国均开始重视网络核心要素，也将成为未来国家经济、政治、军事的核心。 2014年2月