某美容企业商业策划全案.docx

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1、某美容企业商业策划全案尊敬的XX总、XX您们好！首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导，在此为了让我们能有更好的发展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了XX美容企业商业策划全案，希望我们提交的商业策划全案可以为贵企业的发展带来很好的帮助。在此荣我们阐述关于此策划的初步构思，目前已将策划全案中商业建议书（品牌、营销、宣传）、XX美容节及形象大使选拔活动（宣传、招商、流程）、美容院经营建议书（管理、制度、加盟）、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及XX美容维权服务基金会等方面一系列多个详细完整可行的文案。本套全案是站在中国美容行业的发展趋势和XX国际美容企业的

2、国际品牌化经营策略的角度上完成。全案的主要建议思想就是通过一系列的主题活动和创新经营来树立X X国际美容企业的企业文化和打造知名品牌。充分运用高效科学的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。制定详细的推广计划让更多的智者加入到X X大家庭。通过一系列的策划活动和创新经营，增加社会的认知度。以此带动贵企业的市场份额和经济效益，增强员工对企业的荣誉感和团队精神。利用今年X X企业美容节和形象大使选拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。尤其建议成立国内首创的美容诚信联盟会和美容维权服务基金会，将会引起全球美容界的关注和宣传效应。同时可利用这两个创新经营项目来提升贵企业的品牌知名度和

3、整合服务资源。此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作，我们建议您，不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。希望以后贵企业的所有宣传、策划、设计、制作等方面的工作由本公司完成。我们将为贵企业提供最优质的服务，最经济实惠的价格，最可行经典的宣传配合。把专业的事交由最专业的我们来做，贵企业则可全力做好经营和发展，而且不用聘用在职员工从事宣传策划工作，这样可以节约很多的经营成本和提高工作效率。最后我们郑重承诺与XX合作期间，我们特成立“XX发展项目小组二将组织专业人员为您们提供24小时的全力服务，以全力配合好X X企业宣传推广为重点，协助XX企业经营和发展为己任，侧重为XX企业提供每年在经营、宣传

4、方面的建议的工作。相信在双方同努力下，必定会创造一个XX神话和美好的未来。我们激情飞扬，活力四射，因为我们年轻！我们沉着稳健，威震八方，因为我们成熟！本是承诺，我们会用最费神的思考，让您最少的投入和无限的资源，获得最大的增值和回报。我们坚信，依靠本事，才能拥有未来！我们愿与XX企业一起成长！一、 活动类：美容节及形象大使选拔大赛23、实施方案24、活动方案25、宣传方案26、招商及合作方案27、大赛流程28、大赛章程29、报名指南30、大赛须知31、报名表32、评选办法33、奖项设置34、XX国际美容企业部分活动策划草案(未定)二、 米国乐男美容诚信联盟会介绍(35)三、 米国乐男义义美容维权

5、服务基金会(36)37、基金会条例企业文化企业精神奉献 创新服务理念一一满足、创造顾客的需求，服务创造价值经营观念一一注重细节追求完美团队精神一一精诚团结密切配合成功秘诀真诚企业管理一一有效的执行积极的探索企业作风一一敬业服从团结 效益企业目标一一开百家连锁，做百年老店X X美容企业各分店开业计划一、策划基本点:1、500平米以上的女子专业美容院的开业庆典，届时将有当地美容行业单位及特邀嘉宾到场，人数约在200300人左右。2、()万元左右的开业预算资金，要能花小钱办大事的最佳效果。3、突出本企业的企业文化和服务定位，与众不同理念。二、策划理念:1、让所有参加开业典礼的从此进入我们这个健身大家

6、庭。2、让所有嘉宾感受到我们的特别服务和她们真的很需要我们的服务。三、策划内容:对美容院的情景感受及高档的会所的认知感，氛围吸引、用心感受。女子专业美容服务及产品展示及动感节目欣赏等、展示专业、文化营销。四、开业前期广告策划案：1、行销建议：(1)特色化经营理念，做足做精”上流名媛会所”或“给您家的感觉”，这一主题,与其他竞争对手形成差异化。特别是在员工的着装礼仪及服务内涵上我们建议，全部职业化高档次化，以保证”上流名媛会所”的品位。(2)提倡文化和休闲生活理念，注重贵族享受的尊贵感。2、整体宣传框架：(1)、推出相应的报纸广告：目的在于引起准客户的注意，并让接触广告者中的60%认为我们是特色

7、的经营理念和尊贵感受、专业服务。(2)、启动开业酬宾或免费的促销活动：活动主题凸现“上流名媛会所”，目的旨在让人们加深对”上流名媛会所特色的认知。五、营销有利点分析：1、从国外及沿海先进的经验来看文化消费及特色服务将是未来消费的必然趋势。2、投合消费者的猎奇心理。六、广告策略：根据以上所扫描的独特卖点和文化营销，我们认为：本企业的宣传推广应在把握这些独特服务项目的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。1、广告目标：XX国际美容企业在开业

8、之际，在以全新面貌和全新服务理念创新品牌之际。我们认为：XX国际美容企业应确定以下几点：广告目标：(1)提出“上流名媛会所”，特色及文化概论与其他美容健身俱乐部产生明显的差异和吸引。(2)以新奇、特异的品位文化和专业服务的特色吸引顾客，培养对这一人文风格具有好感的顾客的认可。2、广告对象：根据上述广告目标设定，应对以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象中高等收入及以上的个人，比如：企业女老总、公务人员、金领女士及领导家属。社交公关必须人员。3、广告诉求重点：根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段,广告诉求应在“上流名媛会所”的前提下进行，并要把握以下重点：（1）首先要让所有女

9、士知道我们这是米国乐男目前最大最专业女子美容健身俱乐部。（2）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异（3）以新奇、特异的氛围文化特色吸引顾客，形成本企业是发展事业、提升生活、美容健身的最佳场所。七、具体的媒体及运作策略选择：报纸广告为主,主题活动辅之。八、广告思路：1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容：XX国际美容企业开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。3、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。4、在以上广告的基础上，同步启动市场

10、营销工作。5、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。6、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。九、注意要点：1、一定要体现出本俱乐部的文化氛围、尊贵享受、专业服务等。美容中心经营促销程序经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户，促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战的恶性循环,难以获得初衷的目标。这里，我们有一套促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：1 .市场调查分析想要用促销的

11、方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是“知己知彼，百战不殆”。2 .目标决策美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。A.、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，

12、价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。3 .促销定位”想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象（白领女性，家庭主妇），还

13、需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。4 .促销方案方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球，媒体广告、路牌灯箱，广告衫，广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销

14、方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份促销策划书。这也同样是一份档案，对FI后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。5 .促销培训开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育

15、员工有这样的观点：员工利益、美容院利益，促销方案三者同进退。6,促销管理要使促销工作全过程得以准确到位地执行，就需要进行完善的管理。工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作；由准协调与顾客的关系；由谁进行员工的考核评比与计算奖励等。在促销活动中，从第一次全体骨干会议落实分工后，遇到问题马上就可以找到专人解决了。美容院促销策划是一项程序性很强的工作，依据上面的步骤应该可以改变很多中美容院落跟着感觉走的盲目促销现状。而随着促销一步步深入地展开，以前只知道以价格来竞争的美容院落可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。美容院消费群体的确定和建立处于服务性质的美容、美发业，确定消费群体至关重要，是您获得高利润走向成功的第一步。明确您的消费主要对象是男性还是女性，您设计的发型是新潮，还是过时；是传统,还是大众化的。您美容项目是保健性质的，还是治疗性质的。通常当您要确定、建立消费群体