2022年中国互联网CPS营销生态白皮书.docx

《2022年中国互联网CPS营销生态白皮书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年中国互联网CPS营销生态白皮书.docx（25页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、2022年中国互联网CPS营销生态白皮书cps营销I研究洞察核心摘要:受疫情影响，中国供给端环境结构改变，用户消费习惯发生变化，流量成本日益走高，同时随着国民经济的逐渐回暖，线上营销环境向好，中国互联网CPS营销生态不断丰富、发展和完善。随着营销环境的发展与变化，以CPS为基础的效果导向营销已经成为营销生态中不可缺少的组成部分，并且在未来将发挥愈加重要的价值。伴随中国CPS营销生态的不断发展，以品牌方、联盟方、推客以及消费者为核心角色方的体系化产业链逐渐形成，其中联盟方作为链接产业链上下游的核心枢纽，从多方面向品牌方和消费者高效赋能。用户在参与CPS营销售卖中主要涉及以价格信息为导向的导购场景

2、、以人的社交为导向的社交场景和以内容输出为导向的内容场景三种场景，随着用户需求的不断升级，场景内和场景间所覆盖的玩法和形式逐渐丰富。在优质供应链的持续赋能下，未来中国CPS营销生态将从品牌方的营销效果、联盟方的渠道布局、推客方的合作形式以及用户方的消费习惯全面实现品质回归。01 -互联网CPS营销生态发展背景发展历程互联网流量洼地的变化推动CPS营销生态的丰富与发展随着互联网的发展，不断有新的流量场景被挖掘和创新，而CPS营销生态的应用场景也随着流量洼地的变化在不断丰富，形成更加多元化的营销生态。从PC站长时代的CPS硬广投放，到CPS导购平台的出现，再到社交生态下的CPS代理APP、社群返利

3、机器人等、以及近两年十分火爆的直播与短视频带货，都不断在赋予CPS营销生态更多的生命力和创新力，也给到品牌主更多的营销推广机会与选择。随着营销环境的发展与变化，以CPS为基础的效果导向营销已经成为营销生态中不可缺少的组成部分，并且在未来将发挥愈加重要的价值。中国CPS营销生态发展历程流理陋若直播与短视频内容的轴起和用户内容消致习惯的养成，近场电商等新兴场景加入，未来将有更多场景加入CPS营销生态.在PC站长时代，各类网站将推广商品以广告位形式进行置入,用户通过点击网站的广告位跳转实现商品下单后,网站方根据成交颔获得推广佣金.该阶段CPS仅为广告联盟的合作结算方式之一，消费者自身没有感知.随着中

4、国网络购物习惯的养成，商品供给端和用户需求端规模都有着非常快的增长,因此行业红利也催生出一批独立导购平台，以商品优息为核心价值聚集大量消费者并与商品端建立链接.以微信为代表的移动互联网社交生态发展愈加成熟，吸引了庞大的用户流量，加之社交生态的分发链路和传播效率，使其成为CPS营匿生态的重要应用场景，代理APP、返利机器人等形式应运而生.结合直播与短掘斯内容进行推广与带货的形式受到品牌方与消费者的青映，同时也成为CPS营销的又一重要应用场景,井目赋予CPS营销生态更多品牌层面的升级.199820042006-2012201720182020亚马逊最早推国内以CPS为核心什么值得买，返利芬香、蜜源

5、等 CPS返利机器人出疫情进一步推动出CPm式进业务的广告联盟相网等导购场景平台CPSMAPP 陆现并普及直播和短视频内行推广和宣传继成立,如亿起发、陆续成立同年电商与短视频容带货的火爆，领克特等平台开始加大直播中国直播电商规来源：艾瑞明究院自主研究与6W.带货的布局模超过一万亿2022.5 iResearch Inc.2021京东和达达集团共同推出京东4时购业务供给环境生产供给整体减少，营销投入结构改变，低成本试错受关注在疫情的爆发及持续影响下，国家的社会经济和人民生活均受到不同程度的影响，需求端的分散决策对供给端生产组织方面体现出的集中决策变化紧密挂钩。2021年我国制造业生产活动虽逐渐回

6、暖扩张，但整体仍呈现为下降趋势且低于综合PMI产出指数。在供给端减产环境的影响下，行业内在营销费用支出结构方面的调整同步变化，基于当前的市场压力，CPS营销生态高效获客的同时，通过效果付费避免了大量资源错投带来的损失，低成本试错的特点愈发显现。2021年中国综合PMI产出及制造业生产指数变化情况2021.12021.22021.3 2021.4 2021.52021.6 2021.7 2021.8 2021.9 2021.10 2021.11 2021.12一制造业生产指数(%)一综合PMI产出指数(%)来源：国京决计喝，艾瑞咨闻研究院自主研究绘制.注释 1、制造业生产抠数：根据企业主要产品的

7、生产月度环比变化懦况编制的犷敝指跌；2、综合PMI产出用H：是Pf川丽体系中反映当期全行业(制曲MKHE制造业)产出变化情况的蛭合指数.PMI高于50%8位 反映经济总体较上月犷张；低于50% J皈联经济总体较上月收俎C2022.5 .Research Inc流量环境线上消费习惯愈加普及，为CPS营销生态发展提供土壤随着中国居民线上消费习惯愈加普及，越来越多的消费者将更多的花费放在了线上渠道进行，也为cps营销生态未来的发展提供r更多可以挖掘的流量和消费贡献。根据国家统计局数据显示，近几年实物商品网上零售额规模在社会消费品零售总额的占比不断攀升，更是在2021年首次突破十万亿元；同时从去年全年

8、的变化情况来看，网上零售额规模和占比也均呈上升趋势，且在Q4单季度超三万亿元，越来越多的流量进入线上消费渠道，为CPS营销生态提供了更多的生长土壤。2021年中国社会消费品零售总额与实物商品网上零售额规模20225 iResearch Inc社会消费品零售总额（亿元） 一实物商品网上零售额（亿元） 占社会消费品零售总额的比重（%）来源：国家魂计局，艾瑞方询研究院自主研究绘制.www. i researc x nC2022.5 iResearch Inc2016-2021年中国社会消费品零售总额与实物商品网上零售额规模社会消费品零售总额（亿元）实物商品网上零售额（亿元）一占社会消费品零售总:勺比

9、重(%)来源 国家蜕计周，艾瑞涔沟研丽自主研究给制.www.i researc c n2022.5 iResearch Inc社会环境疫情下消费习惯发生变化，性价比更受关注疫情带来社会消费习惯变化，性价比成重要决策因素，CPS营销生态覆盖用户越来越多，同时也将为社会创造更多个人变现和灵活就业机会。根据国家统计数据数据显示，2020年在疫情影响下，中国居民人均消费支出出现近年来的首次下滑，虽然2021年消费环境在复苏，但居民消费习惯仍然保持一定的谨慎和理智，在此背景下性价比在消费者决策中的影响越来越大，也推动更多用户对CPS营销渠道消费的选择和偏爱。2016-2021中国居民人均消费支出变化情况

10、13.6%8.6%1.6%8.9%8.4%7.1%中国居民人均消费支出（元）一同比增长率（）来源：国家境计局，艾瑞咨询研究院自主研究给初2021年品牌方洞察下的消费习惯变化情况样本：N718,于2021年艾瑞通过多方调研平台联蹲.2022.5 iResearch Inc.用户环境用户消费需求转型，消费市场结构升级虽在疫情的影响下，用户更关注商品的性价比，但随着用户需求的不断升级，在追求高性价比的同时获得高品质的商品和购物体验也上升为主要需求。根据国家统计数据数据显示，城乡居民的人均可支配收入与消费支出在2021年均增幅显著；同时相对城镇居民来说，农村居民人均消费支出受疫情影响较小且有着积极的消

11、费活力。随着网络的大范围普及，信息触达多元化以及用户消费需求升级，线上消费相对滞后需购物引导辅助的对价格高度敏感下沉用户被大范围激活迅速崛起，庞大的下沉群体对于CPS营销生态的发展助力巨大。20112021年中国城乡居民人均可支配收入变化情况20112012201320142015201620172018201920202021城镇居民人均可支配收入比上年增长()农村居民人均可支配收入比上年增长()vAvw.iresearch 来源：国家埼计局，艾瑞咨询研究院自主研究给渤.口2022 5 iResearch Inc.20112021年中国城乡居民人均消费支出变化情况城镇居民人均消费支出比上年增

12、长(%)农村居民人均消费支出比上年增长(%)来源.国家烧计局,艾瑞咨询研究院自主研究给制.02022.5 iResearch Inc.营销环境线上营销费用仍在增加，CPS结算更加受到青睐中国网络营销预算增长依然显著，品牌方将越来越多的预算分配到线上渠道，尤其是CPS营销渠道，在外部营销环境和企业内部营销策略的变化影响下，将更加受到品牌方的关注。从外部环境来讲，整体的互联网流量红利消退造成获客成本提升，成为品牌主网络营销的重要痛点，直接推动企业内部对营销效果的性价比的重视。因此，在ROI和效果可视程度方面有着优异表现的CPS营销方式，将成为品牌方未来愈加重视的营销选择。2016-2023年中国网

13、络广告市场规模32.1%30.4%32.0%30.2%oi qo/18.6%21.9%18.8%16 0%- 网络广告市场规模（亿元）T-同比增长率（）来源：艾研突院自主枳究马绘制.2022.5 （Research Inc.品牌方关注的网络营销品牌方关注的企业环境变化T0P3内部变化T0P3流工红利消退,洞察和用细化运营愈发重要49.2%直播营销.电商营销等媒体平台策略愈发常规线下媒体受制于环境，线上平台价值愈发凸显48.3%36.4% !提出更多元的营销效果考核指标，加强效果考核建立高效的费效管理系统，关注预算投放路径和效果利用数字技术优化组织，压缩管理成本45.8%45.8%35.6% !样本：N二118.于2021年艾瑞通过各方调斫平台及彳之C 2022.5 iResearch Incwww. reseacc .c n02-互联网CPS营销生态产业链分析互联网CPS营销生态产业链CPS营销生态已经发展出成熟的产业链及运作模式中国CPS营销生态在经历长时间持续的发展、丰富与迭代后，逐渐形成以品牌方、联盟方、推客以及消费者为核心角色方的较为成熟的体系化产业链，其中推客的大群体范围内又涉