快消品业务员年终工作总结【五篇】.docx

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1、快消品业务员年终工作总结【五快消品业务员年终工作总结【一】对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20_年是我加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。时间在不经意间从指尖滑过。进入赵霁鞋业有限公司已近两个月，我开始了

2、新的工作和学习历程。我刚走出社会，从来不关注时尚。就算星星不太惹眼，我也会很迷茫。选择这里，我需要学习很多东西。关于时尚，关于审美，关于色彩，关于四季，关于设计等等。两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿

3、梭，过着忙碌却也充实的工作。两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天浏览过往的时尚杂志，努力记录那些美好的词句子，思考他们为每一件衣服或鞋子文案的角度。有些文章字会让我感动或者引发我身体里的某种欲望。这个时候你会发现自己有很多缺点。不怎么样字，完全不熟悉时尚圈，和生活在那个层次的消费者的距离，关于设计和审美的物种。为了尽快适应工作，我尽量去查各种资料，网上，杂志上，或者购买的书籍上。学广告的朋友介绍了几本关于广告的书，也借此机会了解了台省的两位文案李欣频和许世英。这个月，

4、开始尝试着写关于20_汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来.然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。不管结果如何，过程毕竟是享受的，但是多日的辛苦,心情无法用语言表达，不得不被这份工作感动。除了学到东西，也体会到工作的乐趣。在这差不多两个月

5、的时间里，我主要负责如下工作:L撰写公司的一些内部和外部文章字内容。如:Tomp 30周年庆典会员感谢信、公司对外新年贺卡及新年促销短信等。2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如：20_春夏汤普流行趋势、b&b春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如：写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶

6、尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20_年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点:1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；3 .收集与公司产品相关的信息，争取全面了解公司品牌。4 .作为一名学习者，我将努力高效地完成分配给我的所有任务。5 .加强对时尚、商场等工作相关知识的了解。快消品业务员年终工作总结【二】一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行

7、分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回顾过去一年的主要成绩，要把对公司整体市场发展的优势放在前面，按照由大到小、由重到轻的顺序有选择地列出来，但不要太多，容易变得多余。二、对上一年工作进行分析总结首先总结这一年整体市场环境的现状，如行业市场容量变化、品牌集中度和竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端类型变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等。目的是了解整体市场环境的现状和发展趋势，把握市场环境的脉搏。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目

8、的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结所写的战略工作思路,具体详细的营销计划需要分解成季度或

9、月度制定。这样才有实际意义。快消品业务员年终工作总结【三】20_年4月.14日入职，至今半个月时间，时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅。在此期间,通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。一.业绩回顾1 .通过近10天的普查，走访了西郊三桥村、和平村、车辆厂、王思村、丰和路等276家门店。2 .普查时，下达订单4000元以上。二.业绩分析（一）促成业绩的正面因素1 .领导的正确决策和同事的热心帮助加上

10、自己的努力和摸索总结。通过 对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。2 .不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。3 .利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种-1-单品的销售起到市场推动作用。（二）阻碍销售的负面因素1 .作为公司新人，时间短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商、客户做好定位和评估。2 .由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无对舞盘导致客户流失甚至客户对我司的业务产生不信3 .经销商之间的价格和销售区域的竞争在市场上造成了一些混乱。4 .有时发货不及时，特

11、别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。5 .因为经销商有发货权，所以在它不发促销品或产品的情况下，有些活动无法进行。在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！些细节问题上有不够仔细的地方,因此，我要时时刻刻提醒快消品业务员年终工作总结【I对于刚刚接触销售行业的人来说，学习是无休止的过程。20_年是我

12、加入销售大军中的第一年，在这一年里学习的很多东西，先对本年度的工作做如下总结：一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体;感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择

13、这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨

14、道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。刚到这里的时候，每天浏览过往的时尚杂志，努力记录那些美好的词句子，思考他们为每一件衣服或鞋子文案的角度。有些文章字会让我感动或者引发我身体里的某种欲望。这个时候你会发现自己有很多缺点。不怎么样字，完全不熟悉时尚圈，和生活在那个层次的消费者的距离，关于设计和审美的物种。为了尽快适应工作，我尽量去查各种资料，网上，杂志上，或者购买的书籍上。学广告的朋友介绍了几本关于广告的书，也借此机会了解了台省的两位文案李欣频和许世英。这个月，开始尝试着写关于20_汤普、b&b春夏流行趋势，以及主要鞋款的文案。这对我来说，是

15、一个比较艰难的过程，而在这之前，我一直希望陈小姐能把我派去设计、开发组学习一些时日，了解鞋子的特性和以及材质的运用等。我反复看这些需要写的鞋子，并尽量把某些特征记下来，然后去一些时尚网站寻找一些类似鞋款的相关介绍，并翻开以往看时尚杂志所做的笔记，实在是没办法，会下楼去看每双鞋子，虽然还是不会给那个独特的地方取一个好听的名字，但是幸运的时候会碰到一些业务部的人，这让我收获不少。不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。在这差不多两个月的时间里，我主要负责如下工作：1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如：汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业