国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》期末试题及答案（试卷号b：2724）.docx

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1、国家开放大学电大专科市场营销原理与实务2024-2025期末试题及答案(试卷号：2724)一、单项选择(在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入括号内。每小题3分，共30分)1 .从市场营销学的角度来理解，市场是指()。A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某一产品的所有现实和潜在买主的总和2 .下列因素中，哪个不是企业可控制的因素()。A.产品B.政策C.价格D.渠道3 .市场营销调研的第一步是()。A.确定问题研究目标B.收集信息C.进行调研设计D.确定一个抽样计划4 .最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时

2、采用的目标市场策略是()A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销5 .企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是()A.组合包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.再使用包装策略6 .消费者的购后评价主要取决于()。A.付款方式B.赠品优惠C.产品质量和性能发挥状况D.他人态度7.下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.企业生产量大、营销能力强C.价格低廉的日用消费品D.产品价值高、技术性强8.注册后的品牌有利于保护（）。A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者9.在新产品开

3、发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析10.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进二、判断正误（请根据你的判断，在括号内正确的划“J”，错误的划“X”。每小题3分，共30分）11 .企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。（J）12 .消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。（J）13 .采用追随策略要冒很大的风险。（X）14 .生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（X）15 .尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道

4、。（J）16 .从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（X）17 .企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（X）18 .对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息。(V)19 .产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。（J）20 .网络营销就是企业利用互联网开展商品销售活动。（X）三、简答题（每小题10分，共20分）21 . 一个完整的市场定位过程，通常由哪几个环节组成？答：一个完整的市场定位过程，通常应由以下四个环节所组成：（D调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上（或者说在消费者或用户的心目中）实际所处的位置。调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视；消费者或用户对某种产品特征或属性的(1)耐克选择的目标市场是什么？(2)耐克是如何推出新产品并获得成功的？答：(1)耐克选择的目标市场在20世纪70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定位在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。(2)耐克在推出新产品前，首先对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化，以满足不同消费者的需求。其强劲的推销和品牌形象也是耐克不断获得成功的重要原因。