宜丰公司三季度营销方案重点考试[复制].docx

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1、宜丰公司三季度营销方案重点考试复制1.5G终端加约包括哪些*39千兆礼包（正确答案）49千兆礼包（正确答案）29全能包（正确答案）存量分期（正确答案）迁转双智家套餐（正确答案）2.其他加约包含哪些内容？ *19元双福利包（正确答案）月付型智家（正确答案）全家福权益（正确答案）ITV尊享包（正确答案）3568包年（正确答案）3.128及以上畅享类套餐，流量饱和度较高的用户推荐（）*39千兆礼包（正确答案）49千兆礼包（正确答案）29全能包（正确答案）加包分期（正确答案）4. 58以下套餐推荐（）*29全能包58档存量分期（正确答案）88档存量分期（正确答案）迁转5G套餐5每月每厅店低迁用户不得超

2、过（）户，且均要有领导审批|单选题*23（正确答案）456 . 29全能包口3张福卡，单项奖励（）元单选题*354555（正确答案）657 .加包4升5均可提速至500M及以上，未提速则每套单项奖励减少（）元单选题*510（正确答案）15208 .外呼用户到店办理成功29全能包、39/49千兆礼包，转发（）户好友（文案根据实际情况由公司统一制定），可送礼品雨伞一把或小瓶油一壶（由厅店自行安排）。厅店截图用户分享文案到存量群，可以再追加单项奖励（）元/套。10号之前市场部下去点检礼品到位每个厅店不少于（）套，没有扣罚（）元*100（正确答案）10（正确答案）30（正确答案）200（正确答案）9,

3、支局长周考核：支局完成当周进度100%及以上奖励支局长（）元，完成进度未达到（）扣罚支局长（）元。当周完成进度100%且排名前三的支局，分别奖励支局长100元、80元、50元。*200（正确答案）65（正确答案）100（正确答案）15010,渠道经理周考核：支局完成当周进度100%及以上奖励渠道经理（）元，完成进度未达到65%,扣罚渠道经理（）元单选题*80, 5050, 30（正确答案）100, 5060, 3011 .存量堡垒厅店完成周计划：5G终端加约（）户、4升5 （）户、副卡（）户、存量千兆7户，其他加约7户，则奖励（）元/周*4（正确答案）7（正确答案）5（正确答案）80（正确答案

4、）12 .其他厅店完成周计划：5G终端加约（）户、4升5 （）户、副卡3户、存量千兆4户，其他加约4户，则奖励（）元/周*2（正确答案）4（正确答案）560（正确答案）13 .三季度营销活动重点聚焦（）几项重点指标进行考核与管控。*全新融合（正确答案）移动新量（正确答案）千兆宽带（正确答案）存量加约（正确答案）14 .围绕新存两条线，聚焦“千兆和智家”、“融合与5GT “云网与团购”做实（）件事*组织千兆风暴、做实小区（农村）营销（正确答案）坚持终端引领，持续做透399（正确答案）推进云专项行动、加大团单签约力度（正确答案）深耕存量经营，加约筑牢防线（正确答案）15 .支局打底不达1套全新融合

5、+1套折算存量融合晚场坚持到9点单选题*对错（正确答案）16 .日单项激励：完成1套全新融合且达到1+4,宽带速率300M,奖励80元单选题*对错（正确答案）17 . 399礼包市公司奖励200元/套单选题*对错（正确答案）18 .小组周达标奖励100%完成周全新融合（不含存量折算）量且新量过网不低于O %，否则无奖励。单选题*859095（正确答案）10019 .周队伍移动发展未达标的奖励打8折单选题*对（正确答案）错20 .积分规则：全新融合（）分+移动新装15分+千兆宽带（）分+存量加约（）分+主推礼包（）分*40正确答案）15（正确答案）30（正确答案）2010（正确答案）21.套餐内

6、宽带N500M且加装ITV的的，折算为（）套；套餐内宽带N500M的、满卡（1+4）且加装ITV的，折算为（）套；单选题*1, 1.21.2, 1.31.3, 1.5（正确答案）1.4, 1.522 .三季度主推礼包包括哪些*异网攻坚礼包（正确答案）智慧小区礼包（正确答案）云电脑礼包（正确答案）399礼包（正确答案）23 .团单奖励：全新融合（）套及以上奖励600元，40套及以上奖励（）元，80套及以上奖励（）元。按照市公司口径统计套数核算（做了其他优惠的，剔减优惠后折算）*20（正确答案）3012001500（正确答案）4000正确答案）24 .每队每天通过外呼系统外呼不得少于20户，其中新

7、存量分别不少于10户，上门不少于3户上门用户（信息录入进沙盘系统至少3户），成交1套全新融合+1套4升5+1个副卡+1个提速+1个合约。单选题*对错（正确答案）25 .外呼每少一户扣（）元，录入系统缺失一条扣5元。单选题*1（正确答案）2326 .支局长：当天支局未达成1套全新融合+1套存量折算融合且当天得分排名后50%支局；队伍/厅店：当天未达成一套存量折算融合或一套全新融合，晚上需要复盘单选题*对（正确答案）错27 .折算（）套全新融合：全新39元/49元三千兆礼包、29元全能包、月付型智家产品、迁转双智家套餐、19元双福利包。折算（）套全新融合：存量ITV加装、满卡提速包、ITV尊享包、

8、3568包年、加副卡。单选题*0.1, 0.20.2, 0.1（正确答案）0.2, 0.30.3, 0.228 .周例会复盘规则：每周（）分以下且排名后四支局，所有支局人员周日参加周例会，支局长休假期间，牵头人负责召集单选题*65758085（正确答案）29 .支局日综合得分低于80分且后四的，支局长按50元/人向奖励池注入激励金单选题*对错（正确答案）30 .客端装维尊享包每周完成不低于（）户，否则扣发50元单选题*3（正确答案）101431 .樟树厅店千兆经验分享有哪几步*目标客户：本区域内的宽带用户，让主任提出数据（宽带账号、号码），先查清楚用户的情况，列出用户可以办理的业务，再外呼（正确答案）外呼：确认身份，位置，老用户升级千兆，可以免费体验12个月，12个月后系统后台直接退订，如果到期后还需要用可以+9元提速，不会产生隐形的费用，让用户放心（正确答案）如果对宽带速率不敏感的用户，后台直接升级，如果对宽带速率敏感的用户，和用户说换一个光猫网速更好，如果用户不愿意，和用户说先不换光猫，体验一段时间，看看效果（正确答案）升千兆不存在佣金追溯的情况，所以做起来厅店也更有动力，不存在后续的追溯（正确答案）32 .厅店每10天完成5套全新融合奖励（）元，存量完成40分且5G加约占比不低于35%,奖励（）元*300（正确答案）350250500（正确答案）