2016年开业文案牡丹江校区1.docx

《2016年开业文案牡丹江校区1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016年开业文案牡丹江校区1.docx（9页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、意和文化艺术发展有限公司2016年开业计划书策划人：张旭含意和文化艺术发展有限公司2016年正式开业计划书项目总监：房玉龙执行总监：张旭含项目成员：刘俊、李玉名、徐明媚、孙丽、邢越、郭文静开业时间：待定开业活动目的实现客户到访及签单量意和教育通过开业前期活动及开业当天活动，需不断聚集人气，确立我们在教育培训市场的公众形象，赢得各大媒体及目标客户群体的普遍关注，提高我们的知名度。并通过另类，潮流及科技化的开业活动吸引公众与媒体视线，提高传播效果。继而加强意和教育在牡丹江当地教育培训行业的影响力，方便我们以后推动销售工作。综上所诉，此次开业活动的终极目的即是实现目标客户群体的到访量进而转化为签单量

2、。实现最终目的的三要素包括： 开业当天及当月客户到访量 开业活动的品质与质量 销售及签单的方式方法怎样实现和保证客户到访量前期宣传前期宣传方案：开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作:一、小区入户宣传：（负责人：孙丽）1.雇佣派发传单的临时工（外聘）：招聘小时工10人左右，分5个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上。此宣传组的目的只是在开业之前10天内，通过对目标小区地毯式发放宣传单及宣传海报，让目标小区住户了解意和教育是做什么的，即将要做什么，最终

3、将顾客引导进入开业现场即可。2,将牡丹江市目标小区楼盘按区进行划分，分配上做到有主有次。临时工薪资结算方式以实现到店访问的顾客的数量和签单顾客的数量为基准。每到访一名潜在顾客提成2元（按儿童数量计算），每签单成功一笔，提成50元。需要派发宣传单的小区包括：西安区（）；东安区（）”日明区（）；爱民区（）。3.入户宣传单的内容：一般宣传单&开业宣传单（发布内容:1开业信息：时间、地点、标题、预约电话，可提供提前预约；2优惠活动内容；3企业相关信息，文化内涵为主；4有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息）备注：在发宣传单的过程中如果遇到非常有兴趣的家长，则可直接预约到店先行上试听课，不必等到开业再

4、实现到店。另外，负责人要时刻与派发员保持联系，收集，整理派发员的实效名单，24小时内消化掉，实现顾客到店。最后在开业前一天，负责人等要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。二、商家入户宣传：（负责人：邢越）1 .雇佣派发传单的临时工（外聘）与小区派发一致，但不同天：招聘小时工10人左右，分5个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上。此宣传组的目的只是在开业之前10天内，通过对目标商户地毯式发放宣传单及宣传海报，让目标商户了解意和教育是做什么的，即将要做什么，最终将顾客引导进入开业现场即可。2 .将牡丹江市目标商户划分，分配上做到有主有次。临时工薪资结算方式以实现到店访问的顾客的数量和签单顾

5、客的数量为基准。每到访一名潜在顾客提成2元（按儿童数量计算），每签单成功一笔，提成50元。需要派发宣传单的商户包括：（地下女人街，地下儿童服装城，东大，宝丰装饰城等）。3 .商户宣传单的内容：一般宣传单&开业宣传单（发布内容：1开业信息：时间、地点、标题、预约电话，可提供提前预约；2优惠活动内容；3企业相关信息，文化内涵为主；4有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息）备注：在发宣传单的过程中如果遇到非常有兴趣的家长，则可直接预约到店先行上试听课，不必等到开业再实现到店。另外，负责人要时刻与派发员保持联系，收集，整理派发员的实效名单，24小时内消化掉，实现顾客到店。最后在开业前一天，负责人等要

6、和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。三、九拍现有学员及九拍学员转介绍活动：负责人：刘俊1 .针对九拍现有学员怎样快速转化为贝乐学员：负责人联系九拍现有所有任课教师，编辑好现成微信内容让各位老师转发，（包括，贝乐介绍，试听课，联系方式，地址，开业时间，抽奖等活动，礼品,以及图片等），并确保九拍老师成功转发。2 .九拍学员集赞活动：凡是九拍学员家长及其朋友圈内朋友转发意和教育开业相关信息截图68张以上者，可到广汇旗舰店免费领取汉牌鼓棒一副。（注意，在家长保存朋友圈转发截图时请一定先给朋友点赞再截图，凭带有家长本人点赞的截图才可领取礼品）3 .九拍学员转介绍活动：九拍学员携小伙伴开业来玩活动，九

7、拍学员转介绍成功可获得九拍所赠架子鼓课程。转介绍学员首次签单一个月，九拍介绍学员获得一节架子鼓课程；转介绍学员首次签单一期16或者12课程，九拍介绍学员获得4节架子鼓课程；转介绍学员首次签单二期32或者24课时,九拍介绍学员获得7节架子鼓课程；转介绍学员首次签单3期48课时，九拍介绍学员可获得10节架子鼓课程；转介绍学员首次签单2年课程，九拍介绍学员获得24节架子鼓课程；转介绍学员首次签单3年课程，九拍介绍学员和签单学员均可获得阿尔法机器人一个。九拍介绍学员可选择替换成架子鼓40节课。四、微信等线上宣传活动（负责人：李玉名）1 .朋友圈转发：意和教育所有员工及公共订阅号轮番发送集赞活动内容，内

8、容包括：意和教育简介、九拍简介、贝乐简介、试听课简介、开业简介等，并附上说明转发朋友圈截图送礼品活动，转发截图68张以上可获得（），转发截图99张以上，可获得（），无论是否到意和教育学习，均可参与本次活动并获得奖品。2 .微信群转发：意和教育所有员工及公共订阅号轮番发送开业活动内容，内容包括：意和教育简介、九拍简介、贝乐简介、试听课简介、开业简介等，并附上转发微信群送礼品活动，凡将此类消息转发在自己群内的人员，截图保存均可到店领取礼品。备注：被转发的群必须是30人以上群体，另外无论是否到意和教育学习，均可参与本次活动并获得奖品。3 .制作微信订阅号并随时更新，预告，再转发至朋友圈，再由其他老师

9、继续转发，吸粉。4 .制作意和教育开业易企秀/制作九拍独享易企秀/制作贝乐独享易企秀继续转发五、大型商场，游乐场，玩具商场等地推演出活动（负责人：徐明媚）1 .场地：广汇电器/梦想玩具/乐童/游乐场一新玛特/俊杰/梦想玩具/江南会展中心/2 .人员：由徐明媚带队雇佣10名临时工（以年轻大学生为主）到以上场地发送宣传单及开业宣传单，并直接做地推活动要名单。可直接安排试听课，并现场做开业解说。3 .提前联系商家安排场地，如果商家洽谈后允许，可携带贝乐机器人及九拍学员现场表演六、名单回访活动：（负责人：郭文静）1 .由前台老师郭文静汇总所有名单，重新编辑、整理、制成表格、打印再归还各位老师手里开始进

10、行名单回访工作。2 .老师打完电话后确定好一类，二类，三类名单再汇集给前台老师重新编辑，整理随时准备迎接试听家长并做好每位老师签单成功的记录，以便在计算老师工资时使用，归纳整理二类名单，准备下个月继续打电话。七、异业合作宣传活动：（负责人：张旭含）1 .九天影城/华夏影城2 .梦想玩具/大风车/乐童/3 .米洛克/白骑士/布雷斯特/4 .必胜客/披萨工厂/啡林啡雨/5 .知一书店6 .动岚健身/精英健身/7 .交通广播电视台备注：异业合作的目的在于丰富意和教育异业商家联盟，开业活动可借助异业合作实现开业礼品赠送等。项目名称负责人任务内容概况项目审核时间活动截止时间预算小区发传单孙丽地毯式发送传

11、单2016/02/152016/02/21商户发传单邢越地毯式发送传单2016/02/152016/02/21九拍学员转介绍刘俊转介绍学员2016/02/152016/02/21微信等线上宣传李玉名宣传开业活动及学校简介2016/02/152016/02/21商场/游乐场地推徐明媚现场地推收集名单2016/02/152016/02/21名单回访郭文静电话回访实现到店访问2016/02/152016/02/21异业合作张旭含打通渠道获得更多商家合作机会2016/02/152016/02/21开业活动流程安排 活动现场布置 活动人员安排 活动流程安排一、开业活动现场氛围的营造：物料准备： 气球鲜花

12、拱门：每层楼电梯处*4;一楼广汇大门*2;四楼意和门前*1 地毯：地毯从四楼电梯处到意和门前共（）米指路牌：N块气球：店内随处可见为准易拉宝：一楼两处每个大门前各一个；一楼电梯处各一个；每层楼电梯处各一个（可与指路牌合并制作；意和门前两个花篮：自己定6个，送的再说灯光，音响：学校自备礼品准备：截图转发类礼品汉牌鼓棒20副阿尔法机器人11九拍赠课12超值套装（凡到店的小朋友都可获得一份）13现场报名交费礼品二、开业前准备工作（-）开业前3天：确保所有印刷品必须到位（指路牌，海报，横幅，宣传单，合同，收据等）（二）开业前2天， 彩排开业活动当天流程 在学校附近和广汇内部发放开业宣传单 与租赁商家联

13、系，确保所租赁物品能按时就位或提前提取提取与合作商定好的产品或礼品 开始卫生扫除工作，确保学校窗明几净，卫生整洁准备清点开业商品，查漏补缺，登记好所有商品数量及种类内部装饰件悬挂摆放完毕对老师，前台等的专业话术和开业细节进行最后培训（三）开业前1天卫生扫除继续在周围市场发宣传单在广汇下班后开始张贴海报、悬挂横幅、安放指路牌等 布置校区内产品展不、舞台、展柜内样品 布置校区内所有开业烘托氛围装饰品 最终调试并确认开业所需电子设备，机器人设备，架子鼓设备，灯光音响设备都可正常工作 准备开业食品，确保食品就位确认路演人员到位情况、确认所有演出人员所需曲目，音乐等确认物料准备情况最后确认开业即将到店的

14、顾客名单并制定A、B、C方案。（四）开业当天活动流程安排（五）开业当天活动流程安排10:00am/14:00主持人商场开场演说（欢迎词,意和教育,开业活动等）5 节目一：TFboy青春修炼手册（三个架子鼓，一个唱，两个机器人跳舞）5 主题一：主题贝乐以春晚机器人为切入点科技发展的启蒙玩具LEGOLEGO的传播教育机构贝乐10 视频一：播放贝乐2016教育宣传片5 总结涵盖：科技教育时代2 演示一：贝乐一名老师携带一个机器人半成品邀请小朋友进行现场搭建，让小朋友实际感受机器人的操作性，另一位老师拿出准备好的成品机器人与小朋友现场互动10 解说一：机器人搭建完毕，由老师及配合搭建的小朋友解释及演示

15、搭建成果5 主题二：主题九拍主持人请出青春修炼手册架子鼓表演者们，进行一问一答环节（问题及答案另准备）10 节目二：主持人请三位表演者其中的一位再演绎一首参赛曲目5 主持人：主持人请出小鼓手的老师，介绍房老师211主题三：九拍意和教育总负责人房玉龙发言1012游戏一&抽奖一：房老师结束演讲同时开始今天送出的第一个奖由著名游戏你说我猜的获奖者获得。完三次游戏，送出三个三等奖。1013销售一：主持人继续介绍九拍/贝乐课程介绍，现场报名所获得的礼品和特殊优惠活动等，特别告知一等奖的获奖人是从现场报名并且交年费的学员中抽出的，奖品就是刚跳过舞的阿尔法机器人一个1014节目三：九拍优秀学员架子鼓表演515