2023年度电商观察.docx

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1、40+不同行业创作者参与共创视频拍摄视频总播放量超过79(H乙。共创达人粉丝量分布小于5w5w-50w50w-100w大于IOOW。高互动创作者行业T0P3O1动漫02美妆03游戏内容共创成企业品宣新方式。参与共创的蓝V号个数蓝V号发布共创视频的条均播放量是达人的1.35倍43w达人条均播放量58w蓝V号条均播放量Zi绘画”特效开启人机共创时代#抖音特效一键开启ai世界抖音特效：A1绘画使用人数话题播放量106亿2808W话题发起时间2023年11月26日9有房有车无贷下沉市场释放消费潜力关键词下沉市场小镇青年生活化近300个地级市、2800个县城、40000个乡镇.如何撬开这片广阔的天地将成

2、为后疫情时代的消费品牌们焕发新活力的“必考题”。消费人群向三线及以下市场渗透。各城市级别消费占比下沉市场占比53%一线新一线一线三线四线五线“小镇青年”成下沉市场消费主力。下沉市场各代际人群消费占比42%34%15%小镇青年小镇中年小镇银发族小镇Z世代小镇消费者注重性价比也紧跟都市潮流。下沉市场购买类目偏好7要颜值也要质价比新青年消费绝不将就关键词Z世代Y世代年轻化营销由Z世代和Y世代组成的“新青年”正站在消费舞台的中央，他们兴趣多元，愿意为所爱买单，也乐于在社交平台中分享表达，持续引领消费风潮。兴趣多元的“新青年成为消费主力军颜值和性价比成新青年购买重要因素。新青年热评的5000条带货视频中

3、出现了8.2W次“划算”出现了5.7W次。重点品类的消费关注点美妆个护C忝加面料材质O脂上身效果成分功效肤质品牌们“花式整活”拥抱新青年超能一#你比想象的更超能围绕女性价值，打造充茜进取正面的新时代女性人设。喜临门-#睡个好觉再出发借助睡衣变装挑战植入产品，并携手再就业男团开启“躺播模式”，助推活动热度逃不过的“国货真香”定律国货品牌成消费主流关键词国潮支持国货国货品牌从“中国制造”至IJ“中国质造”和“中国智造”，兼具高颜值、高品质和性价比的新国货品牌正在崛起，成为消费市场中不容忽视的力量。“支持国货”成为一种消费态度头部国货品牌的直播间弹幕中关键词支持、国货、yyds的出现次数超过72W。

4、年度热卖国货品牌国货线上消费热潮持续升温。年度销量T0P2000的商品中国货占有率96%销量同比增长213oo。国货热销品类T0P5TOP1TOP2食品饮料家居用品TOP3T0P4TOP5个护家清美妆母婴宠物有温度、有态度的品牌更容易“出圈。品牌案例：白象产品合格率100%、三分之一的在职员工是残疾人、支援一线救援抗灾.坚守本心，兼具社会担当、家国情怀的白象食品迎来声量销量双爆发。自播号白象官方旗舰店粉丝增量商品汤拌组合30袋累计卖出197.7w58w+单二到店团购进入疯长期门店自播盘活线下流量关键词到店团购门店自播外卖到家酒香也怕巷子深。在线上线下融合发展的大趋势下，团购直播、外卖到家等新经

5、营模式成为本地生活服务商家的“第二增长曲线”。商家自播成门店获茗新方式2023年度,有13W+商家在抖音上架了雕膝1012%较去年增长jjjgjjKB年度活跃的团购主播中蓝V企业号占比45%特色主题餐厅吸引消费者争相打卡。年度热门美食打卡点中西式快餐门店的线下打卡率高音乐餐厅和新疆菜门店的团购商品点击率高。年度热销新疆菜餐厅T0P3G品质伊骊TOP2品质伊骊滩羊南疆北汇丝路驼音年度热销新疆菜商家上架的商品中外卖到家的销量占比6%z09“刘胱宏女孩”横空出世全民健身热潮持续蔓延关键词体育KO1全民健身小众运动从谷爱凌到“刘胱宏女孩”到卡塔尔世界杯，运动经济迎来市场爆发期。滑雪、冲浪、飞盘等小众运

6、动逐渐进入大众视野，成为人们社交和消费的新选择。运动健身KO1关注度大幅提升103%运动健身达人发布作品数同比增长体育Ke)1804%认证运动员视频播放量同比增长249%新增运动健身KO1同比增长。冠军、明星、大V相继入驻抖音青蛙公主爱凌粉丝数：1972w北京冬奥会冠军，24小时涨粉破500W帕梅拉Pame1aReif粉丝数：1369W德国健身“魔女”，首个抖音视频播放量超4600w“刘胱宏女孩”掀起宅家健身热潮O刘胱宏年度直播数据直播场次直播涨粉观看总人次200.3774w175亿O刘胱宏抖音直播间观看人次2023/04/21单场跳操观看人次超运动健身品类消费步入快车道。运动品类年度数据品类

7、GMV增幅推广达人数增幅商品动销率183%119%62%。年度关键运动品类01运动休闲鞋02垂钓装备03户外服装04普通膳食营养食品05瑜伽用品01冲浪/滑水/帆板02极限飞盘03自行车/骑行装备04健身轻食肉制品05运动相机07鸡娃从小做起“边买边学”引领直播新风尚关键词边买边学鸡娃云课堂不叫卖，不催促，不吵闹，言之有物的知识型直播间正在试图打破观众对直播的“刻板印象”。“中关村兵马俑”双语带货出圈东方甄选以聊文学、聊童年、聊哲学、聊历史、聊人文的内容，成功逆袭为直播带货界一股清流22WW32O+累计观看人施36亿小学教育在知识型直播间里备受关注。知识型直播间高提及学龄段分布年度热销图书宣传关键词09私域营销大势所趋自播号成私域建设“必选项”关键词私域建设自播粉丝群数字时代，搭建私域已经成为了企业经营的必选项，企业借助短视频、直播等高频高效的传播介质与用户进行沟通，以获得更深远的获客效果及品牌认同。自播号成品牌私域建设“必选项”104%品牌自播号个数同比增幅144%品牌自播号销售额同比增长。新增自播号数量T0P3品类O10203服饰内衣家居用品食品饮料短视频+直播助力品牌实现长效增长。年度活跃品牌自播号关键数据“粉丝群”满足品牌精细化运营需求截止12月31日65%头部品牌开通了槌缰吸引4.6Wt用户在粉丝群里“畅言,