以品牌形象拉动市场效应.docx

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1、乐立多州*立一号太太。1般触粒杓“拿/金果而酸度豪/舒他毒罪*皎金密氏0天n=以品牌形象拉动市场效应目前零售商主要经销的保健品品牌我据来源：明崎市场策划（上海）有限公司1浦.33二J9333=9333139200%=92003然Z3E33U68OW36667X84OO1且专立修底Xit甘他宇亶梅圮王5?立蜩枚+文费Z）（Ittwtee仍尔密D片nMtA惊/罗届京保供参高KJ3t。在央2373然=JW00ZJ78n3786U=7733=760087333|TO67XQATXi62.67S33芥注：多选题合计100%。调查显示：目前零售商要紧经错的品牌为昂立多邦（97.33%）、脑白金（93.33

2、%）、昂立一号（93.33%）、太太口服液（92%）及脑轻松（92%）,均有90%以上的经销比例，同时，神象西洋参（89.33%）、朵而胶囊（89.33%）、康富来洋参（88%）、排毒养颜胶囊（86.67%）等也有85%以上的经销比例，除红花美之源（37.33%）以外，其他一些品牌的经销比例均在50%以上。4明略市场策划公司的研究人员认为：目前零售商要紧经销的保健品品牌在市场上较具知名度，同时也在市场上有一定的市场份额的保健品，其中有部分品牌是在其细分市场上占据着一定的领先位置的品牌，如：昂立一号、昂立多邦及太太口服液等。零售商在选择经销保健品时，在考虑产品的质量、功能等因素以外，产品在市场上

3、的知名度、在市场上的销量也是一个重要考虑因素。同时我们也能够看出，保健品市场上经销的各类品牌的保健品之间的竞争相对较为猛烈。由于保健品市场范围较广，不一致功能效果的细分市场很多，各个细分市场上都有很多知名品牌的产品参与竞争。昂立多邦优势明显，神象西洋参表现不俗上海市场经销柒道最近一个月的各品牌俏量现自意龟送1=12.67%魔牌洋参I2.67%脑白I.,2.67箱号松2.67%国立明视（=12.67%神奇魁牛野馅壮野朝保龄参C=I1.33%1=1.33%1.33%1.33%1.33%口133%神充宁夏拘纪王辰龙保龄参=氏用天虹高博特就水瓶彘天洋参很阳鞋牛骨儡壮骨粉但寿篁深海量叁甘油调查显示：至目

4、前为止，在多数零售店中近一个月内销量最高的品牌是昂立多邦，占24.0%;其次是神象西洋参占13.33%;昂立一号占6.67%;而排毒养颜胶囊、太太口服液则各占4%;椰岛鹿龟酒、鹰牌洋参、万基洋参、脑白金及脑轻松则各占2.67%;其他一些品牌各占1.33%o-明略市场策划公司的研究人员认为：从当前销量最好的品牌能够看出消费者的保健品功能效果的消费倾向与品牌选择习惯。昂立多邦是目前上海市场上销量较高的产品。同时，神象西洋参也是目前市场上销量较好的品牌，在洋参类保健品中，其销量是最高的。尽管其产品在品牌提及率、广告提及率上的比例较低，但是，其错量相对比较稳固，这可能与企业利润、以产品为导向存在一定关

5、系。在美容类保健品中，排毒养颜胶囊在近期在多数零售店有较高销量，而太太口服液则在近一个月在多数零售店中销量较高，研究人员认为，目前在美容类保健品市场上，排毒养颜胶囊、太太口服液及朵而胶囊是要紧的三大品牌，不管是在品牌提及率上也好，在广告提及率上也好，甚至是销量上也好，都存在一定的竞争，由于这三大品牌在一定程度上均拥有自己特定的人群，同时，在某些人群中又存在一定的竞争性，因此，在销量、品牌提及上均存在一定的变动与起伏。经销商重视保健品品牌效应经销商经销品牌的主要考虑因素数据来源:明略市场策划11海WiK公司保健品的品牌I-N力广告好球I6133质量I161.33%价格I15167%功葩I52OO

6、有促楣活动IIMo0保料/精售人员的推春II-上级指定IJ2267保健品的产地I一3”说不清IJ9.33%注：多选题合计100%。调查数据显示：目前多数零售商在选择经销保健品时要紧考虑保健品的品牌，占72%;其次是广告与质量，各占61.33%;价格占54.67%;功能占52%;促销活动占44%;其他一些考虑因素所占比例均低于30%o明略市场策划公司的研究人员认为：保健品在经销渠道的购买率与它的品牌表现力、广告呈现一定的正有关关系，保健品的品牌知名度高，其产品的销量相对也就相对较高。目前保健品行业竞争猛烈，在这样的市场环境下，产品品牌形象成了竞争中必不可少的因素，加之保健品产品本身的特点，一个能

7、获得消费者信赖的优良品牌在保健品行业里无形价值更高，消费者在购买时盲目性减少了许多，品牌成了他们选择的重要考虑因素。因此，零售商在选择经销保健品时，品牌就成了他们的首要选择因素，而广告作为品牌形象的推动器，零售商对它也要求较高。同时，由于目前保健品消费者中已产生的一批理性的消费者，他们在购买保健品时更倾向考虑产品的质量与功能，因此，零售商关于保健品的质量与功能也是严格把关的。目前保健品的价格相对其他食品来说比较昂贵，零售商在考虑到消费者的购买承受力时，也就比较注重产品的价格，毕竟产品价格对销售的“杠杆作用”非常明显。同时，由于目前已有一定的保健品的价格大战的趋势，因此，零售商关于供应商能否提供

8、促销也列在一定的考虑因素内。零售形态不一致，期望供应商的服务也不一致。零售商希曳供应商提供的服务般抠*海:明市场缜划（上海府限公司138.67免资送点IIdU广告保销I折扣销售Im6.oo133.325.33K25.33K购品装抽奖/刮卡等II人员促销I1提供现场海报注：多选题合计100%。调查显示，零售商希望供应商提供的服务要紧是免费送货，占41.33%,广告促销占38.67%,折扣销售占36%,赠品占了33.33%,其它一些服务所占比例略低。不同奉售商希里供应商提供的服务数据来源:明略市场策划（上海）有限公司注：多选题合计100%。进一步调查显示：百货店及食品店希望供应商提供的各项服务均有

9、较高的比例，相对更希望供应商能够提供免费送货，占90.91%,而药店则更希望供应商能够折扣销售，超市、大卖场则更倾向于供应商能够提供广告促销。4明略市场策划公司的研究人员认为：总体上来看，零售商希望供应商能够提供的服务要紧是免费送货、广告促销及折扣错售。而这三种零售形态都有自己特点，他们希望供应商提供的服务因其特点的不一致而不一致。关于药店来说，其销售保健品时，一些促销、赠品等活动关于促进其销售的力量不大，相对的，他们更倾向于从供应商那里获得部分利润，因此，更希望供应商能够提供折扣销售。超市、卖场则是以消费者自主购买为主，店内的一些宣传广告关于推动消费者购买力量更强一些，因而更希望企业提供广告

10、促销。保健品消费呈现明显季节特征，一月为销售高峰。保健品销售的季节特征数据来源厢崎市场策划（上海南限公司注：多选题合计100%。调查显示:1月份是保健品销售的旺季，占92%;12月份也有较高的比例，占74.67%;2月份占57.33%;11月份及10月份各占41.33%与40%;其它季节属于销售淡季，比例相对较低。4明略市场策划公司的研究人员认为：保健品销售存在明显的季节特征，春夏是明显的低谷，秋冬是旺季，由于一月份临近春节，各项消费都进入一个高潮，同时，过年期间，国人都有走亲访友拜年问候的习俗，而消费者为了迎接走亲访友的送礼高峰作为送礼物品的主角保健品在销售上也进入一个黄金时期。1月份是冬季时节，保健品在消费上也进入一年中销售最好的月份，这在一定程度上与中国消费者“冬令进补”的传统观念存在紧密的关系，也就使得这一季节性的习惯导致保健品在销售上的季节联动性。各路产品鱼龙混杂，2002年市场信心略有下调。2002年保健品销售趋势收测数据来源：明无力场策划Ct海）省限公司不清圣13F2800