XX县基层供销社某年不亏损经验的典型经济材料.docx

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1、XX县基层供销社某年不亏损经验的典型经济材料我们是如何保持三十七年不保持亏损的我们进展供销社位于距县城80多华里的东北部山区，是我县最北边的一个社。有8个供销部，24名职工，其中：在岗8人，双退16人。全乡有6村37屯，人口近万人。我社1966年建社，37年来，不管是计划经济时期，经济过渡时期，还是现在的市场经济，一直保持着良好的进展势头，不仅从未出现过亏损，而且还是我县唯一一家无内外债务、无有问题商品、无历史包袱的“三无”供销社。2003年末销售总额达到180万元，实现利税12万元，社有资产总值达62万元。回头看看我们走过的道路，寻找一下我们37年保持零亏损的原因，我们认为要紧坚持了“严格管

2、理、服务三农、诚信经营、以变应变”的经营理念。在具体工作中，坚持做到了“信、廉、严、活”4个字。一、我们保持37年不亏损的基本前提就是服务“三农”讲一个“信”字一提起进展供销社，当地的农民没有一个不可能竖起大拇哥对你说：“供销社，讲究，跟我们农民从不打赖”。“讲究”，也就是现代营销学所说的“信誉”。正是由于“讲究”，农民才信任我们，一些职能部门才关照与支持我们。1989年10月，我们兼并丰田供销社时，农行与一些债权人认为：这一下完了，供销社兼并，债权债务交割不清，互相推车儿，这钱算是白瞎了。然而，就在我们兼并丰田供销社后不久，就以现金的形式一次性为丰田供销社偿还农行贷款及其它债务总计21.2万

3、元，赢得了农行与其债权人的极高赞誉，都竖起大拇哥对我们说：“讲究”。93年农行给供销社断贷时，全县只有我们进展供销社是个例外，即使是在贷款趋紧的情况下，只要我们经营需要，随时都可向他们借贷。二、我们保持35年不亏损的根本保证就是严格管理讲一个“廉”字“抠”，供销社太抠，这在我们当地是出了名的。在我们班子内部，更是“抠”的不得了，冬天收粮，夏天收蜜，一出就是一小天儿，一走就是近百里，从来都是自己带干粮，带水喝，社里从没有给哪个人开过工作餐。社里的一个算盘一使就是几十年,一个大头针、一个图钉也不知反复用过多少次，一块散落的柴禾拌，一块煤都会收拾得规规矩矩，井井有条，以便下次再用。为节约电话费，社里

4、从不安电话，有事不管是谁都得用自己家的电话。关于这些，不管外人，还是我们自己的职工都说供销社“抠”，但只有我们自己心里明白：正是有这么一个“抠”得让人们佩服,“抠”得让人们竖大拇哥的领导班子，有这么一个廉洁的领导集体，有这么一群心底无私、敬业奉公、艰难创业、勤俭持家的供销人，这，才是我们37年不亏损的最重要的组织保证。建社37年来，我们一直坚持上县城办事或者开会，能当天（更多精彩文章来自“秘书不求人”）往返的，绝不在城里住；有客人来或者有上级领导来检查、指导工作，从不去饭店，招待他们的只是普通的农家饭；班子里有人出差，都是实报实销，不给差旅费；凡在外面有业务招待的，为防止出差人开大头小尾的餐费

5、收据，我们规定餐费收据后面务必附就餐菜单与就餐人做为报销凭证，而且超出规定标准的责任自负。三、我们保持37年零亏损的制胜方法就是顺势而变讲一个“活”字“做买卖，只要看着供销社，跟供销社走，准挣钱”，有人说。“活，供销社做买卖特活、特精，活得有些让人都不懂得”，还有人说。事实上，关于我们来说，建社37年我们一直保持零亏损，保持良好地盈利进展势头的最要紧、最直接的原因就在于有一个洞察市场进展趋向的预测能力、顺势而变的经营机制与灵活多样的经营手段。在计划经济时期，那时的市场是单一的，经营是计划的，没有风险可言。在改革初的经济过渡时期，农村的食杂店与其它的个体经济风起，给供销社很大的冲击。这时，一些供

6、销社自己就先乱了阵角，而我们却认为：竞争是好事，没有竞争就没有进展。在认真地分析市场的基础上，对市场进行了细化，在目标市场上重新进行了定位，确定了“你无我有，你有我优，你优我退”的经营方针。针对个体经济刚刚起步，还没有形成规模，没形成气候的情况，重点搞了一些投资大，技术含量高，适合农村市场销售的加工产品，先后搞了食品加工、酱油加工、饮料加工、冰棍加工等项目。这些项目，当个体经济介入时，我们已经是成熟的了，而当他们马上成规模时，我们就把处于盈利高峰期的项目义无反顾地转产，再去开发其它项目，对此有人很不懂得，说“正是挣大钱、挣好钱的时候，怎么就不干了呢。，这时我们是让项目等人，绝不让人等项目，也就

7、是说我们始终走在项目的前头。在市场经济的今天，我们的经营手段更灵活了，按照经济进展的规律，在进行科学预测的前提下，“干着今年的，想着明年的，望着后年的，筹划着长远的”。正是使用了这种科学地滚动计划法，使我们在经营上广利博盈，除正常的业务经营外，还广泛地采取联合、代销、引资等手段，经营了有特色的蘑菇、蕨菜、榛子等山产品；大活、地龙、柴胡、五味子等几十个品种的中草药材；与盐业公司协议成立了食盐代销点；与土产公司、外贸公司联合收蜂蜜；引进资金收粮等等。总之，只要政策同意，企业有利，农民受益，不管是什么生意，以什么形式我们都做。现在，我们经营的品种已由过去的1500多个增加到了1800多个。四、我们保

8、持37年不亏损的重要基础就是苦干实干讲一个“实”字实干兴帮。扎根于农村，立足于农业，服务于农民是我们供销社的宗旨，只有实干才能为“三农”尽到我们的责任，只有苦干才会使供销社有进展。我们是这样认为的，也是这样做的。社里盖办公室、盖仓库，我们没用一个外人，没有多花一分不该花的钱，都是在主任的带领下，班子成员自己挖基筑石，捍沙垒砖，就连下属远大与发胜供销部的仓库也是这样盖成的，这在其它部门是没有的事，但在我们这儿却是很平常、很普通的事。“三农”就是供销社的衣食父母，我们急“三农”之所急,想“三农”之所想，解“三农”之所需，为他们的服务都是实在的。农户董万良家由于困难，眼瞅着地就种不上了，我们不仅给他

9、送去了种地用的化肥、农药等生产资料，而且还用车给他送到地里，解决了他的燃眉之急。96年冬由于市场的变化，农民手中的余粮卖不出去，出现了憋粮现象，在这种情况下，我们积极走出去，找客户、寻销路，解决农民卖难，使农民手中的余粮变成了现金。总之，农村要提高生活水平，我们就组织好日用商品的购销；农民出现了卖难，我们就做好农副产品的销售；农户有困难，我们就在生活与生产上给予关心与帮扶；农业要增产，我们就做好肥、药、膜的供应；农民需要科技指导，我们就成立“庄稼医院”；农民的合法权益要保护，我们就成立“专业合作社”。“三农”需要的，就是我们要做的；“三农”渴求的，就是我们要干的。只有苦干，才有进展的可能，只有实干，才有效益的来源。37年来的风风雨雨、磕磕绊绊，使我们真切地体会到了“守成难于创业”的古训箴言。尽管取得了一点点的成绩，但我们做得还很不够，展望未来，路还很长，在中央5号、省委3号、地委4号文件的指导下，在县社的领导下，我们有决心与信心为“三农”的美好明天更好地尽到我们应有的责任。